Venta de hoteles para generar liquidez inmediata

Venta de hoteles para generar liquidez inmediata. Algunos Hoteles medianos y pequeños en España han estado estudiando formas de aumentar sus niveles de liquidez después de meses de cierres forzosos debido a la pandemia de coronavirus. Una respuesta cada vez más común ha sido vender propiedades mientras se mantienen los contratos de administración. Lo que se conoce como transacciones de venta y arrendamiento posterior.

Pero todos sabemos que nada dura para siempre. Por lo que no queda mucho para que los Hoteles en España vuelvan a generar ingresos. Y aunque algunos hoteles siguen en venta, desde Abriendo Horizontes Inversiones, le podemos ofrecer nuestra cartera de inmuebles para la compra. Y en el caso que se vea obligado a vender su Hotel, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Venta de hoteles para generar liquidez

Los hoteles y complejos turísticos se venden generalmente como entidades operativas. Como tal, todos los acuerdos operativos hechos con los propietarios anteriores se transmiten a los nuevos propietarios para que los respeten. Esto incluye, por ejemplo, nuevas reservas, alquiler de equipos y contratos de personal. Esto hace que la venta de un hotel sea diferente a las transacciones típicas de propiedad, donde la propiedad se vende sin tales complicaciones.

Por lo general, el personal y los clientes pueden ponerse nerviosos si saben que se está vendiendo un hotel, especialmente si lo descubren de segunda mano, en lugar de hacerlo por el propietario. Como tal, es muy importante averiguar cómo abordar el proceso de venta con los clientes y el personal clave. Si el personal clave se va o no se realizan reservas, tendrá un impacto negativo en el precio obtenido por la propiedad, así como en las ganancias generadas antes de que se complete la venta.

Vender mi hotel para conseguir dinero inmediato

Además, el hotel requiere stock para su funcionamiento. Esto generalmente se audita el día de la entrega y se paga una cantidad separada de dinero para cubrir esto, además del precio de venta acordado. Esto no es estándar para las transacciones de propiedad, pero es absolutamente vital tanto para el comprador como para el vendedor, si la propiedad debe seguir cotizando como debería.

Si no se pagaba un precio justo por las existencias, el vendedor intentaría reducir las existencias en el sitio, lo que podría generar escasez y posibles quejas de los clientes. Esto afectaría la negociación para el comprador. Como los ingresos obtenidos del hotel permanecen con el vendedor hasta que se transfieren, estos ingresos más bajos también perjudicarían al propietario actual.

Venta de hoteles generar liquidez

También vale la pena considerar el impacto de la venta en una propiedad franquiciada o administrada. Por lo general, hay cláusulas contenidas en varios acuerdos que significan que la transferencia de estos derechos no es automática y que la venta puede detenerse si la persona equivocada busca comprar la propiedad. Alternativamente, la sociedad gestora puede tener derecho a rescindir el contrato de gestión y reclamar una indemnización en tal caso.

Acepte lo que se requiere tarifas y términos de condiciones

Venta de hoteles para generar liquidez inmediata. El primer paso es que el propietario y su agente determinen lo que realmente se requiere y luego acuerden las tarifas y los términos y condiciones de la instrucción. Puede ser en esta etapa que se haga evidente que una venta puede no ser lo mejor para el propietario, o que un enfoque diferente puede obtener más valor del activo. Por ejemplo, podría resultar evidente que mantener la propiedad por un tiempo breve mientras se realizan cambios en el negocio permitiría vender la propiedad por mucho más.

Es vital que los términos del acuerdo entre el propietario y el agente estén acordados y sean muy claros desde el principio.

El acuerdo puede ser para una agencia única o múltiple, puede ser una transacción fuera del mercado o una campaña comercializada completa y, en ciertas circunstancias, ciertos compradores pueden ser excluidos del proceso. Es importante que todas las partes estén de acuerdo desde el principio para que el proceso sea relativamente sencillo y sin problemas.

Lleve a cabo la debida diligencia inicial para atraer compradores potenciales. Esta es nuestra misión en Abriendo Horizontes Inversiones.

El trabajo de debida diligencia que es fundamental al inicio del proceso de venta incluirá una inspección completa de la propiedad. Para que el agente conozca «lo bueno, lo malo y lo feo» de la propiedad. Se descubrirán oportunidades para mejorar el comercio, al igual que defectos o posibles problemas futuros.

A continuación, se puede abordar cualquier defecto o se pueden considerar posibles soluciones, de modo que el impacto financiero de tales problemas no dé lugar a una oferta demasiado baja.

Venta de hoteles para generar liquidez inmediata. El siguiente paso es revisar, incluidos los detalles sobre el título (preferiblemente un informe sobre el título), la documentación legal (incluidos los registros de planificación), los registros financieros y los datos de empleo.

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Todas las licencias, subarrendamientos o acuerdos con operadores externos también serán revisados ​​por su impacto en la rentabilidad potencial, así como también se analizará cómo estos acuerdos pueden atraer o disuadir a los compradores potenciales de comprar la propiedad.

Se buscará cualquier oportunidad de búsqueda de tesoros y se considerará la mejor manera de ayudar a vender la propiedad.

Aceptar el proceso de ventas

Se acordará el método y proceso de disposición, ya sea licitación privada, licitación informal o licitación formal.

Venta de hoteles para generar liquidez

Venta de hoteles para generar liquidez Tratado privado para la compra de tu hotel

El proceso de venta por tratado privado es el método empleado por la mayoría de los agentes. Implica preparar detalles descriptivos de la propiedad y cotizar un precio de venta definitivo. Los detalles circulan y los compradores potenciales pueden ver la propiedad y aceptar comprar al precio de venta o enviar una oferta de compra. 

El acuerdo de compra en esta etapa está sujeto a la preparación de contratos formales entre el vendedor y el comprador y la firma e intercambio de esos contratos entre las dos partes. Si se presentan al vendedor varias partes interesadas, se invitará a esas partes a la «oferta mejor y final», lo que garantiza que el vendedor reciba el precio óptimo.

Pros

  • El precio lo determina el mercado
  • Puede generar precios de venta más altos que otros métodos
  • La mayoría de los compradores se sienten cómodos con el proceso.

Contras

  • Muy dependiente de un buen agente
  • Sin transparencia en la transacción

Subasta de tu Hotel para su venta

Venta de hoteles para generar liquidez inmediata. La propiedad se anuncia para la venta por subasta, en lugar de a un precio fijo. Los interesados ​​en comprar asisten a una subasta competitiva, realizada por un subastador, en la que la persona que puja más alta compra la propiedad.

El postor ganador está legalmente obligado a comprar cuando el martillo del subastador cae sobre su oferta. Él paga un depósito del 10% en ese momento y tiene que completar la compra en la fecha de finalización indicada, normalmente 4 semanas después de la fecha de la subasta.

El comprador debe organizar la financiación y realizar cualquier consulta (incluida la realización de una encuesta) antes de pujar. Después es demasiado tarde. Las propiedades que se venden en subasta generalmente solo cuando es probable que haya una fuerte competencia, lo que elimina los problemas de que algunos compradores potenciales no puedan asistir al proceso de licitación.

Pros

  • Transparencia del proceso (se puede demostrar que se logró el mejor precio)
  • Atrae a los compradores de efectivo
  • Acelera el proceso de venta
  • Es bueno para propiedades con defectos graves, donde los compradores pueden retirarse.
  • Cuando no se puede predecir el precio de venta, esto puede ayudar a garantizar que la propiedad no se venda a un precio demasiado bajo.

Contras

  • Potencialmente difícil para los compradores potenciales asistir, por lo que puede disminuir la competencia por la propiedad
  • No siempre genera precios comparables a los tratados privados
  • Muy dependiente de la calidad del agente.

Venta de hoteles para generar liquidez Licitación informal del hotel en venta

La venta por licitación informal es un proceso en el que se invitarán ofertas por escrito (ofertas selladas) y se publicará una fecha de cierre para dichas ofertas. Todas las ofertas se abren al mismo tiempo. Generalmente, el proveedor no se compromete a aceptar la oferta más alta ni ninguna. La oferta no es vinculante y tras la aceptación de cualquier oferta, la transacción procede sujeta a contrato.

Pros

  • Transparencia del proceso (se puede demostrar que se logró el mejor precio)
  • Establece un cronograma fijo para la finalización del proceso.
  • Bueno para propiedades con defectos importantes

Contras

  • Método inusual de eliminación que puede disuadir a quienes no estén familiarizados con los requisitos del proceso.
  • No siempre genera precios comparables a los tratados privados
  • Muy dependiente de la calidad del agente.

Licitación formal

Venta de hoteles para generar liquidez inmediata. Cuando una propiedad se vende mediante licitación formal, como ocurre con una licitación informal, la venta se anunciará con una fecha límite en la que los posibles compradores deben presentar su oferta. Cada documento de licitación de los postores debe incluir el contrato legal completo para la venta y todas las ofertas deben incluir un borrador bancario como depósito en el contrato. Las ofertas las abre el proveedor o agente (representante).

Tan pronto como se selecciona la «mejor oferta», se acepta el borrador bancario y los contratos se intercambian automáticamente. El adjudicatario se compromete entonces con el contrato y deberá completar la venta en la fecha señalada. Si el postor ganador no completa la venta, perderá su depósito y es posible que se incurra en costos adicionales. Generalmente se usa raramente debido a su complejidad.

Pros

  • Transparencia del proceso (se puede demostrar que se logró el mejor precio)
  • Suele utilizarse principalmente para la enajenación de tierras, donde el uso formal es tan importante como el precio elevado.

Contras

  • No siempre genera precios comparables a los tratados privados
  • Muy dependiente de la calidad del agente.

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Venta de hoteles para generar liquidez inmediata

La estrategia de marketing específica y los compradores potenciales se discutirán en detalle, con un plan particular diseñado y seguido por las partes.

Un área específica que necesita una consideración cuidadosa es la elección de un «precio guía», que se describe más adelante en este capítulo.

Si necesitas vender tu hotel, o necesitas más información de, Venta de hoteles para generar liquidez inmediata, contacta con nosotros.

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