Como vender mi negocio en Madrid y en un día

Como vender mi negocio en Madrid y en un día. Ya sea que se trate de pasar a otro proyecto apasionante o de colgar el traje y ponerse las sandalias, llegará el momento de considerar vender su negocio. Cuando llegue ese momento, puede ser un proceso a largo plazo. Esto es lo que puede hacer ahora si está buscando reducir el dolor de cabeza.

Actualice sus informes

Una parte clave de la venta de su negocio será la debida diligencia. Aquí es cuando sus estados financieros serán revisados ​​para verificar su exactitud e integridad. Para empezar, debe tener un balance general y un estado de resultados actualizados.

Esta será una oportunidad para que modifique el estado y el valor de su negocio. ¿No está seguro de cómo preparar estos documentos? Obtenga más información sobre las declaraciones de ingresos y los balances generales.

Se recomienda que recopile estos documentos y sus declaraciones de impuestos para cubrir los últimos tres o cuatro años de actividad comercial. Haga que un gestor como nosotros, revise estos documentos para verificar su precisión y coherencia.

También se puede solicitar un estado de flujo de efectivo. Este es un documento que desglosa cómo el efectivo entra y sale de su negocio. Estos informes también son esenciales para crear pronósticos financieros que le ayudarán a demostrar el valor de su empresa.

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Informar sobre los préstamos del Programa de ley de la segunda oportunidad

Dar una segunda oportunidad a las personas que superan sus deudas solo ha sido posible en España desde 2003, cuando se introdujo una legislación que permitía a las personas llegar a un acuerdo con sus acreedores. Pero hubo relativamente pocos casos hasta que se aprobó más legislación en febrero.

El problema con la ley de 2003 era que requería un acuerdo entre el acreedor y el deudor. En el caso de incumplimiento de los pagos de la hipoteca, que ha afectado a cientos de miles de hogares en España desde que comenzó la crisis en 2008, si el banco se negaba a cooperar, como solía ocurrir, no se podía hacer nada. En 2010, alrededor de 5.000 empresas fueron declaradas insolventes y solo 900 personas; para 2014, esa cifra había caído a 646, ninguno de los cuales logró llegar a un acuerdo con sus bancos.

A día de hoy, el objetivo de la segunda oportunidad es conciliar intereses de acreedores y deudores a través de trámites con garantías que permitan afrontar el pago de las deudas de manera ordenada. El Gobierno ya había tomado medidas para reducir el sobreendeudamiento de las empresas y facilitar la supervivencia de aquellas que eran viables.

Con este Real Decreto-ley, estas medidas se refuerzan y amplían para incluir a las personas físicas y para dar mayores facilidades a las pequeñas empresas. Se desarrolla así un marco permanente de insolvencia personal, en línea con las recomendaciones de los principales organismos internacionales y de la Unión Europea.

Aparte de esta ley y retomando el tema de informar sobre tus prestamos, si es adecuado que también tengas en cuenta estos consejos para Como vender mi negocio en Madrid:

  • Ha recibido su préstamo y no ha utilizado todos los fondos: deberá comunicarse con su prestamista para notificarle su intención de vender la empresa. Como parte de su contrato de préstamo, el prestamista debe dar su consentimiento para que se mueva el préstamo y aún así ser elegible para la condonación. Si vende su negocio y transfiere su préstamo, es posible que no se le aplique la condonación.
  • Ha recibido su préstamo y ha utilizado todos los fondos: consulte primero con su prestamista para ver si puede aceptar una solicitud de condonación. Notifíqueles por qué está buscando solicitar el perdón para acelerar el proceso. Tener su situación de préstamo resuelta facilitará enormemente la venta.
  • Recibió su préstamo y lo solicitó, pero no recibió la condonación total: ahora puede tratarse de la misma manera que cualquier préstamo en una venta. Aún debe notificar a su prestamista para asegurarse de que esté al tanto en el caso de una auditoría del préstamo. Si se audita un préstamo y el comprador tiene que pagar los gastos para cubrir una auditoría, es posible que lo persigan.
  • Recibió su préstamo y recibió la condonación total: esta es la situación más fácil de todas. Nuevamente, se requiere notificar a su prestamista en el caso de una auditoría, pero no tendrá que preocuparse por un préstamo pendiente que afecte la venta.

Traiga ayuda donde la necesite

Eres excelente en la gestión de tu negocio y lo hiciste lo que es hoy. Pero no dude en traer expertos que puedan ayudarlo a terminar este viaje. Algunos profesionales a considerar:

  • Sus finanzas siempre deben ser revisadas para verificar su precisión
  • Un tasador puede eliminar las conjeturas sobre el valor de su negocio
  • Un corredor cobrará una comisión, pero le permitirá mantener las operaciones diarias y maximizar el monto de la venta.

Usted es la razón por la que su negocio está listo para venderse, pero los profesionales pueden ayudarlo a aprovechar al máximo su negocio. Dado que los corredores toman comisiones, quieren maximizar la venta para maximizar su ganancia.

Tenga un plan para sus ganancias

Cuando llegue el momento, asegúrese de haber definido sus metas financieras. No gastes las ganancias de inmediato (¡pero tómate un momento para celebrar!) Mientras elaboras un plan a largo plazo. Consúltenos sobre cómo la venta puede afectar su año fiscal y prepárese para las consecuencias fiscales en función de su nuevo patrimonio.

Hable con un asesor financiero si está buscando maximizar el valor del dinero. Averiguar todo lo que pueda de antemano significará más tiempo para levantar los pies y relajarse una vez que se firmen los papeles y se complete la venta.

Como vender mi negocio en Madrid y en un día. El enfoque

Aquí es donde dejas una primera impresión. Para ello, se presenta, explica el propósito de su llamada o visita y establece una relación con su cliente potencial. Las primeras impresiones son cruciales para generar la confianza del cliente. Primero, trabaja para establecer una relación con el cliente. Por lo general, esto implica presentaciones, charlas triviales, preguntas de preparación y, en general, explicar quién es usted y a quién representa.

Hay tres métodos de acercamiento comunes:

  1. Enfoque premium: presentar un regalo a su cliente potencial al comienzo de su interacción
  2. Pregunta: hacer una pregunta para que el cliente potencial se interese
  3. Enfoque del producto: dar al cliente potencial una muestra o una prueba gratuita para revisar y evaluar su servicio.

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Su investigación y preparación dan sus frutos durante la presentación, cuando propone su solución de ventas a su cliente potencial.

Cuando esté listo para presentar, comprenderá las necesidades de su cliente lo suficientemente bien como para asegurarse de que está ofreciendo una solución que el cliente podría utilizar. La presentación debe adaptarse al cliente, explicando cómo el producto satisface las necesidades de esa persona o empresa. Ahora es el momento de concentrarse en los beneficios de su producto o servicio. Esto puede implicar una demostración del producto, videos, presentaciones de PowerPoint o dejar que el cliente mire o interactúe con el producto.

En este punto, el cliente está utilizando la información que se comparte como parte de un conjunto de posibles soluciones. Es posible que estén investigando su oferta en comparación con otras. Es durante esta parte de la venta donde se puede utilizar una venta cruzada a involucrar al cliente más.

Una vez que haya identificado las necesidades de sus clientes, sabrá si recibirían beneficios adicionales de una oferta mejorada de productos o servicios. Esto es aumentar las ventas. La venta cruzada consiste en ofrecer productos adicionales que se relacionan con el producto que su cliente está considerando o comprando (también conocido como venta sugerente).

Nota: Nunca intente vender a sus clientes algo que no necesiten. Es posible que pierdan la confianza o la confianza en usted.

Vender negocio en Madrid. Objeciones

Después de haber hecho su presentación de ventas, es natural que su cliente tenga algunas dudas o preocupaciones, conocidas como objeciones. Los buenos vendedores ven las objeciones como oportunidades para comprender mejor y responder a las necesidades de los clientes.

Esté preparado y utilice algunas de las siguientes ideas:

  • Reconozca los comentarios de sus clientes reconociendo sus puntos de vista y luego respondiendo con soluciones.
  • Haga preguntas sobre sus puntos de vista para encontrar formas de abordarlos.
  • Repita la objeción del cliente. Al decirlo en voz alta, puede reducir su impacto.
  • Idealmente, estará preparado para lo que dirán los clientes y estará listo para responder. Por ejemplo:
    Objeción: » Lo siento, hoy no tengo tiempo «.
    Respuesta: ‘ No hay problema. Estoy más que feliz de reservarle una reunión de diez minutos más adelante en la semana.

Cierre de la venta

¡La parte importante, y a veces desafiante, de la venta es cerrarla! Aquí es donde debe preguntar si el cliente potencial está dispuesto a realizar la compra. Si su cliente está convencido de que su producto o servicio satisfará sus necesidades, cierre la venta acordando los términos de la venta y finalizando la transacción.

Dependiendo de su negocio, puede probar una de estas tres estrategias de cierre.

  1. Cierre de opción alternativa: Asuma la venta y ofrezca al cliente potencial una opción, donde ambas opciones cierran la venta. Por ejemplo, ‘ ¿Pagará la tarifa completa por adelantado o en cuotas? ‘,’ ¿Será efectivo o con tarjeta? ‘o’ ¿Quieres que te lo envuelva? 
  2. Cierre de incentivo adicional: ofrezca algo adicional para que el cliente potencial cierre, como un mes de servicio gratis o un descuento.
  3. Espacio de pie solo cerca: crear urgencia expresando que el tiempo es esencial. Por ejemplo, ‘ El precio subirá después de este mes’ o ‘Solo nos quedan seis lugares ‘.

Como vender tu negocio en Madrid y en un día. Seguimiento

OK, entonces has hecho la venta. Si bien puede parecer que ha logrado su objetivo, el recorrido del cliente continúa. El seguimiento es una parte importante para asegurar la satisfacción del cliente, retener a los clientes y buscar nuevos clientes. Esto podría significar enviar una nota de agradecimiento, llamar al cliente para asegurarse de que el producto se recibió en condiciones satisfactorias o registrarse para asegurarse de que el servicio ha cumplido con las expectativas del cliente.

Si deseas más información de, Como vender mi negocio en Madrid y en un día, contacta con nosotros.

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