Vender tu empresa en Málaga 5 errores a evitar
Vender tu empresa en Málaga 5 errores a evitar. Una planificación adecuada puede significar miles de euros en su bolsillo. Todos los días, los propietarios de pequeñas empresas (minoristas) cometen errores drásticos al vender sus negocios y pierden miles de euros en el proceso. Todo su arduo trabajo e inversión a largo plazo se va por el desagüe.
Estos errores son a menudo fácilmente evitables. Como emprendedores, alguna vez habían soñado con ser dueños de su propio negocio y convertirlo en un éxito: cosechar las recompensas en forma de una venta comercial exitosa. ¡Suena como un gran plan! Pero hacer la venta no es tan fácil como parece.
Vender tu empresa en Málaga
Como emprendedor, he construido y vendido seis empresas, incluida una empresa de alquiler de automóviles, dos mini-instalaciones de almacenamiento y tres tiendas minoristas. Ahora, como orador profesional internacional y consultor comercial , ayudo a otros propietarios de pequeñas empresas en Málaga a que puedan vender su pequeña empresa y tener éxito.
Aquí están mis cinco consejos para ayudarlo a vender tu empresa en Málaga, y evitar dificultades de venta de negocios, decepción y pérdida de dinero.
Error 1: no planificar con anticipación o esperar demasiado para vender
Esperar demasiado o no planificar con anticipación puede hacer que muchos dueños de negocios pierdan su oportunidad. Se tarda un promedio de dos a cuatro años en vender una pequeña empresa en Málaga. Por lo tanto, la planificación a largo plazo es clave para cualquier venta comercial exitosa. Al mantener registros actualizados, un historial comercial detallado y una cartera de ventas a mano en todo momento, hará que su planificación valga la pena. Nunca se sabe cuándo ese comprador perfecto puede entrar en su negocio y hacerle una oferta que simplemente no puede rechazar.
La planificación de la sucesión es un gran paso en falso de los minoristas. Incluso si no tiene un sucesor que sea un pariente, todavía está pensando como un planificador de sucesión. La persona que «tiene éxito» necesita estar preparada para el éxito. Si ven que ha estado planeando y considerando esto durante bastante tiempo y que no es una venta rápida «He tenido suficiente», su precio será mucho más alto. Agregue a eso la confianza que tendrá el comprador en la compra de una tienda minorista si ve que hubo una estrategia para la venta y que no se debe a la desesperación.
Vender tu empresa en Málaga. Error 2: No encontrar a la persona adecuada para representar su negocio
Encontrar el asesor o asesor adecuado para ayudarlo a vender su negocio es crucial para su éxito. A menudo, los dueños de negocios van con la primera persona que conocen solo para enumerar sus negocios y comenzar el proceso. Esto puede costarle tiempo y dinero a largo plazo. Dentro de unos meses, es posible que no vea resultados y tenga que volver a buscar de nuevo. Tomarse el tiempo para entrevistar a muchos corredores y observar un resultado realista de lo que se espera lo llevará a la dirección correcta. En abriendo horizontes inversiones, somos expertos en ayudarte para Vender tu empresa en Málaga 5 y evitar errores.
Así habla Jorge Morales de nosotros:
En mi caso, me inscribí con el primer corredor con el que hablé. Parecía la persona perfecta para vender mi negocio. Después de todo, tenía experiencia en ventas minoristas (y esa era mi industria), era amigable y, lo mejor de todo, se le ocurrió un GRAN precio. Desafortunadamente, era demasiado bueno para ser verdad porque estaba pidiendo demasiado. Al subir el precio me hizo firmar el contrato, pero nunca realizó la venta. Después de seis meses desperdiciados sin siquiera una pista, finalmente decidí seguir adelante. Aprendiendo de mi error, entrevisté a 12 corredores más antes de firmar otro contrato. El nuevo corredor (abriendo horizontes inversiones), tenía un enfoque más realista y comenzó a traerme clientes potenciales dentro del primer mes.
Error 3: Pensar que no tienes que promocionarte o promocionarte
Pensar que un corredor hará todo el trabajo para promocionar su venta puede ser mortal. Eres el mejor promotor para tu negocio. ¿Quién conoce tu negocio mejor que tú? Nadie está más motivado, apasionado y conocedor de su negocio que usted. Un corredor puede estar obteniendo alguna actividad, pero es importante que continúe promoviéndose también.
Y si quieres Vender tu empresa en Málaga, debes ayudarnos para convertirte junto a nosotros, en el promotor de la venta de tu propio negocio. Y para ello, el truco consiste en promover una venta sin que saliera a la luz en tu comunidad, mi base de clientes y mis empleados. ¿Cómo iba a hacer eso? ¿Dónde encuentro personas que estarían interesadas en comprar mi tipo de negocio?
Vende tu empresa en Málaga
Después de pensar en ideas, descubrí una forma de hacerlo. Al darme cuenta de que mis clientes de ventas podrían hacer el primer contacto con alguien que estuviera interesado en abrir una tienda minorista , fui a la fuente. Nuevamente me hice la pregunta: «¿Qué hace que los vendedores tomen medidas?» ¡Dinero! Así que me senté y escribí una carta explicando por qué y cómo quería vender mi exitoso negocio. Ofrecí un bono a mis asociados de venta.
El comercio minorista es un negocio difícil, mucho más difícil de lo que la gente cree. Y honestamente, la razón número uno por la que alguien está vendiendo una tienda minorista es porque está fallando, no porque tenga éxito. Mientras más planificación ponga en su venta, mejor será el precio que podrá obtener. Tenga en cuenta que el posible comprador será muy sospechoso de su razón para vender. Tenga su plan y estrategia en su lugar para eliminar cualquier temor. Al igual que comenzó su negocio con un plan sólido, véndelo también con un plan sólido. Pero si no lo tienes te haremos uno para conseguir vender tu empresa en Málaga.
Error 4: pedir demasiado o muy poco para el negocio
Establecer un precio muy alto o poco realista en un negocio puede conducir a una calle sin salida. Esperar obtener el mejor precio para un negocio que genera poca o ninguna ganancia es simplemente usar el mal sentido comercial. Tenga en cuenta su industria, negocios similares, la economía y su mercado al fijar el precio de su negocio para vender. A día de hoy si quiere vender tu empresa en Málaga y evitar estos 5 errores a evitar, hay que tener en cuenta por la situación de la pandemia que atravesamos.
vender mi negocio en Málaga
Por otro lado, un negocio que no genera ganancias puede tener buenos resultados con una venta fuera del negocio. Este tipo de venta puede generar un flujo de caja instantáneo y una rotación rápida. Demasiados dueños de negocios que no han obtenido ganancias o tienen problemas de flujo de efectivo, pierden esta maravillosa oportunidad. Algunas de las razones por las que se pierden se deben a la pérdida de energía y / o motivación o porque no quieren admitir la derrota o el fracaso. Recuerde que es un negocio, no se preocupe por tomarlo personalmente. Busque las oportunidades más valiosas para su negocio.
Otro error es ponerle un precio demasiado bajo al negocio. A menudo, los dueños de negocios valorarán sus negocios a un precio bajo porque están agotados, sufren una enfermedad o no recibieron buenos consejos. Haz tu tarea primero. Escuche a corredores y consultores. Investigue sobre otras ventas comerciales antes de saltar con los dos pies.
Vender tu empresa en Málaga Error 5: vender a la persona equivocada
Tomar la primera oferta puede no ser una buena elección. Esto puede no ser necesariamente su MEJOR oferta. Vender su negocio por el mejor precio con poco o ningún pago inicial junto con un contrato extendido puede llevarlo a perderlo todo.
Las ventas comerciales a menudo van mal después de que el nuevo propietario se hace cargo. El nuevo propietario puede carecer de experiencia comercial, tener una mente cerrada o ser un líder pobre. La lista sigue y sigue. Un dueño de negocio exitoso hace que parezca fácil, pero cambiar esa combinación y el desastre puede golpear. Cuando esto sucede, el nuevo propietario termina cerrando y deja al dueño anterior sosteniendo una bolsa vacía. Me entristece ver que un negocio fracasa después de años de éxito debido a esta falta de juicio de venta de negocios.
como vender mi empresa en Málaga
Evalúe sus opciones y haga la mejor selección a largo plazo. Pregúntese, ¿es esta la mejor persona para comprar y administrar mi negocio? ¿O pueden conectarse rápidamente con mi base de clientes y aprender a comercializar de manera efectiva? Cuando la venta del negocio va según lo planeado, crea una gran oportunidad para los dueños de negocios y el éxito continúa.
Si deseas más información de, Vender tu empresa en Málaga 5 errores a evitar, contacta con nosotros.