Venta de Hotel en Sevilla capital o provincia

Cosas a las que prestar atención al comprar y vender hoteles 

Obviamente, los empleados y los clientes pueden preocuparse si saben que un hotel está a la venta. Especialmente si se enteran por fuentes distintas al propietario. Por lo tanto, es necesario averiguar cómo lidiar con el proceso de venta con clientes y empleados clave del hotel al realizar una transferencia. Si los empleados clave renuncian o los clientes no pueden reservar, el precio de venta del hotel y los ingresos antes de que se complete la venta se ven afectados negativamente.

Además, el hotel siempre debe tener una cierta cantidad de inventario para mantener las operaciones. Esta cantidad de bienes suele auditarse en la fecha de entrega del hotel. Y se paga por separado además del precio del hotel acordado por las dos partes. Esta no es la norma para las ofertas de hoteles, pero es importante tanto para los compradores como para los vendedores si la propiedad está funcionando bien.

Como hacer la venta de un Hotel en Sevilla

Si el inventario no se paga por separado, el vendedor intentará reducir la cantidad de existencias y puede hacer que los huéspedes del hotel se quejen de la calidad del servicio. Esto afectará directamente el negocio posterior del comprador. Además, como los ingresos del hotel permanecen con el vendedor hasta la finalización de la transferencia, las ganancias del vendedor también se ven afectadas.

Además, también es importante considerar el impacto de la transferencia en el hotel si está siendo franquiciado u operado por un operador bajo una determinada marca. El acuerdo que el propietario actual celebre con el operador puede dificultar o imposibilitar la transferencia u operar bajo la marca existente, si el comprador está en la «lista negra» del operador. El operador también puede rescindir el contrato de gestión y reclamar una indemnización en estos casos.

Identificar las tarifas y términos requeridos

El primer paso que deben acordar el propietario y el agente de ventas que contratan es el precio, los costos y los términos y condiciones requeridos antes de la transferencia. Las dos partes también deben considerar si una venta inmediata del hotel traerá el mayor beneficio. Por ejemplo, si el propietario continúa manteniendo el hotel por un corto tiempo y cambia de negocio, entonces podría vender el hotel por un precio significativamente más alto.

Las condiciones anteriores pueden ser compartidas con uno o más agentes, pueden estar listadas públicamente en el mercado oa través de los canales de venta privados del agente, o pueden estar motivadas por una campaña de marketing exhaustiva suficiente para atraer y luego descartar compradores inadecuados. Es importante que todos los actores estén de acuerdo y estén de acuerdo en este proceso al momento de la participación, sin importar cuán complejo o simple sea.

Llevar a cabo la debida diligencia del hotel a la venta en Sevilla para atraer clientes potenciales

En primer lugar, es necesario tasar el hotel, desde el proceso de venta hasta la situación financiera y operativa para que el agente conozca tanto el lado bueno como el malo del hotel, abriendo así la oportunidad de subir el precio comercial. valor del hotel, y para protegerse contra riesgos potenciales resultantes de futuros defectos del hotel. Las dos partes pueden entonces resolver los defectos o considerar posibles soluciones para que el hotel pueda recibir una buena oferta de recompra.

Cómo hacer una Venta de Hotel en Sevilla capital de forma exitosa

El siguiente paso es revisar, incluido el estado de propiedad de la tierra y la propiedad, la documentación legal (incluidos los registros de zonificación), los registros financieros y los datos de empleo. También se deben revisar las licencias de subarriendo o los acuerdos con terceros operadores para evaluar su impacto en la rentabilidad, así como predecir si se realizarán los arreglos, lo que puede desanimar a los clientes potenciales a comprar el hotel.

Las partes deberán acordar el proceso de transferencia antes mencionado, ya sea mediante licitación privada, licitación informal o subasta formal.

Preparar documentos de respaldo para la venta del Hotel en Sevilla

Esto implicará la producción de materiales de marketing. Incluidos documentos comerciales y de marketing de productos. Y la preparación de la «sala de datos». La sala de datos se encuentra en línea, donde se puede otorgar acceso a personas específicas para que puedan apreciar completamente la oportunidad de comprar un hotel, manteniendo un cierto nivel de seguridad para el usuario que vende.

Por lo general, una sala de datos incluirá documentación legal. Por ejemplo, arrendamientos, licencias de propiedad, acuerdos operativos, licencias y aprobaciones regulatorias. También estados financieros (con cuentas completas de contabilidad y presupuesto). Por otro lado, documentos del hotel (planos, encuestas, informes, valoraciones, fotografías) , información general del mercado (datos regionales) y mercados locales) y documentos laborales (datos de los empleados y contratos de trabajo).

El marketing impulsa la valoración de su hotel para la venta en Sevilla

La siguiente etapa del proceso de ventas es ejecutar la campaña de marketing a lo largo de los caminos acordados, realizar los cambios necesarios en la estrategia original para vender el hotel al precio más alto y mejor.

Idealmente, la campaña de marketing debería generar un gran interés de al menos tres o cuatro partes. Lo que generaría competencia en las ofertas y precios más altos que las ofertas originales.

Identificar al comprador más adecuado para la venta de su Hotel en Sevilla

El siguiente paso es revisar todas las ofertas y determinar cuáles son las más beneficiosas para el vendedor. Esta puede ser la oferta de mayor precio, la más rápida o la menos riesgosa. Por ejemplo, una oferta de compra sin condiciones o una oferta de compra de un cliente de confianza.

Ciertos compradores a menudo hacen la oferta más alta y luego bajan la oferta a un precio mucho más bajo. Lo que puede llevar a que algunos compradores sean expulsados ​​​​del proceso en primer lugar.

Completa la transferencia del hotel en venta en Sevilla

Por lo general, los vendedores proporcionarán una ventana de tiempo para que el comprador revise los términos financieros. Así como los aspectos legales, de valoración y los términos. A menos que haya una carrera por el tiempo y gane el comprador más rápido. Esto implicará que varias partes paguen sumas significativas por la tasación de la propiedad. Y, por lo general, solo es posible cuando los inversores aspiran particularmente a poseer un hotel, o cuando el vendedor está de acuerdo en compensar al comprador si otro comprador lo «sube».

La siguiente etapa es la firma e intercambio del contrato en la fecha acordada (y el depósito pagado).

Por lo general, habrá una verificación de existencias el día de la entrega.  Y el monto adicional se pagará sobre la base del inventario real, antes de finalizar la transferencia.

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