Venta de una empresa aumentar el valor consejos para hacerlo
Venta de una empresa aumentar el valor consejos para hacerlo. Su objetivo es maximizar el precio que recibe por su negocio y puede tomar medidas proactivas para aumentar el valor de su empresa. Aumentar el valor de una empresa genera más ganancias. Mientras usted sigue siendo el propietario. Además ayuda a justificar un precio de venta más alto.
Para iniciar este proceso, realice un análisis FODA en su negocio. El término FODA significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y puede escribir problemas en cada una de esas cuatro áreas. Obtenga información de otras personas de su personal, comparta su análisis FODA con su equipo y solicite comentarios.
A continuación, se indican algunos pasos que puede seguir para aumentar el valor de la empresa:
- Conocimiento de la marca: muchos de nosotros compramos productos de una marca en particular, como los iPhones de Apple. Trabaje con una empresa de marketing para aumentar el conocimiento de su marca a los ojos de los consumidores. Esto también lo ayuda a diferenciarse de su competencia, creando un foso defendible para protegerse de las amenazas competitivas.
- Base de clientes estable: realice mejoras para aumentar el monto en dólares de las ventas generadas por la repetición de negocios. Una base de clientes estable que continúe comprando sus productos a lo largo del tiempo puede aumentar el valor de la empresa.
- Interrupción: Quizás el cambio más difícil, y el más gratificante económicamente, que puede hacer es crear un producto o servicio disruptivo. Uber, por ejemplo, interrumpió el negocio de los taxis y la idea disruptiva del propietario tuvo un gran éxito.
Cómo aumentar el valor de mi empresa antes de venderla
- Cerrar una división no rentable: tome la decisión difícil de cerrar una división de la empresa o una línea de productos que no sea rentable. A corto plazo, su decisión puede requerir que reduzca su fuerza laboral, pero eliminará una parte de su negocio que está arrastrando sus resultados generales de ganancias.
- Mejore la asignación de precios y costos: cada empresa debe crear un presupuesto cada año, y su presupuesto debe incluir los precios y costos de venta presupuestados. Cada mes, compare sus precios y costos de venta reales con su presupuesto e investigue las diferencias (también llamadas variaciones). Puede encontrar formas de aumentar sus precios y reducir costos.
- Inversiones: La inversión en tecnología y en la formación de los trabajadores puede tener un impacto positivo a largo plazo en su negocio. Ambos tipos de inversiones pueden ayudarlo a operar de manera más productiva, lo que puede aumentar las ganancias.
- Segregación de funciones: Finalmente, utilice el concepto contable llamado segregación de funciones para proteger los activos del robo por parte de los empleados. Para ilustrar este concepto, piense en manejar efectivo. Una persona, tal vez un asistente administrativo, debe tener la custodia física de la chequera y el propietario tiene autoridad para firmar cheques. Una tercera persona, el contador, concilia el extracto bancario. Trabaje con un contador para implementar sistemas para prevenir robos.
Considere implementar todas estas ideas para reducir costos, trabajar de manera más productiva y aumentar sus ganancias. Se beneficiará económicamente y su negocio será más atractivo para un comprador potencial.
Métricas para revisar para mejorar valor de una empresa
Las empresas exitosas desarrollan negocios repetidos, y esta estrategia permite que una empresa aumente las ventas sin aumentar drásticamente los costos de ventas y marketing. Los clientes satisfechos pueden comprar productos cada mes o año, y la empresa no necesita dedicar todos sus esfuerzos de marketing a encontrar nuevos clientes.
Aquí hay tres métricas que miden el impacto financiero de hacer negocios repetidos. Y estos conceptos pueden ser importantes para un comprador potencial:
Costes de adquisición del cliente
El coste de adquisición de clientes (CAC) es la cantidad de dinero que se gasta para adquirir un nuevo cliente. Y la fórmula para CAC es (costes de marketing) / (número de nuevos clientes adquiridos).
Los dueños de negocios se esfuerzan por reducir el CAC, y el desarrollo de un flujo de referencias de clientes puede reducir drásticamente el CAC con el tiempo. Si Juan, un cliente existente, refiere a Julio por ejemplo, SU EMPRESA, puede aceptar a Julio como un nuevo cliente con muy poco gasto en costes de marketing.
Las referencias de boca en boca pueden marcar una gran diferencia financiera.
Venta de una empresa ingresos mensuales recurrentes
Los ingresos recurrentes mensuales (IMR) son la cantidad de ingresos que una empresa puede producir de manera constante cada mes. Y es valioso porque los ingresos son algo predecibles. Si, por ejemplo, Su empresa genera 10,000 € al mes en MRR, un comprador puede generar ese mismo nivel de ingresos consistentes. Y eso tiene valor para el comprador.
Tasa de rotura venta de una empresa
Por último, la tasa de abandono es más útil para las empresas que generan ingresos a través de las suscripciones.
Esta tasa es el porcentaje de suscriptores a un producto o servicio que dejan de suscribirse dentro de un mes o año. Las empresas se esfuerzan por minimizar la tasa de abandono.
El mejor ejemplo de tasa de abandono es la televisión por cable. Con el auge de los servicios de transmisión, como Netflix, muchos suscriptores están cancelando las suscripciones a la televisión por cable.
Esto crea dos problemas para las empresas de cable: deben gastar más para encontrar nuevos clientes y estas empresas pierden los ingresos recurrentes por suscripción cuando la gente cancela su servicio.
Si puede realizar cambios para mejorar estas métricas, su negocio puede ser más valioso para un comprador potencial.
El valor de su empresa: el proceso de valoración su empresa antes de vender
La valoración de su negocio involucra a un grupo de profesionales. Por lo que puede incluir un experto en valoración, contadores, un abogado y un corredor de negocios. Hay una serie de factores que se utilizan para evaluar una empresa, y el comprador y el vendedor pueden tener diferentes puntos de vista sobre la importancia de cada métrica.
PROFESIONALES Y SUS ROLES
Aquí hay varios expertos que participan en la mayoría de las ventas comerciales:
- Tasador de valoración certificado: una persona con la designación para ello, ha completado un campo de estudio sobre el proceso de valoración y los métodos utilizados para valorar una empresa. Los tasadores, como nosotros, utilizan una serie de métricas para valorar una empresa y documentan su trabajo en un informe formal.
- Contador y / o preparador de impuestos: como se mencionó anteriormente, puede tener un contador trabajando en su negocio o revisar su actividad contable y estados financieros cada mes. La mayoría de las empresas también utilizan una empresa de contabilidad para preparar la declaración de impuestos comerciales.
- Abogado: una empresa puede utilizar un abogado para las transacciones comerciales y los contratos del día a día, y un segundo abogado para los documentos de venta de la empresa.
Cada uno de estos profesionales tiene un papel que desempeñar en la valoración y venta de una empresa.
Corredor de negocios para valorar para vender su empresa
El profesional que puede estar más involucrado en la valoración y venta de su negocio es un corredor de negocios. Un corredor experimentado puede agregar un valor tremendo a la venta de una empresa y puede realizar estas tareas para un vendedor:
- Precios y valoración: el corredor puede investigar y explicar las métricas utilizadas para determinar el precio de las empresas en su industria y el valor de su empresa.
- Investigación de la industria: su corredor puede analizar las ventas de empresas similares e identificar las tendencias de ventas en su industria.
- Compradores: Quizás lo más importante es que un corredor puede usar una red de contactos para encontrar compradores potenciales y educarlos sobre su negocio.
- Negociar el precio final: el corredor también puede utilizar la experiencia de la industria y el conocimiento adquirido en transacciones pasadas para negociar el precio de venta final.
Pregunte a sus colegas de la industria y a su red de contactos profesionales que lo ayuden a encontrar un corredor comercial.
Para terminar te dejo 7 consejos para aumentar el valor de tu empresa antes de la venta de tu empresa:
Solicite asesoramiento antes de la venta de su empresa
En abriendo Horizontes inversiones te asesoramos de la mejor forma posible
Venta de una empresa aumentar el valor Trabaje para aumentar sus ganancias
No espere ofertas altas si solo está a punto de cubrir los gastos.
Incrementar las ventas y reducir los gastos
Analice sus procesos y busque formas de aumentar la eficiencia operativa , reducir costes y controlar el inventario sin afectar sus operaciones.
Concéntrese en crear una base de clientes diversificada. Y que, idealmente, genere ingresos recurrentes.
Continuar invirtiendo y mejorando
Uno de los errores más grandes que cometen los dueños de negocios es quitar el pie del acelerador después de decidir salir.
En el momento en que deja de invertir en nuevos equipos, mantenimiento y mejoras de procesos, es el momento en que comienza a reducir el valor futuro de su empresa.
Venta de una empresa aumentar el valor Crea un plan estratégico
Un plan formal que presente metas e hitos mensurables para los próximos años le dará a su negocio credibilidad como una preocupación creciente con potencial a largo plazo.
Desarrolle procesos repetibles y empodere a su gente
Trabaje para resolver cualquier conflicto interno y esfuércese por mantener baja la tasa de rotación de empleados. Un equipo fuerte y profesional agrega valor al negocio, especialmente en empresas con pocos activos tangibles.
Venta de una empresa aumentar el valor Destacando entre la multitud
En muchos sentidos, vender su empresa es un desafío de marketing en sí mismo. Por eso es importante mostrar a los compradores potenciales lo que diferencia su producto o servicio de la competencia. Pídale a algunos de sus clientes de mucho tiempo testimonios que expliquen por qué están haciendo negocios con usted y qué los hace volver.
Independientemente de si realmente realiza una venta, estos consejos lo ayudarán a construir una empresa más fuerte, más eficiente y valiosa.
Si deseas valorar su empresa o más información en este artículo de, Venta de una empresa aumentar el valor consejos para hacerlo. Contacta con nosotros.