Quiero vender mi negocio rápido
Quiero vender mi negocio rápido. Entendemos que vender su negocio es una oportunidad emocional y que cambia la vida. Uno que desea compensar todo su arduo trabajo. Entonces, ¿A quién recurre cuando se pregunta cómo vendo mi negocio?
Vender mi negocio
En Abriendo Horizontes Inversiones, Demostramos respeto, cuidado, objetividad y conocimiento en todas las etapas del proceso de venta comercial.
Lograr el mejor resultado al vender una empresa requiere tres cosas clave:
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Habilidades para los negocios
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Conocimiento de mercado
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Redes extensas
Utilizando nuestras habilidades como asesores comerciales, trabajaremos en estrecha colaboración con usted para asegurarnos de que su negocio esté listo para la venta. Nos tomaremos el tiempo para comprender el motivo de la venta y personalizamos nuestro enfoque para tener en cuenta sus necesidades individuales.
Vender mi negocio rápido
Basándonos en nuestro conocimiento del mercado, nos aseguraremos de que su negocio se presente al mercado de una manera profesional y convincente. Aprovechando nuestras redes, proyectaremos la red para identificar a todos los posibles compradores.
Garantizar que los desafíos de su industria se adapten con éxito a los compradores interesados. También contamos con una estrategia de marketing sólida e innovadora para ayudar a promover la venta de su negocio en estas plataformas.
Al vender su negocio, usaremos un nivel corporativo de calidad y habilidad; sin dejar de ser accesible y relevante para sus posibles compradores. Nuestro enfoque probado para vender con éxito cualquier negocio se basa en la experiencia y la negociación calificada.
Nos esforzamos por agregar el máximo valor a su negocio mientras minimizamos las molestias
¿Qué tipo de negocios te ayudamos a vender?
Podemos ofrecer asesoramiento de ventas comerciales a propietarios de muchas industrias. La experiencia y las conexiones de nuestro equipo en múltiples disciplinas comerciales significan que podemos ayudar a conectar a compradores y vendedores de todos los orígenes.
Registre su interés en vender con nosotros, a través del enlace de contacto, que hay al final de la página. Asegúrese de consultar también nuestra página de valoración empresarial. La valoración empresarial a menudo se considera el primer paso para vender con éxito su negocio.
¿Cómo funciona el proceso de compra de su empresa?
Todo comienza con una conversación; simplemente complete la expresión de interés a continuación para iniciar la conversación.
Luego, nuestro equipo se pondrá en contacto con usted para brindarle orientación adaptada al tipo de negocio que está buscando. Además de su experiencia comercial, asequibilidad y más.
Una vez que esto se haya determinado, se le proporcionará un memorando de información detallada para cada negocio apropiado a sus necesidades para ayudarlo en la toma de decisiones.
Además, nuestro equipo está allí para responder sus consultas en cada etapa y guiarlo a través del proceso de compra comercial.
¿Cuánto vale mi negocio?
Esta es la pregunta de oro que debe hacerse al vender su negocio. Pasar por el proceso de venta de un negocio, al igual que vender una casa o propiedad, puede ser una experiencia agotadora, por lo tanto, debe tener una buena idea de lo que vale antes de comenzar este proceso.
El valor de una empresa es un cálculo difícil que involucra muchas variables: si está interesado en obtener una valoración empresarial precisa que refleje la valoración de mercado de su empresa, Rede puede ayudarlo.
Ejecución de una venta exitosa de su negocio
Los emprendedores pueden decidir vender su negocio por una de varias razones: han alcanzado la edad de jubilación, quieren cambiar su estilo de vida, están agotados o no están seguros del futuro de su negocio.
Si está considerando una venta de este tipo, tenga en cuenta que, financiera y emocionalmente, esta transacción será uno de los eventos más importantes de su vida y marcará una línea entre años de arduo trabajo e inversión. Para maximizar sus resultados y minimizar su riesgo, debe comprender el proceso de ventas antes de comenzar.
Este artículo proporcionará una guía práctica para los empresarios que buscan vender su negocio. También señalará los errores comunes que deben evitarse durante el proceso de venta.
¿Listo para vender tu empresa?
Prepárate para vender tu negocio
La compra de una empresa generalmente implica una cantidad sustancial de debida diligencia por parte del comprador.
Antes de comprometerse con la transacción, el comprador querrá asegurarse de saber qué está comprando y qué obligaciones está asumiendo. Así como la naturaleza y el alcance de los pasivos contingentes de la empresa objetivo, los contratos problemáticos, los riesgos de litigio y los problemas de propiedad intelectual, y mucho más.
Esto es particularmente cierto en las adquisiciones de empresas privadas. Donde la empresa objetivo no ha estado sujeta al escrutinio de los mercados públicos y donde el comprador tiene poca (si es que tiene alguna) capacidad para obtener la información que necesita de fuentes públicas.
Comprenda las finanzas de su empresa
En primer lugar, como parte del proceso de diligencia debida, los compradores dedicarán mucho tiempo a investigar las finanzas de su empresa. Por lo tanto, debe estar bien preparado para responder cualquier pregunta que le planteen.
Los tres años de registros financieros que le muestre al comprador deben estar en perfecto estado:
- Asegúrese de que los activos y pasivos de su balance estén clasificados correctamente y con valoraciones correctas.
- Sus políticas de reconocimiento de ingresos deben ser conservadoras y fáciles de entender.
- Para evitar errores de omisión y ser demandado por fraude, informe todos sus gastos y asegúrese de que los inventarios estén ajustados para reflejar su nivel actual.
- Debería poder mostrar acuerdos contractuales (como acuerdos de compra de equipos, acuerdos con clientes, acuerdos de arrendamiento, etc.) para las principales partidas en sus estados financieros.
- Pagarle a un profesional de contabilidad externo calificado que esté familiarizado con las transacciones de fusiones y adquisiciones para que revise sus libros puede ser una excelente inversión.
Explicar el modelo de su negocio
A nivel macro, debería poder explicar su modelo de negocio y los impulsores subyacentes de sus ingresos. En la mayoría de las empresas, las ganancias dependen de cuatro factores: precio, costos variables, costos fijos y volumen de ventas.
Esté preparado para explicar las cifras y la interacción entre estos factores para su negocio. ¿Su empresa tiene una base significativa de clientes habituales? ¿Tus ventas son estacionales? ¿Están impulsados por socios, afiliados o publicidad? ¿Vendes directamente al cliente, o a través de un intermediario como Amazon? ¿Por qué un cliente compraría a su empresa en lugar de a un competidor? Tener las respuestas a estas preguntas a su alcance aumentará enormemente su confianza y credibilidad con los compradores.
Solicita la ayuda de un abogado
Como esta será una de las transacciones financieras más importantes de su vida, es importante contratar el bufete de abogados adecuado para sus necesidades. No solo contrate al primo de su cuñado (¡a menos que sea un experto en transacciones comerciales de venta!) Debe trabajar con un socio senior en un bufete de abogados respetado que comprenda su industria y tenga experiencia en transacciones de tamaño similar .
Asegúrese de saber elegir adecuadamente al abogado
- Las empresas más grandes pueden ser más caras como regla, pero vender una empresa es una tarea legal complicada y es poco probable que un propietario único o una empresa pequeña tenga la experiencia que usted necesita.
- Busque experiencia en el dominio; Si vende un negocio de tecnología, asegúrese de que la empresa elegida tenga experiencia previa en el mercado de fusiones y adquisiciones de tecnología. Una vez más, es más probable que encuentre esta experiencia en empresas más grandes.
Vender mi negocio rápido
- Si su negocio es de alcance internacional, asegúrese de que su trato no sea la primera vez que su abogado elegido se haya ocupado de los desafíos legales y financieros asociados con el comercio transfronterizo.
- Considere el tamaño del negocio que está vendiendo y la cantidad de dinero que se espera que cambie de manos, y busque una empresa con experiencia en la venta de negocios de escala similar.
- La verificación de referencias puede ser una excelente manera de evaluar las capacidades tanto de la firma como de sus abogados individuales.
Habla del tiempo que necesita tu abogado
Para limitar los costes, solicite una estimación de cuántas horas le facturarán y considere establecer una tarifa máxima que esté dispuesto a pagar por todo el proyecto. Muchos bufetes de abogados aceptarán un límite máximo en sus honorarios con algunas salvedades razonables; presionar por tal límite. Un buen abogado lo mantendrá informado sobre los honorarios utilizados; pero asegúrese de recibir esta información en el camino y no se sorprenda al final.
Quien me puede ayudar a vender mi negocio
Por último, no subestime la importancia de la química interpersonal durante la selección de su bufete de abogados. La venta de un negocio requiere muchas horas de discusiones y negociaciones intensas y cargadas de emociones; su abogado debe ser su general de confianza en estos. Puede ser frustrante trabajar con una persona que no comparte su sentido de urgencia, o alguien que habla en jerga legal seca. Como pasará una gran cantidad de tiempo con su equipo legal elegido, seleccione aquel con quien podrá desarrollar una buena relación.
Encontrar varios compradores para su negocio
A menudo, los empresarios inician el proceso de venta en respuesta al interés no solicitado de un comprador potencial. Incluso si ya tiene un comprador en fila, puede beneficiarse de una mayor exposición a un grupo más grande de compradores potenciales.
Si está negociando con una sola parte, el comprador tendrá mucho poder en las discusiones. El comprador sabe que tendrá que comenzar las negociaciones nuevamente desde cero si se retira. Esta situación puede llevar a que las empresas tengan precios inferiores a los anteriores, con condiciones desfavorables para el vendedor. El comprador puede utilizar este apalancamiento para obligar al vendedor a comprometerse con las demandas.
Tener varios compradores para su negocio
Tener varios compradores le da al vendedor cierta influencia en las negociaciones. Si un comprador desea comprar su negocio, tendrá que superar la oferta de los demás y proporcionarle las condiciones más favorables. En el caso de que acepte una oferta y descubra que el comprador renegocia los términos del trato, tendrá la opción de reintroducir más ofertas en las negociaciones. Esto incentiva a los postores a aceptar sus términos y evita negociaciones que resulten en su desventaja.
Es fundamental contratar a un buen corredor para identificar posibles compradores. Entreviste a varios corredores y pregúnteles cómo generarán demanda para su negocio e identificarán compradores potenciales. Debido al tamaño de corredores, asegúrese de encontrar al que cuenta con más experiencia, como somos nosotros.
Comprender la estructura del trato
Hay varios conceptos importantes que se relacionan con la estructura de una venta comercial. Debe tener una muy buena comprensión de estos. Ya que tendrá que tomar muchas decisiones importantes que se basan en estos conceptos.
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