Vender tu negocio con esta guía y de forma efectiva

Vender tu negocio con esta guía y de forma efectiva

Vender tu negocio con esta guía y de forma efectiva

Vender tu negocio con esta guía y de forma efectiva. En este artículo, explicaremos exactamente cómo vender su negocio de principio a fin. Ya sea que esté comenzando a considerar una venta, tratando de elegir entre diferentes compradores o preguntándose si trabajar con corredor de inversiones como nosotros.

Ha invertido una gran cantidad de tiempo, esfuerzo, dinero y sacrificio para iniciar y hacer crecer su negocio.

Ahora está pensando en venderlo, ¡y finalmente recibir una compensación por todo ello!

Esto debería resultar en el día de pago más grande de su vida. De hecho, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas ven la venta como una etapa gloriosa en su carrera empresarial y una hazaña bastante simple. Todo el trabajo duro ya se ha realizado: ha creado un negocio exitoso.

Venderlo debería ser fácil, ¿verdad?

Equivocado. Vender es estresante. Es complicado. Definitivamente no es fácil. Tanto a nivel emocional como logístico, el proceso de venta de una empresa es complejo.

Si sabe que es hora de vender, entonces desea maximizar el precio de venta y asegurarse de vender su negocio por el precio que vale, con la compensación adecuada por todo lo que invierta. Como vender tu negocio con esta guía y de forma efectiva, es muy fácil siguiendo estos consejos.

Pero, ¿Cómo puedes hacer eso?

Aquí está la respuesta: debe ser un vendedor inteligente. Esto implica comprender todos los pasos involucrados en el proceso de venta de su negocio, sus opciones y determinar qué camino es el mejor para su situación particular.

Las siguiente guía, que vamos a dividir en dos artículos,   le mostrarán todo lo que necesita saber para convertirse en un vendedor inteligente. Le proporcionarán el conocimiento necesario para capitalizar ese próximo día de pago, de la manera más fácil posible.

1. Como vender mi negocio. Poner en orden o limpiar tus libros de contabilidad de la empresa

Los posibles compradores buscarán la mayor transparencia objetiva posible al considerar si hacerle una oferta o no.

La fuente principal de esta transparencia objetiva serán sus libros de contabilidad e información económica de tu empresa o negocio.

El comprador promedio normalmente querrá tres años de los siguientes documentos:

  • declaraciones de pérdidas y ganancias
  • balances
  • estados de cuenta bancarios
  • declaraciones de impuestos
  • arrendamientos
  • contratos con proveedores y vendedores
  • datos de los clientes

Un comprador diligente podría solicitar hasta cinco años de esta información.

Importante : este papeleo probablemente representará la primera imagen que un posible comprador tiene sobre las operaciones internas y, en última instancia, el valor real de su empresa. Debería ser obvio lo importante que es esa primera imagen. Su papeleo debe estar limpio, organizado y claro para reflejar una empresa bien administrada.

Tenga en cuenta que es probable que sus finanzas tengan muchos ojos: abogados, contadores, especialistas en valoración de empresas, posibles compradores, corredores de empresas, etc. En este sentido, se recomienda acudir a un contador en busca de ayuda.

Pueden ayudarlo a evitar problemas potenciales mediante la redacción de estados financieros limpios y verificables y la garantía de que todos los ingresos están contabilizados. Si no se puede contabilizar algún ingreso, esto arrojará enormes señales de alerta a los compradores potenciales, lo que en última instancia podría limitar sus opciones de venta. Para Vender tu negocio con esta guía, es muy importante seguir todos estos pasos.

Un contador también puede actuar como asesor financiero para aclarar lo que posee, lo que debe, los impuestos, la estructura de su trato y lo que se incluirá en la venta. También pueden ayudarlo a identificar ajustes en sus ganancias que podrían ayudar a aumentar la valoración de su negocio. Estas son todas las cosas que debe discutir con su contador desde el principio.

Pueden trabajar con usted para generar una imagen de sus ingresos a lo largo del tiempo y asignar un valor objetivo a su negocio, a través de las ganancias pasadas, el flujo de caja, los balances generales, los estados de capital y el desempeño de la empresa relacionado con las condiciones de mercado más amplias.

Poner en orden libros de contabilidad

Si aún no está usando uno, es una buena idea utilizar software de contabilidad y teneduría de libros para organizarse.

Es difícil subestimar el valor de una solución confiable de contabilidad y teneduría de libros. La contabilidad es el lenguaje de los negocios y usted quiere asegurarse de que sus números caractericen correctamente las operaciones de su negocio.

Es posible que no necesite ser totalmente compatible con GAAP o estar listo para auditorías para vender su negocio, pero querrá comprender la hoja de ruta hasta ese punto desde donde se encuentra hoy. Si la venta de su negocio implicará apalancamiento, cualquier prestamista querrá comprender cómo se comparan sus finanzas con los GAAP y tendrá requisitos de informes regulares.

Asegurarse de que sus sistemas y controles contables estén en orden es un gran primer paso para maximizar su valoración.

2. Como vender los negocios con esta guía. Determine el valor de su negocio

Este no es tan objetivo: la mayoría de los dueños de negocios luchan por descubrir el valor de su empresa.

Hay una cosa a tener en cuenta aquí: el valor de su empresa dependerá de su industria específica y del tamaño de su empresa. Sin embargo, podemos tener una idea general de su valor, más o menos los detalles específicos.

En promedio, las pequeñas empresas valen entre dos y seis veces su flujo de efectivo . En general, a medida que aumenta el flujo de efectivo, también lo hace el múltiplo. El rango es amplio aquí como resultado de tantos factores que entran en juego. Estos incluyen la salud financiera general de la empresa, las tendencias de la industria, la demanda del mercado, la ubicación y otras variables.

Nota: las pequeñas empresas generalmente se valoran en un múltiplo del flujo de efectivo neto, es decir, las ganancias, después de tener en cuenta el salario y los impuestos del propietario. Los corredores como nosotros, nos referimos a esto como “ganancias discrecionales del vendedor”, y es posible que escuche a los banqueros de inversión usar el término EBITDA.

Algunos optan por tener una valoración de terceros para proporcionar una estimación realista. Sin embargo, esto tendrá un coste. Para Vender tu negocio con esta guía y de forma efectiva, es muy importante ser claro en todo aquello que el comprador necesite saber.

Cuanto vale tu negocio

En este caso, un profesional calificado revisará tanto su negocio como su entorno. La revisión considerará ventas, cuentas por cobrar, inventarios, deudas pendientes, gravámenes, activos, amenazas comerciales y oportunidades con valor objetivo. Además, una valoración de un tercero puede ayudar a un comprador a defender el precio de una empresa cuando está en negociaciones con un comprador potencial.

Ahora, ciertas situaciones pueden agregar o disminuir valor. Estos podrían incluir tener un gran negocio reservado para el futuro inmediato, una tendencia de crecimiento anual de las ventas (generalmente del 25% o más) o un negocio repetido comprobado. Asimismo, un alto grado de concentración de clientes, bajos márgenes brutos u operativos y la participación en una industria cíclica podrían afectar negativamente la valoración.

Otro aspecto valioso podría ser un plan convincente para seguir haciendo crecer el negocio en el futuro. Sin embargo, esto debe compartirse con discreción, ya que no desea revelar ideas valiosas o secretos estratégicos de forma gratuita.

Por último, busque negocios similares que se vendieron en el pasado reciente. Espere que los vendedores las utilicen como pautas al determinar el valor de su propio negocio. Si cree que su negocio es más valioso, esté preparado para explicar por qué.

3. Prepare su estrategia de salida. Como vender una empresa con esta guía

Se debe preparar una estrategia de salida durante cada etapa en la que su negocio demuestre solidez financiera o viabilidad a largo plazo. Lo que quiero decir aquí es que la mejor manera de preparar una estrategia de salida es tener ya una.

Demasiadas veces, factores inesperados, como el envejecimiento del propietario, el agotamiento, la falta de interés de los hijos en hacerse cargo de la empresa familiar o una amenaza competitiva, llevan al propietario de una pequeña empresa a vender.

Cuando los clientes nos preguntan como vender tu negocio, dentro de esta guía con esta guía y de forma efectiva toda estrategia de salida debe tener tres componentes clave:

Plan de sucesión

Primero, debe tener un plan de sucesión para la persona o el equipo que se hará cargo de las operaciones diarias de su empresa. Una de las estrategias favoritas, es una que con frecuencia se pasa por alto: nombrar a un empleado de confianza para que se haga cargo del negocio. Está en el interior, conoce a todos los clientes, conoce todos los esqueletos en el armario. Esto puede ser especialmente importante si su comprador es un forastero en la industria, ya que el comprador necesitará tiempo para aprender tanto sobre la industria como sobre el negocio.

Plan de contingencia

En segundo lugar, debe tener una comprensión seria de los posibles puntos débiles y los peligros que podría experimentar su comprador, y cómo manejarlos. Tu comprador no querrá sorpresas. Del mismo modo, cuantos más datos objetivos tenga para abordar estos puntos débiles, más credibilidad tendrá. Al demostrar la previsión adecuada para estos problemas potenciales, demostrará que no son una sorpresa para usted, lo que significa que no deben considerarse una sorpresa para el comprador.

Presupuesto contabilidad e impuestos

En tercer lugar, debe saber cuánto ganará con una venta para cubrir las finanzas familiares. Este es un poco personal, pero debido a eso, con frecuencia se pasa por alto. Para resolver esto, querrá comprender cosas como cuánto de sus ingresos se espera que se “transfiera” al nuevo acuerdo, o cómo aspectos de la estructura del acuerdo, como la venta de acciones o la venta de activos, afectarán sus impuestos adeudados. a la venta.
Cualquiera que sea este número, es un número muy importante y, por lo tanto, debe entenderse mediante, al menos, un número en el extremo inferior.

En el próximo artículo, seguiremos dando mas consejos de cómo vender su negocio de principio a fin. Aunque si deseas más información de, Vender tu negocio con esta guía y de forma efectiva, contacta con nosotros.