Vender empresa con ayuda del Marketing Digital
Vender empresa con ayuda del Marketing Digital. Para empezar, vender un negocio no es un paseo por el parque. Es una empresa compleja y que requiere mucho tiempo. Si bien la venta de cada negocio es única, los fundamentos son los mismos y existen pasos bien establecidos que puede seguir para encontrar la oferta adecuada. Cuanto más preparado esté, más probabilidades tendrá de maximizar las ganancias.
Es ideal para que su negocio esté listo para la venta con uno o dos años de anticipación. Antes de que se lleve a cabo la venta real. Esto le permitirá poner las cosas en orden y obtener el precio más alto posible. Vender su negocio por el valor máximo dependerá de una serie de factores. Incluido la calidad del corredor que contrató, el momento de la venta y la razón por la que está vendiendo.
Si lo deseas le podemos hacer gratis una valoración de su negocio.
Ahora te damos 6 consejos para vender su empresa
A continuación, se incluyen algunos pasos que lo ayudarán a navegar por el proceso de venta y aprovechar al máximo su tiempo:
PASO 1: OBTENGA UNA VALORACIÓN PROFESIONAL
Valorar una empresa no siempre es un proceso sencillo; es posible que necesite el servicio de una empresa de tasación, como nosotros. Para determinar el verdadero valor de su empresa. Además, el uso de una empresa de terceros para la valoración aportará credibilidad al precio de venta.
El tasador tendrá en cuenta todo, desde inventarios hasta ventas, deudas y otros activos comerciales para identificar oportunidades y establecer un precio realista.
REALIDAD DEL VALOR EMPRESARIAL
Las estadísticas muestran que el propietario de un negocio típico tiene el 80% de su patrimonio neto vinculado a su negocio. Por lo que preparar su negocio para la venta para mostrar el valor máximo es fundamental para su subsistencia después de la venta. Según los expertos, las pequeñas empresas valen de dos a cinco veces. Su flujo de efectivo anual, más cualquier adición discrecional. Dependiendo de su ubicación, demanda del mercado, salud financiera, ocho impulsores de valor central, etc.
Para muchas pequeñas empresas el enfoque está en el flujo de efectivo. Es muy probable que los activos físicos se una pequeña parte del valor de sus negocios y se limita a lo que generan para las ganancias del negocio. Según algunos directorios, las pequeñas empresas con un flujo de efectivo anual de 100,000 € o menos, recibieron un precio de venta de aproximadamente 1.90 veces su flujo de efectivo.
Es importante tener en cuenta que el flujo de caja por sí solo no satisfará a los compradores de negocios inteligentes; Es posible que deba presentar a los posibles compradores un plan sobre cómo el negocio puede crecer y prosperar sin usted a la cabeza.
Vender empresa con ayuda del Marketing Digital. PASO 2: ORGANICE SUS FINANZAS
En el clima económico actual, los compradores buscan comprar negocios que no solo sean rentables sino que también tengan viabilidad a largo plazo. Muchos contemplan por más tiempo y realizan su debida diligencia antes de hacer una oferta. Los compradores inteligentes considerarán todo. Desde equipos hasta bienes raíces y finanzas comerciales basadas en valores devengados; es su trabajo ponerlos en orden antes de llevar su empresa al mercado.
Trabaje con un contador o consultor comercial para revisar sus estados financieros. Y las declaraciones de impuestos que datan de 3 a 5 años. Cree una lista de inventarios y equipos que desea vender con la empresa. Incluida la propiedad intelectual y los activos intangibles.
Proporcionar información sobre cómo se gestiona la empresa o presentar a los compradores potenciales un manual de funcionamiento para ayudarles a comprender cómo usted hace negocios. Los compradores buscan operaciones llave en mano. Asegúrese de que todos los documentos estén organizados y presentados de una manera que sea útil para el compradores.
No debe omitir ninguna información importante; debe ser lo más transparente posible para que los compradores sepan lo que obtienen. Estos le ahorrarán mucho tiempo y futuros dolores de cabeza, y presentarán una historia coherente y unificada del negocio histórico y futuro.
PASO 3: AUMENTE SUS VENTAS
Las empresas con flujos de ingresos saludables y múltiples fuentes de ingresos son atractivas. Por lo que necesita mejorar el rendimiento general de su empresa para maximizar las ganancias. Y, en última instancia, el valor de su negocio. Tenga en cuenta que vender su negocio cuando las ventas están disminuyendo puede afectar sus ganancias.
La mayoría de los compradores mirarán los registros de ventas y ganancias brutas para determinar la viabilidad de un negocio. Quieren empresas con un crecimiento de las ventas año tras año del 30 por ciento o más. Por lo que indica que los compradores buscan adquirir negocios que prosperen, no que sobrevivan.
Cantidad de clientes que tiene una empresa al negociar
Los compradores inteligentes también preguntarán sobre los contratos que tiene y si esos contratos son transferibles. También evaluarán el potencial futuro de sus fuentes de ingresos, identificando oportunidades de ingresos recurrentes que indiquen ventas continuas a veces años en el futuro.
Una cosa que puede desanimar a un comprador potencial es una empresa que solo tiene unos pocos clientes. Se perderá una fuente de ingresos significativa si alguno de esos clientes se marcha. Por lo que muchos compradores tienen en cuenta la cantidad de clientes que tiene una empresa al negociar. necesita impulsar sus ventas y diversificar su base de clientes si es necesario. Una base de clientes diversa, múltiples fuentes de ingresos y un equipo de administración sólido ayudarán a aumentar el valor de su negocio.
Vender empresa con ayuda del Marketing Digital. PASO 4: TIEMPO DE SALIDA
Los expertos aconsejan que los dueños de negocios planifiquen su salida con uno o dos años de anticipación. Estar preparado también lo ayudará a poner las cosas en orden, incluida la mejora de sus ventas, registros financieros y base de clientes, lo que hará que su negocio sea más atractivo para los compradores potenciales.
Las estadísticas muestran que solo el 20-30% de las empresas que salen al mercado se venderán realmente. Por lo que el tiempo lo es todo. Desea vender su empresa cuando las cosas van bien. Los compradores quieren comprar un negocio rentable y en crecimiento. No se puede esperar obtener una ganancia decente vendiendo su negocio de la noche a la mañana, advirtieron los expertos.
Los mercados cambian todo el tiempo; Es su responsabilidad mantenerse actualizado con las tendencias actuales para que pueda promocionar su empresa como líder en su industria. No espere hasta que ocurra un desastre antes de vender su negocio. Si deja que eso suceda, agotará el valor de su empresa o conducirá a una pérdida potencialmente significativa. El mejor momento para vender una empresa es cuando está en buena forma financiera, dijeron los expertos.
El peor error que puede cometer es no tener una estrategia de salida. Si desea obtener el máximo valor para su negocio, implemente una estrategia de salida ahora antes de que una situación imprevista lo obligue a vender.
PASO 5: ENCUENTRE UN CORREDOR DE NEGOCIOS DE TERCEROS
Los corredores comerciales, como nosotros, son la mejor guía para obtener el máximo valor para su negocio y encontrar el comprador ideal. Un corredor comercial puede ayudarlo con lo siguiente:
- Valoración de empresas.
- Ayudándole a llevar a cabo la diligencia debida del lado de la venta para garantizar un cierre exitoso.
- Comercializar y localizar compradores potenciales, incluida la inclusión de su empresa en varios mercados para aumentar el grupo de compradores y obtener el mejor precio posible.
- Ayude a los compradores a obtener fondos aprovechando la amplia red de instituciones financieras y prestamistas privados con los que trabajan.
- Ayude a negociar condiciones de trato favorables en la venta.
- Otro deber importante de un corredor es investigar a los compradores potenciales y garantizar la confidencialidad del proceso.
- Una de las partes más difíciles del proceso de venta es realizar la diligencia debida. Ahí es donde la mayoría de las ofertas fracasan. Más del 50% de las transacciones se desmoronan durante el proceso de diligencia debida. Un buen corredor lo mantendrá encaminado y lo guiará a lo largo de todo el proceso para que pueda concentrarse en administrar su negocio.
Vender empresa con ayuda del Marketing Digital. PASO 6: CALIFICAR COMPRADORES POTENCIALES
La mayoría de las adquisiciones de nuevos negocios están financiadas en parte por prestamistas externos. Y una de las razones por las que muchas transacciones fracasan es porque los compradores no logran obtener préstamos después de firmar un acuerdo con los vendedores. Por lo tanto, es importante precalificar a los compradores potenciales antes de interactuar con ellos.
Hay muchas cosas que debe considerar antes de realizar una transacción con un comprador potencial, incluidas las siguientes preguntas:
- ¿El comprador ha obtenido financiación o tiene el capital necesario? Pida a los compradores potenciales que presenten estados financieros que demuestren que tienen suficientes recursos y medios para financiar el pago inicial, incluidos los primeros seis meses de capital de trabajo para financiar las operaciones.
- ¿El comprador puede manejar el negocio y tiene experiencia comercial? Aunque la falta de experiencia no debería descalificar, la mayoría de los compradores calificados son expertos en la industria en la que se encuentra el negocio.
- ¿Tiene el comprador un plazo razonable? Pregunte a los posibles compradores si están listos para comprar de inmediato o si aún faltan meses para hacer una oferta.
Vender empresa con ayuda del Marketing Digital
Estos pasos no son necesariamente complejos, pero si no se abordan, dedicará tiempo y recursos valiosos a negociar con compradores no calificados, lo que aumentará las posibilidades de que se filtre información antes de la venta.
Su negocio puede ser su activo más valioso y construir una empresa exitosa puede llevar años de tiempo y esfuerzo. Si está considerando vender su negocio en el futuro, esta guía completa puede ayudarlo a tomar una decisión informada y maximizar el precio que recibe por la venta.
Para terminar, y si tienes alguna duda o pregunta sobre, Vender empresa con ayuda del Marketing Digital, contacta con nosotros.