Venta de empresas en España proceso y etapas

 

Venta de empresas en España proceso y etapas

venta de empresas en España proceso y etapas. Vender una empresa es un proceso largo y complejo. La preparación para un proceso de ventas lleva al menos 12 meses. Y luego el proceso en sí puede llevar otros 12 meses. Por eso si piensa que la venta de su negocio es similar a un ciclo de ventas de la empresa de varios años. Empezará a darse cuenta de que un proceso de venta de negocios es como cualquier otro proceso de venta. Ya que puede dividirse en sus etapas de componentes principales y elementos.

Venta de empresas en España

Este artículo proporciona una descripción general de las etapas clave de un proceso de venta de fusiones y adquisiciones, ya sea para una empresa de mercado medio inferior, una gran empresa pública o cualquier otra cosa.

Venta de empresas proceso y etapas

Etapa 1: Definición de opciones potenciales y estrategias de salida

Al considerar la venta de un negocio, hay una gran variedad de opciones de transacción.

Etapa 2: Determinación de un rango de valoración para la empresa

Determinar un rango de valoración razonable es un paso crítico en el proceso.

Etapa 3: Mejora del valor de pre-marketing

A menudo, las firmas consultivas revisarán la situación financiera y estratégica de la compañía y harán sugerencias sobre cómo la compañía, durante un período de 6 a 12 meses, puede hacer algunos cambios para hacerla más deseable.

Etapa 4: Recopilación de información, recopilación de datos y presentación

Pasar el tiempo para agregar, interpretar y presentar adecuadamente el historial financiero y comercial de una empresa y las proyecciones futuras es un elemento crucial del proceso de venta.

Etapa 5: Preparación de materiales de marketing

Cuando los posibles adquirentes evalúan una empresa, esperan que los registros y los hechos se organicen y documenten adecuadamente.

Etapa 6: Investigación del comprador y estrategia de divulgación para el comprador

Mientras que las grandes compañías multimillonarias a menudo tienen solo un puñado de potenciales adquirentes relevantes y suficientemente capitalizados, las compañías de mercados medios más bajos a menudo tienen una enorme cantidad de compradores potenciales.

Etapa 7: Calificación de compradores potenciales

Etapa 8: Proceso de negociación

Hay muchas escuelas de pensamiento sobre cómo llevar a cabo el proceso de negociación y compromiso del comprador.

Etapa 9: Estructura de la transacción

La venta de un negocio tiene muchas consideraciones financieras y profesionales para el equipo de administración / propietario. El precio de compra es solo un componente del resultado global.

Etapa 10: Acuerdos de compra y cierre

Normalmente, los compradores expresan interés en una compañía en tres etapas a través de tres documentos y el Acuerdo de Compra.

Etapa 11: Problemas posteriores al cierre y transición comercial

El período de transición generalmente implica un período de cooperación durante el cual el vendedor ayudará al adquirente en la transición.

 

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