Razones para vender o comprar una empresa

Razones para vender o comprar una empresa. Sectores en constante dinamismo como las nuevas tecnologías (impresión 3D o Big data), nuevas formas de logística y cambios en los hábitos de los consumidores. Estos son algunos ejemplos de interrupciones que provocan la necesidad de anticipar la venta de su negocio.

Un empresario debe ser consciente de su entorno, sus causas y efectos con respecto al marco de su negocio, para no verse obstaculizado. Uno debe estar listo para reinventarse si es posible, o estar listo para vender en caso de un resultado desfavorable. Se enumerarán señales de advertencia de cuándo es el momento de vender.

10 razones para vender un negocio

1. Concentración en el sector

Las fusiones y adquisiciones representan, en la mayoría de los casos, la vía menos costosa para modificar, globalmente, la estructura de un sector. Habrá una concentración de proveedores y competidores y su negocio quedará sin escala y su margen de maniobra seguirá siendo minimizado.

2. La aparición de nuevos actores económicos

Con mayores capacidades competitivas que amenazarán el futuro de su negocio. Estos jugadores tienden a ser de diferentes mercados o productos geográficos. En estos casos, vender la empresa mientras sigue siendo relevante podría ser una opción más inteligente que esperar hasta que su competidor se apodere de sus clientes y del mercado.

3. Beneficio decreciente

Razones para vender o comprar una empresa. Debido a que hay pocos o ningún producto desarrollado o diferenciado. Tener un desarrollo escaso es una razón clara para reflexionar sobre una venta. El negocio está sufriendo un progresivo deterioro de su equilibrio. Muchas veces, en lugar de generar ganancias, se las está disminuyendo.

4. El crecimiento

En algunos casos, es precisamente el problema. Cuando una empresa adquiere un tamaño mayor que no estaba previsto, se crea un conflicto con la dirección porque la empresa no estaba preparada para ello. Se prefiere vender a una empresa más grande o con mayor capacidad de gestión.

5. La necesidad de internacionalizar o reubicar el negocio

Pone al dueño en una situación difícil, hace que el dueño venda el negocio antes de que el declive sea mayor. El empresario ve cómo los competidores relevantes se están trasladando a diferentes países y no puede hacerlo él mismo.

6. La pérdida de capital humano

Razones para vender o comprar una empresa. Si uno tiene problemas para contratar, trabajar en equipo o mantener un equipo que dirige el negocio, estas son señales de que es hora de vender su negocio. En este punto, el propietario no tiene la voluntad ni la fuerza para intentar hacer crecer el negocio a un ritmo que interesa a otros directores externos.

7. La pérdida de clientes importantes

Esto puede ser una señal de que se está perdiendo fuerza competitiva o que la empresa necesita nuevas ideas o nuevas estrategias.

8. Los clientes están realizando una integración vertical

Compran a nuestros competidores y dejan de comprar en su negocio.

9. Necesidad de incorporación de nuevos recursos

Si uno se encuentra buscando una ampliación de capital para seguir siendo competitivo. Es posible que el empresario, sobre todo si está cerca del final de su carrera, no esté dispuesto a reinvertir en los activos que ya ha generado y extraído del negocio y prefiera dejarlo ir en su conjunto.

10. Separarse de las divisiones no rentables

Razones para vender o comprar una empresa. Hacia aquellas que ya no pueden recibir más recursos, que no encajan en la estrategia competitiva de la empresa o que necesitan venderse para obtener liquidez y sostener el negocio principal.

Ante el estrechamiento de márgenes que provocan la liquidación de empresas con empresas extranjeras, que son más competitivas, por coste, tamaño o capacidad de investigación, desarrollo o innovación, muchas empresas terminan necesitando fórmulas de reducción de costes vía sinergias productivas con otras empresas similares para obtener cuotas de mercado suficientes para generar escalas económicas.

Razones para vender o comprar una empresa

En los últimos años, el cambio de velocidad ha acelerado la necesidad de ser rápido para identificar el momento adecuado para desvincularse del negocio. La clave está en actuar antes de que sea demasiado tarde. Actúe ahora y tome la decisión correcta, es posible que necesite la ayuda de asesores experimentados. ¡No dude en contactarnos para una asesoría estratégica con nuestra empresa Abriendo Horizontes Inversiones.

Razones populares por las que los directores venden su negocio

Hay muchas razones por las que alguien puede optar por vender su negocio. Para algunos, esta decisión se basa en razones puramente financieras, para otros, son factores de estilo de vida los que actúan como catalizadores.

Estas son las razones más comunes para vender una empresa:

  • Jubilación: la jubilación es una de las razones más comunes para vender una empresa. Cuando llegue el momento en que quieras dejar atrás el mundo laboral, si no hay nadie apto o dispuesto a hacerse cargo de tu negocio, la mejor opción es vender. La ventaja de vender debido a la jubilación es que a menudo hay mucho tiempo disponible para planificar una estrategia de salida.
  • Salud de los propietarios / directores – Desafortunadamente, puede llegar un momento en que su salud simplemente no le permita continuar con su negocio. Muchas pequeñas empresas pueden atribuir su éxito al arduo trabajo y la dedicación del propietario; una vez que el propietario no puede seguir desempeñando un papel activo en las operaciones, la empresa puede sufrir. Por lo tanto, el tiempo es esencial cuando la mala salud te obliga a vender.

Razones para vender una empresa

  • Los propietarios quieren hacer algo diferente: puede ser simplemente que el propietario se ha cansado de administrar un negocio y quiere dedicarse a algo completamente diferente. Dirigir una empresa suele requerir mucho tiempo y mano de obra, y puede llegar un momento en el que se necesite un descanso, ya sea permanente o temporal.
  • Los propietarios han encontrado algo más rentable en lo que ahora les gustaría concentrarse. Si se presenta la oportunidad de algo más gratificante financieramente, entonces puede darse el caso de que decida centrar toda su atención en esta nueva empresa. Por lo tanto, si no puede dedicar sus energías a su negocio actual, puede buscar venderlo a alguien que pueda dedicarle el tiempo y el esfuerzo necesarios.
  • Los propietarios actuales han llevado el negocio tan lejos como han podido. A veces, un negocio puede crecer hasta tal punto que los fundadores de la empresa sienten que no pueden hacer más con él. Para que una empresa particularmente exitosa continúe prosperando, es posible que deba convertirse en parte de un grupo más grande con más recursos.

Motivos para vender una empresa

  • Los propietarios pueden ver que se avecina una disminución en la rentabilidad: es natural que si siente que su negocio ha alcanzado el pico de su rentabilidad, entonces quiera salir antes de que comience la disminución. Esta es una razón común para vender un negocio y, por lo tanto, como comprador, debe asegurarse de hacer su debida diligencia y tomar las proyecciones financieras futuras con una pizca de sal.
  • El negocio ha alcanzado un valor que respaldará el estilo de vida futuro y quiere sacar provecho: si el negocio ha tenido éxito y tiene una valoración saludable adjunta, es posible que los propietarios quieran liberar este dinero vendiendo el negocio. Esto podría usarse para financiar la compra de una empresa en el futuro, permitir que el propietario se jubile o simplemente para proporcionar un «nido de huevos» para el futuro.
  • Preocupaciones sobre los cambios de la industria: esto podría incluir la introducción de nueva legislación, una recesión regional general o factores políticos como el Brexit. Nuevamente, esta es otra razón por la que los compradores potenciales deben realizar una investigación exhaustiva antes de comprar un negocio como una empresa en funcionamiento.

Razones para vender o comprar una empresa. Con el aumento del desempleo actual, hay un aumento correspondiente en el número de posibles compradores que buscan negocios en venta.  ¿A quién no le gustaría tener un negocio propi de éxito y que nos ayude a terminar con la incertidumbre de trabajar para otro?

Razones para comprar una empresa

Iniciar un negocio puede resultar difícil. Tienes que dedicar mucho tiempo y dinero a pensar en una idea o un servicio; probándolo; desarrollar su producción u operación, comercializarlo y venderlo; Contratar personas; encontrar una ubicación; abastecimiento de equipos y proveedores, y atracción de clientes. Muchas de estas frustraciones iniciales se pasan por alto cuando compra un negocio existente. No hay mejor momento que hoy para perseguir su sueño de tener su propio negocio.

¿Por qué debería comprar un negocio?

1. La empresa tiene un flujo de caja inmediato desde el primer día.

Empiezas a ganar tan pronto como firmas el contrato de compra.

2. Los clientes existentes ya están en su lugar.

Razones para vender o comprar una empresa. Las empresas de nueva creación a veces fracasan porque los clientes no vienen durante algún tiempo a pesar de la inversión inicial y el trabajo que dedicas. Compare esto con una empresa establecida que tiene una base de clientes leales. Debe mantener a sus clientes manteniendo el status quo durante algún tiempo antes de introducir cualquier cambio.

3. El riesgo de fracaso empresarial es menor.

Comprar un negocio establecido con flujo de caja continuo, sistemas probados, una marca conocida, clientes existentes y una buena reputación es menos riesgoso que iniciar un nuevo negocio.

4. La gente conoce la marca y el logotipo de la empresa.

No es necesario presentar el producto o servicio porque el público ya conoce la marca o imagen de la empresa. El nombre y el logotipo de la empresa son parte integral del valor del negocio.

5. La empresa tiene reputación en el mercado.

Una empresa con buena reputación y un producto o servicio popular es una buena compra. Además, una reputación positiva en el mercado es producto de años de trabajo.

6. Los clientes conocen la ubicación de la empresa.

Es una ventaja comprar un negocio en funcionamiento durante algún tiempo en la misma ubicación.

7. Hay menos necesidad de formación de empleados.

Razones para vender o comprar una empresa. Los empleados actuales están familiarizados con el funcionamiento y los sistemas internos de la empresa. Asegúrese de que los empleados clave que estén bien capacitados y conozcan las operaciones del negocio permanecerán después de la venta. Ellos lo guiarán a través de la transición.

8. Los sistemas operativos, de marketing y de ventas ya están instalados y funcionando.

Se necesitó prueba y error y muchos meses o años para ajustar las ventas y el marketing, el orden de los procedimientos, la contabilidad, la nómina, las operaciones y los sistemas de inventario que están detrás del éxito del negocio.

9. Hay ayuda financiera disponible.

Los bancos y los proveedores suelen ofrecer mejores condiciones de financiación a una empresa establecida. Incluso familiares o amigos pueden estar dispuestos a financiar parte de su nueva empresa o la expansión de un negocio que ha demostrado su valía con el tiempo. Las empresas existentes o incluso las compras de franquicias se consideran inversiones más seguras, mientras que las empresas de nueva creación se consideran riesgosas.

10. Las tasas de interés son bajas.

Por un lado, la mayoría de las instituciones financieras ofrecen tasas de interés bajas ahora que el dólar está débil. Las empresas establecidas con buen crédito están obteniendo buenos términos.

Por otro lado, lograr la independencia financiera y perseguir su pasión son dos razones más por las que decide iniciar un negocio. Sin embargo, comprar un negocio requiere capital, tiempo, trabajo duro y manejo de algunos riesgos. ¿Estás listo para ser dueño de un negocio?

Si deseas más información de, Razones para vender o comprar una empresa, contacta con nosotros.

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