Venta o alquiler de hotel en Barcelona
Venta o alquiler de hotel en Barcelona. Si actualmente es propietario de un hotel y está considerando seriamente venderlo, hay dos formas básicas de hacerlo:
- Lanzarlo al mercado y espera lo mejor.
- Haga su investigación, prepárese diligentemente y aborde la venta de manera estratégica.
Para simplificar, llamaremos a la opción # 2, «la forma inteligente». Así es como va a maximizar sus ganancias, minimizar la molestia y garantizar un proceso de ventas sin problemas. Si te sientes cómodo con la opción # 1, puedes dejar de leer aquí mismo.
La clave para vender un negocio de forma inteligente
Para aprovechar al máximo la venta de su negocio, debe abordar todos los aspectos de esa venta al igual que su posible comprador.
Eso significa salirse de su rol estándar como propietario de todo lo necesario y mirar su negocio a través de los ojos de un posible comprador de hotel. Sin el sentimentalismo ni las excusas fáciles que usamos con tanta frecuencia para blanquear los problemas potenciales.
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Un nuevo comprador no le dará un pase al cocinero sobre sus galletas saladas solo porque «él ha estado con nosotros para siempre». Del mismo modo, un nuevo comprador no se tragará una pérdida de operación constante cada mes. Tendrá que mirar todo con un ojo en los hechos, cifras y oportunidades de mejora. Esto es vital para la Venta o alquiler de hotel en Barcelona.
Haz tu investigación
Si bien es posible que conozca su hotel mejor que nadie, todavía hay mucho que necesita aprender si lo va a vender de manera inteligente.
Benchmarking industrial y competitivo
Entre los primeros elementos que deberían aparecer en su lista de tareas pendientes de investigación se encuentra una descripción actualizada de la industria hotelera en su área. Esto incluirá una evaluación de la competencia local. Así como una evaluación comparativa de propiedades similares en áreas similares para determinar cómo se acumula su hotel.
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Esto no es solo un ejercicio para aumentar el ego. A pesar de que, con suerte, va a desenterrar alguna evidencia sólida de que su propiedad se encuentra entre las mejores en el área. También existe la posibilidad de que identifique áreas de mejora o incongruencia que deben abordarse. Ambos resultados son valiosos. Pero las áreas de mejora pueden en realidad limitar los resultados positivos porque abordarlos puede aumentar el valor de su hotel a los ojos de un comprador. En lugar de simplemente ayudar a justificar el valor que tiene actualmente.
Construyendo un equipo de asesores.
Aprovechar la ayuda de profesionales de venta de negocios, como nosotros. Para llevar a cabo y analizar esta investigación puede ser invaluable, especialmente si no eres un experto. Si bien es más común que un equipo se acerque más a la transacción real, un corredor de negocios, contable, abogado y agente de bienes raíces comercial con experiencia puede agregar un tremendo valor a la fase de investigación del proceso de ventas.
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Aquí es donde querrá encontrar una valoración actualizada para su hotel. Incorporando la propiedad física, los edificios, los muebles y otros activos. Así como los activos menos tangibles como el valor de su marca, la lealtad del cliente y las relaciones comerciales establecidas. Cada miembro del equipo asesor puede ofrecer información sobre una valoración completa.
Preparar diligentemente para la venta
Una vez que se haya completado la fase de investigación. Por otro lado, debe tener una lista sólida de datos sobre el negocio de su hotel que los haga atractivos para los posibles compradores y una lista de elementos que puedan mejorar. Durante la fase de preparación, se dirigirá a estas listas en orden de prioridad para acentuar y aumentar el valor y el atractivo de su hotel por una vez que finalmente salga al mercado.
Acentuar lo positivo
Para cualquier elemento en el que su hotel parezca ser superior a los que lo rodean, este es el momento de consolidar esa posición. Mediante la implementación de sistemas y procedimientos para garantizar que todo su personal esté al tanto (y mantenga activamente) esas características. Por lo que tendría sentido incorporarlas también en sus esfuerzos de marketing en curso.
Eliminar lo negativo
En la medida de lo posible, ataca todas las áreas para mejorar en orden de prioridad aquellas mejoras que son bastante rápidas y baratas. Pero que tienen un efecto profundo en el valor percibido de tu hotel.
Obtener registros y documentos en orden
Una de las primeras y más importantes cosas que un comprador serio querrá ver es los registros comerciales, legales y financieros de su hotel. Con la ayuda de su abogado y contador, asegúrese de que todos los registros están ordenados. Así como que sean legibles, fácilmente accesibles, actualizados y sin errores. Asegúrese de que reflejen las últimas versiones de inspecciones y licencias recurrentes.
Para que el comprador sepa que la propiedad se encuentra actualmente usable. Es probable que un comprador inteligente tenga a su propio abogado y / o contador revisando el papel también, así que no confíe en la ignorancia para cubrir los vacíos en los registros.
Acercarse a la venta de su hotel estratégicamente
Después de haber realizado una gran cantidad de investigaciones y preparaciones preliminares, el punto en el que realmente pone a la venta su hotel y comienza a reunirse con los posibles compradores no es donde quiere comenzar a disparar desde la cadera.
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Más bien, al igual que cualquier otra decisión comercial que lo haya llevado a este punto, con un hotel exitoso en condiciones óptimas de venta, querrá acercarse a la venta y comercialización de su hotel de una manera estratégica.
No trates de hacerlo solo
Si bien puede ser tentador aumentar el margen de ganancia eventual al minimizar sus gastos previos a la venta, el servicio de un corredor de negocios con talento siempre se paga a sí mismo (y luego a algunos). Si sabiamente trabajó con un corredor en las etapas iniciales de investigación y planificación, solo tiene sentido dejar que lo ayuden a ver la venta final.
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Su experiencia, conexiones y habilidades de negociación resultará en un precio de venta más alto, términos más atractivos y una transacción más rápida de lo que lograría por su cuenta. Nosotros llevamos años ayudando a los vendedores de hoteles, a conseguir las mejores ventas de sus hoteles.
Utilice un servicio de listado de negocios en línea
Casi todas las decisiones de compra comienzan en línea en estos días, y comprar una empresa no es diferente. Por el costo relativamente insignificante, la inclusión de su hotel en una base de datos de negocios en línea frecuentada por posibles compradores es una decisión de bajo riesgo / alta recompensa.
Aproveche el marketing offline también
Si bien no querrá anunciar ampliamente a sus huéspedes actuales y futuros el hecho de que su hotel está en el mercado, tendrá que explorar revistas comerciales específicas de la industria, publicaciones comerciales, boletines de inversiones y otras oportunidades fuera de línea para hacer prospectos. Compradores conscientes de la disponibilidad de su hotel. No descarte la posibilidad de que alguien de su propia red de colegas se interese: tal vez a un competidor le guste la idea de expandir sus operaciones al hacerse cargo de la suya. O, tal vez, un inversionista local de bienes raíces esté buscando diversificar y una propiedad de hotel es justo lo que han estado buscando.
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Si está interesado en vender su hotel por su valor máximo y desea que la transacción se realice de manera rápida y sin complicaciones, siga las sugerencias simples pero poderosas que se describen anteriormente. Al vender su hotel de manera inteligente, puede asegurarse de alejarse de la venta con la mejor oferta posible para todos los involucrados.
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