Vender mi negocio: errores que debe evitar

Vender mi negocio: errores que debe evitar

Vender mi negocio: errores que debe evitar. En algún momento en el futuro quiero vender mi empresa. Entonces, como el emprendedor con visión de futuro que soy, seguí el camino de descubrir lo que debo considerar al prepararme para vender mi negocio. En el proceso hablé con 28 empresas que se especializaban en vender negocios durante un período de 4 meses y surgieron algunos temas consistentes.

Todos quieren obtener la mayor cantidad de dinero y vender su negocio en el menor tiempo posible. Desafortunadamente, los plazos cortos y la extracción de valor masivo no suelen ir de la mano. Por eso es importante pensar en una estrategia de salida desde el principio. Lo que descubrí en mi investigación fueron 6 cosas críticas que los emprendedores como yo debían considerar al vender su negocio.

1. No entender lo que vale su negocio

De las empresas que se ponen en el mercado cada año solo el 5% de las empresas venden. Esto muestra la brecha entre las expectativas del vendedor y el precio de venta final. Lo primero que dijeron todos los corredores cuando los entrevisté que impidió que un fundador vendiera su negocio fue no comprender la valoración del negocio y tener expectativas de un precio de venta demasiado alto.

La mejor manera de determinar el valor de su empresa es un análisis de empresa comparable, que le ayude a determinar el valor de su empresa en comparación con empresas similares a la suya. Este enfoque analiza empresas similares a la suya y las compara con la venta de empresas comparables. Lo que vale su negocio es lo que un comprador está dispuesto a pagar por él. Por lo tanto, comprender lo que los compradores están pagando actualmente por negocios similares al suyo le ayudará a aumentar la probabilidad de una venta al fijar el precio de su negocio al precio actual del mercado.

2. No tener finanzas limpias

Los compradores utilizan métodos muy simples para evaluar cuánto vale su negocio, cuánto dinero recuperarán de su inversión (ROI).

El ROI es lo que impulsa el precio pagado por su negocio y si sus finanzas no pueden mostrar bien la rentabilidad de su negocio, los compradores no solo pensarán que gana menos dinero que usted, sino que también inhibe su capacidad para recaudar dinero (ya sea a través de deudas o inversores) para comprar su negocio. Tener sus finanzas preparadas por un CPA, completar la contabilidad mensualmente y hacer conciliaciones mensuales colocará a su negocio en una posición que garantice que atraiga las mejores ofertas posibles.

3. No extraer al propietario

Generalmente, los compradores no están interesados ​​en pagar una prima por un negocio si el negocio depende de los propietarios para su éxito. Los propietarios deben delegar la responsabilidad a los empleados clave e involucrar a los miembros clave del personal en el proceso de toma de decisiones. Si puede demostrar que el éxito de su empresa es el resultado de sus empleados y no solo de usted, podrá solicitar un precio de venta más alto.

Cuando el propietario de un negocio es el eje de cualquier negocio, lo que un comprador está comprando esencialmente es un trabajo. Sin el propietario, la empresa probablemente no funcionaría o funcionaría mal. Es un hecho que cuanto más impulsa el proceso el negocio, mayor es el múltiplo. Extraerse, como propietario del negocio, de las operaciones del día a día es la clave para obtener un múltiplo más alto cuando quiere vender su negocio.

4. No utilizar un corredor y / o asesores

Es de vital importancia contar con su equipo de negocios, que incluye un abogado de fusiones y adquisiciones que se especializa en la venta de negocios, así como su contador. Esto también puede incluir a su planificador financiero. Necesitará todos estos asesores, ya sea que utilice un corredor para vender su negocio o no. Vender por su cuenta es mejor si está vendiendo su negocio a un miembro de la familia o empleado. Utilizar un corredor es mejor si desea atraer a varios compradores y obtener el precio de venta más alto. Estos son los principales corredores que encontré en mi investigación para vender su negocio.

5. Vendiendo en el momento equivocado

Los compradores están más entusiasmados con la compra de un negocio que está creciendo. Una tendencia de crecimiento positiva permitirá a un comprador potencial pensar que puede recuperar su dinero (retorno de la inversión) en un período de tiempo más corto. Tomemos en cuenta dos negocios hipotéticos realmente simples (Negocio A y Negocio B).

La empresa A obtiene 1 millón por año en ganancias y no está creciendo. La empresa B obtiene 1 millón por año en ganancias, pero está creciendo un 25% por año. Suponiendo que las tasas de crecimiento se mantengan iguales, dentro de 3 años, la empresa A tendrá una ganancia neta de 1 millón. En 3 años, la empresa B tendrá una ganancia neta de 1,9 millones de dólares.

Durante el período de 3 años, la empresa A produjo 3 millones en ganancias y en ese mismo período de tiempo, la empresa B generó 4,75 millones en ganancias. Es por eso que un comprador estará feliz de pagar más por una empresa en crecimiento.

6. Demasiado riesgo para el comprador

Un comprador estará interesado en evaluar los riesgos inherentes al negocio que se está adquiriendo. Si puede eliminar parte del riesgo para un comprador, este pagará un precio más alto. Algunas cosas que puede considerar para reducir el riesgo de su negocio:

• ¿El negocio depende de usted como propietario?
• ¿Varias personas conocen los procesos clave del negocio?
• ¿Están los clientes sujetos a contratos?
• ¿Están los proveedores bajo un acuerdo exclusivo?
• ¿Puede demostrar los ingresos del negocio?
• ¿Se quedarán los empleados después de la venta?
• ¿Hay alguna aportación del propietario después de la venta?
• ¿Están diversificados los ingresos?
• ¿Está diversificada la base de clientes?
• ¿Existe alguna propiedad intelectual?
• ¿Qué tan transferible es el negocio?

Si puede abordar estos factores de riesgo y eliminar parte del riesgo del comprador, aumentará el precio de venta de su negocio.

PREGUNTAS FRECUENTES SOBRE LA VENTA DE UNA EMPRESA

¿Cuánto vale mi negocio ? Puede vender su negocio por lo que pagará el mercado. Es el comprador quien determina el precio de un negocio. Como es el mercado el que determina el valor. Habiendo dicho eso. Una empresa generalmente vale un múltiplo de las ganancias. Eso significa un valor aplicado a las ganancias de su negocio.

¿Cómo valora la venta de su negocio? – El precio de venta de su negocio depende de la cantidad de dinero que gane. Si no está ganando dinero, es el precio sobre el valor de los activos. Si está ganando un poco de dinero, son las ganancias discrecionales de los vendedores.

Otras preguntas frecuentes sobre Vender mi negocio: errores que debe evitar

¿Cuánto tiempo tarda una empresa en vender? – Generalmente, cuanto mayor es el trato, mayor es el período de tiempo necesario para vender una empresa. En Abriendo Horizontes inversiones,  tenemos un promedio muy corto para cerrar un trato.

¿Cómo puede vender su negocio rápidamente?   – Puede vender su negocio rápidamente si tiene un precio correcto. Todo se puede vender por el precio y las condiciones adecuadas. Una de las mejores formas de vender su negocio rápidamente es ofrecérselo a alguien sin pago inicial y con una ganancia basada en el rendimiento. Esto puede ser para su socio comercial, empleados, competidores o alguien de su red.

¿Qué tipo de negocio es el mejor para vender? – Se pueden vender empresas de todas las industrias. Sin embargo, las diferencias están en la valoración entre industrias. Algunas de las industrias más atractivas que reciben valoraciones mucho mejores en la actualidad son las empresas de servicios, logística y transporte, administración de propiedades, servicios para el hogar y empresas de tecnología.

¿Quién es el mejor corredor para vender mi negocio? – Depende del tamaño del trato. Aunque nosotros nos encargamos de todo tipo de empresa, sin tener en cuenta el tamaño de la misma.

QUÉ PREPARARSE PARA VENDER SU NEGOCIO

La información general consiste en la información regular y, por lo general, es lo primero que los compradores potenciales verán si están interesados ​​en su negocio y están considerando el precio de venta. Aquí hay una breve lista de algunas de las cosas que se espera que tenga listas:

• -Hoja de resumen de hechos, brinda la información más importante sobre el sitio, todo en una página
• -Programas que utiliza el sitio y cómo funcionan esos programas específicos.
• -Informes de seguridad
• -Index de cada una de las páginas
• -Menciones en medios, como premios o publicidad
• -Lista de empleados

La información de marketing será una gran parte de la decisión del comprador.

– Estrategias generales de marketing utilizadas – Estadísticas dentro de las clasificaciones de los motores de búsqueda – Investigación de palabras clave completada y palabras clave que ya han sido dirigidas – Estadísticas de visitantes, que incluyen su información demográfica – Información e investigación de la competencia – Historial de ventas e información sobre sus tasas de conversión

La última sección de información sobre cómo vender mi negocio que necesitará será documentación legal. Podrán proporcionar prueba de propiedad, transferencias, historial y toda otra información legal que pueda interesar a su comprador. Algunos de esos documentos son:

– Documentación de ingresos – Análisis de flujo de caja – Análisis de la base de clientes – Propiedad intelectual – Informes de gastos – Informes de ganancias – Análisis de ROI – Cualquier tasación – Cualquier contacto con respecto a la venta para posibles compradores

Vender mi negocio: errores que debe evitar: ¿CUÁNTO TIEMPO LLEVARÁ VENDER MI NEGOCIO?

El proceso de venta promedio que se tarda en vender una empresa es de 7 meses. Los tratos más simples requieren plazos más cortos, los tratos más complejos requieren plazos más largos. El intervalo de tiempo es de 3 a 12 meses para vender una empresa.

La valoración de una empresa debería tomar unos días, en ese proceso puede decidir una estrategia de salida para que su empresa esté preparada para la venta. Los compradores interesados ​​preguntarán al paquete de marketing de los corredores comerciales. Los posibles compradores comerciales revisarán las declaraciones de impuestos y los estados financieros.

Una vez que estén listos para hacer una oferta, enviarán una carta de internet, que puede incluir un pago inicial. Luego, negociará el acuerdo de compra con sus abogados, en el que generalmente es un no competir. La transición a un nuevo propietario generalmente toma de 3 a 6 meses después de que se cierra el trato y la transición del equipo de administración.

Si deseas más información de, Vender mi negocio: errores que debe evitar, contacta con nosotros.