7 pasos para vender su negocio en 2021

7 pasos para vender su negocio en 2021

7 pasos para vender su negocio en 2021

7 pasos para vender su negocio en 2021. Vender una pequeña empresa es una tarea compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un corredor, contador y / o abogado a medida que avanza. La obtención de beneficios dependerá del motivo de la venta, el momento de la venta, la solidez de la operación de la empresa y su estructura. Y como cabe esperar, en Abriendo Horizontes Inversiones, estamos aquí para ayudarte.

La venta comercial también requerirá gran parte de su tiempo y, una vez que se venda la empresa, deberá determinar algunas formas inteligentes de manejar las ganancias.

Ha decidido vender su negocio. ¿Por qué? Esa es una de las primeras preguntas que hará un comprador potencial.

Los propietarios suelen vender sus negocios por cualquiera de las siguientes razones:

  • Jubilación
  • Disputas de asociación
  • Enfermedad o muerte
  • Llegar a trabajar demasiado
  • Aburrimiento

Algunos propietarios consideran vender el negocio cuando no es rentable, pero esto puede dificultar la atracción de compradores. Considere la capacidad de la empresa para vender, su preparación y su oportunidad.

Hay muchos atributos que pueden hacer que su negocio parezca más atractivo, entre ellos:

  • Aumento de beneficios
  • Cifras de ingresos consistentes
  • Una base de clientes sólida
  • Un contrato importante que se extiende por varios años.

2. Momento de la venta

Prepárese para la venta lo antes posible, preferiblemente con uno o dos años de anticipación. La preparación lo ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura comercial y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

3. 7 pasos para vender su negocio en 2021. Valoración empresarial

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de no ponerle un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador de empresas para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor de la empresa. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de cotización.

4. ¿Debería utilizar un corredor?

Vender el negocio usted mismo le permite ahorrar dinero y evitar pagar una comisión de corredor . También es la mejor ruta cuando la venta es a un familiar o empleado actual de confianza.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudar a liberar tiempo para que usted mantenga el negocio en funcionamiento, o mantenga la venta tranquila y obtenga el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y los anuncios con el corredor y mantenga una comunicación constante.  Además el poder contar con un corredor como nosotros, te trae a clientes ya interesados en comprar empresas.

5. Preparación de documentos

Reúna sus estados financieros y declaraciones de impuestos que se remontan a tres o cuatro años y revíselos con un contador. Además, desarrolle una lista de los equipos que se venden con la empresa. Po otro lado, cree una lista de contactos relacionados con transacciones de ventas y suministros, y busque cualquier papeleo relevante, como su contrato de arrendamiento actual. Cree copias de estos documentos para distribuir a compradores potenciales calificados financieramente.

Su paquete de información también debe proporcionar un resumen que describa cómo se lleva a cabo el negocio y / o un manual de funcionamiento actualizado. También querrá asegurarse de que el negocio esté presentable. Cualquier área del negocio o equipo que esté averiado o deteriorado debe repararse o reemplazarse antes de la venta.

6. Encontrar un comprador

La venta de una empresa puede demorar entre seis meses, según una asociación sin fines de lucro para empresarios y socios de la Administración de Pequeñas Empresas en España. Encontrar al comprador adecuado puede ser un desafío. Intente no limitar su publicidad y atraerá a más compradores potenciales.

Una vez que tenga compradores potenciales, aquí le mostramos cómo mantener el proceso en marcha:

  • Consiga de dos a tres compradores potenciales en caso de que el trato inicial fracase.
  • Manténgase en contacto con los compradores potenciales.
  • Averigüe si el comprador potencial califica previamente para el financiamiento antes de brindar información sobre su negocio.
  • Si planea financiar la venta, resuelva los detalles con un contador o abogado para que pueda llegar a un acuerdo con el comprador.
  • Deje algo de espacio para negociar, pero manténgase firme en un precio que sea razonable y considere el valor futuro de la empresa.
  • Ponga cualquier acuerdo por escrito. Los compradores potenciales deben firmar un acuerdo de no divulgación / confidencialidad para proteger su información.
  • Intente obtener el contrato de compra firmado en depósito en garantía .

Además, el comprador puede pedirle que firme un acuerdo de no competencia, en el que usted estaría de acuerdo en no iniciar un negocio nuevo que compita y atraer clientes.

7. Manejo de las ganancias

Tómese un tiempo, al menos unos meses, antes de gastar las ganancias de la venta. Cree un plan que describa sus objetivos financieros y conozca las consecuencias fiscales asociadas con la riqueza repentina. Hable con un profesional financiero para determinar cómo desea invertir el dinero y centrarse en los beneficios a largo plazo, como salir de deudas y ahorrar para la jubilación .

7 pasos para vender su negocio en 2021. La línea de fondo

Vender un negocio requiere mucho tiempo y para muchas personas es una aventura emocional. Una buena razón para vender o la existencia de un mercado “caliente” puede aliviar la carga, al igual que la ayuda de profesionales.

También es posible recibir asesoramiento gratuito a través de nosotros , y su cámara de comercio local puede ofrecer seminarios y talleres relevantes. Cuando todo esté dicho y hecho, la gran suma de dinero en su cuenta bancaria y su nuevo tiempo libre harán que el agotador proceso parezca valioso.

El proceso de venta de 7 pasos comprende:

  1. Prospección y calificación
  2. Preparación / aproximación previa
  3. Acercarse
  4. Presentación
  5. Superar las objeciones
  6. Cerrando la venta
  7. Seguimiento

Paso 1: Prospección y calificación. 7 pasos para vender su negocio

Antes de planificar una venta, investigue para identificar a las personas o empresas que podrían estar interesadas en su negocio. Este paso se llama prospección y es el paso fundamental para el resto del proceso de ventas. Una ventaja es que un comprador potencial. El paso de prospección y calificación se relaciona con el paso de concienciación de las necesidades en el proceso de compra.

Paso 2: preparación / aproximación previa

Antes de realizar una llamada de ventas, un correo electrónico o una visita, es importante hacer su tarea investigando a su cliente y planificando lo que va a decir. Un buen vendedor investiga a un cliente potencial, familiarizándose con las necesidades del cliente y aprendiendo toda la información relevante sobre el individuo o la empresa.

Paso 3: enfoque. 7 pasos para vender su negocio

Aquí es donde dejas una primera impresión. Para ello, se presenta, explica el propósito de su llamada o visita y establece una relación con su cliente potencial. Las primeras impresiones son cruciales para generar la confianza del cliente. Primero, trabaja para establecer una relación con el cliente. Por lo general, esto implica presentaciones, charlas triviales, preguntas de preparación y, en general, explicar quién es usted y a quién representa.

Hay tres métodos de acercamiento comunes:

  1. Premium: presentar un regalo a su cliente potencial al comienzo de su interacción
  2. Pregunta: hacer una pregunta para que el cliente potencial se interese
  3. Negocio: dar al cliente potencial una visión del alcance de su negocio o empresa.

Paso 4: presentación

Su investigación y preparación dan sus frutos durante la presentación, cuando propone su solución de ventas a su cliente potencial.

Cuando esté listo para presentar, comprenderá las necesidades de su cliente lo suficientemente bien como para asegurarse de que está ofreciendo una solución que el cliente podría utilizar. La presentación debe adaptarse al cliente, explicando cómo el producto satisface las necesidades de esa persona o empresa. Ahora es el momento de concentrarse en los beneficios de su producto o servicio. Esto puede implicar una demostración del producto, videos, presentaciones de PowerPoint o permitir que el cliente mire o interactúe con el producto.

En este punto, el cliente está utilizando la información que se comparte como parte de un conjunto de posibles soluciones. Es posible que estén investigando su oferta en comparación con otras.

Una vez que haya identificado las necesidades de sus clientes, sabrá si recibirían beneficios adicionales de una oferta mejorada de su negocio. Esto es aumentar las ventas.

Paso 5: Manejo de objeciones

Una vez que haya realizado su presentación de ventas, es natural que su cliente tenga algunas dudas o inquietudes, conocidas como objeciones. Los buenos vendedores ven las objeciones como oportunidades para comprender mejor y responder a las necesidades de los clientes.

Esté preparado y utilice algunas de las siguientes ideas:

  • Reconozca los comentarios de sus clientes reconociendo sus puntos de vista y luego respondiendo con soluciones.
  • Haga preguntas sobre sus puntos de vista para encontrar formas de abordarlos.
  • Repita la objeción del cliente. Al decirlo en voz alta, puede reducir su impacto.
  • Idealmente, estará preparado para lo que dirán los clientes y estará listo para responder. Por ejemplo:
    Objeción: ” Lo siento, hoy no tengo tiempo “.
    Respuesta: ‘ No hay problema. Estoy más que feliz de reservarle una reunión de diez minutos más adelante en la semana .

Paso 6: cierre de la venta

¡La parte importante, y a veces desafiante, de la venta es cerrarla! Aquí es donde debe preguntar si el cliente potencial está dispuesto a realizar la compra. Si su cliente está convencido de que su negocio satisfará sus necesidades, cierre la venta acordando los términos de la venta y finalizando la transacción.

Dependiendo de su negocio, puede probar una de estas tres estrategias de cierre.

  1. Cierre de opción alternativa: Asuma la venta y ofrezca al cliente potencial una opción, donde ambas opciones cierran la venta. Negocie facilidades para la venta de su empresa.
  2. Cierre de incentivo adicional: ofrezca algo adicional para que el cliente potencial cierre, como un descuento.
  3. Espacio de pie solo cerca: crear urgencia expresando que el tiempo es esencial. Por ejemplo, ‘ El precio subirá después de este mes’.

Paso 7: 7 pasos para vender su negocio. Seguimiento

OK, entonces has hecho la venta. Si bien puede parecer que ha logrado su objetivo, el recorrido del cliente continúa. El seguimiento es una parte importante para asegurar la satisfacción del cliente, retener a los clientes y buscar nuevos clientes. Esto podría significar enviar una nota de agradecimiento, llamar al cliente para asegurarse de que el producto se recibió en condiciones satisfactorias o registrarse para asegurarse de que el servicio ha cumplido con las expectativas del cliente.

Utilice el proceso de venta de 7 pasos para desarrollar su propia secuencia de ventas y llevar su negocio más allá.

Pero si deseas más información de, 7 pasos para vender su negocio en 2021, contacte con nosotros.