Qué considerar al comprar un negocio durante el coronavirus

Dicho esto, los prestamistas han ajustado sus criterios para un acuerdo de adquisición sólido a raíz de la pandemia. Como posible comprador, querrá estar al tanto de estos cambios y comprender cómo posicionarse mejor en estos tiempos únicos.

Es un entorno crediticio favorable tanto para compradores como para vendedores, pero el acuerdo debe alinearse con las perspectivas crediticias actuales de su prestamista. Los compradores potenciales deben considerar estos elementos al identificar oportunidades de adquisición.

Conozca su industria antes de comprar una Empresa

Dado que hemos visto que ciertos sectores del mercado se vieron particularmente afectados por la pandemia, es importante que el comprador comprenda la industria del negocio en cuestión. En general, las empresas de hostelería y minoristas discrecionales han sufrido los efectos de gran alcance de la pandemia.

Por otro lado, muchas industrias están prosperando. Los minoristas esenciales como las tiendas de comestibles y licores, las empresas de fabricación, los servicios de limpieza, las franquicias de comida de servicio rápido y de entrega. Por otro lado, las empresas de servicios financieros y los talleres de reparación de automóviles son solo algunos ejemplos de pequeñas empresas que prosperan como resultado del COVID-19.

Los prestamistas querrán ver un modelo comercial sólido y uno que sea capaz de capear estos tiempos inciertos. Los compradores deben tener cuidado con las concentraciones de productos, proveedores y especialmente clientes. Además, hay menos énfasis en las nuevas empresas y más énfasis en las empresas establecidas que sobrevivieron a la Gran Recesión. O al menos que tienen cualidades similares a las que la sobrevivieron.

Comprar un negocio durante la segunda ola del Covid-19

Cuando las tasas de desempleo alcanzaron su punto máximo esta primavera, las industrias cíclicas y discrecionales se vieron afectadas directamente. Tal como muestran los datos de la Oficina de Estadísticas Laborales de España.

Comprender cómo la pandemia y los cierres posteriores afectaron a la industria en su conjunto será fundamental. Si hay una posible tercera ola del virus, ¿Cómo les irá al negocio y a la industria en general? Las empresas notables incluyen aquellas que no solo han podido pivotar sino también prosperar durante este tiempo, como resultado de los cambios en el comportamiento del consumidor debido a mayores precauciones de seguridad.

Los prestamistas harán preguntas con una nueva perspectiva y querrán tener la seguridad de que el posible comprador tiene una sólida comprensión de cómo se vio afectada la industria y cómo ha podido reaccionar positivamente a la crisis.

Conozca el panorama financiero completo

Incluso antes de la crisis de COVID-19, era imperativo tener una visión holística del futuro negocio y su salud financiera. Por lo general, antes de una pandemia, los prestamistas querrían ver documentos financieros estándar que incluyan tres años de declaraciones de impuestos, hojas de ganancias y pérdidas año tras año. Así como proyecciones financieras para los próximos años.

A medida que los bancos continúan ajustando sus criterios crediticios como resultado del cambio posterior a la pandemia, presentar una imagen financiera precisa puede hacer o deshacer un trato. Querrán una vista más detallada de los estados de ganancias y pérdidas mes a mes para comprender realmente cómo la pandemia afectó al negocio.

Comprar un negocio durante el coronavirus

Si es evidente que la empresa se recuperó rápidamente del cierre en la primavera de 2020, entonces eso establece un estándar de que la empresa probablemente sufrirá otro incidente similar, en particular, una posible segunda ola como la que estamos viviendo en estos momentos.

Si hay problemas de rendimiento del flujo de efectivo que parecen más permanentes, es probable que sea necesario reestructurar la valoración, junto con una posible nota de vendedor o capital adicional del comprador para reducir el monto del préstamo. Suponiendo que el negocio existiera, las finanzas de 2008-2011 también serán un fuerte indicador de si es capaz o no de sobrevivir a una crisis económica como la Gran Recesión.

Obtenga fondos adecuados al comprar un negocio durante el coronavirus

Hay algunos elementos nuevos a tener en cuenta a la hora de financiar la adquisición. Al estructurar el trato, considere la posibilidad de incorporar capital de trabajo adicional para respaldar el negocio. La planificación de escenarios es clave aquí. Piense en los diversos casos de uso de capital de trabajo que puedan surgir y planifique adecuadamente esas situaciones potenciales.

Navegar con éxito la incertidumbre requiere organización, planificación y sí, dinero. Ahí es donde el capital de trabajo adicional servirá como activo. Es posible que el vendedor deba asumir una exposición adicional o incluir una nota del vendedor para que el trato sea más atractivo para un banco. Si el vendedor ha agregado «aspecto en el juego», muestra dedicación del vendedor y asegura una transición más fácil para el comprador.

Planificar y preparar al comprar un negocio durante el coronavirus

Si bien existen oportunidades para capitalizar en este momento, es aconsejable abordar la adquisición de un negocio con un plan completamente preparado. Este no es el momento para que los compradores con perfiles financieros débiles compren un negocio.

Los prestamistas querrán ver una amplia preparación y necesitarán estar seguros de que los compradores han considerado las implicaciones completas de la pandemia de COVID-19 y una posible recesión en el desempeño del negocio. Como comprador, haga su tarea antes de comprar un negocio y sea capaz de identificar la oportunidad correcta cuando se le presente.