Preparar su negocio para venderlo
Preparar su negocio para venderlo. La preparación lo es todo cuando se trata de vender su negocio. Esta guía explica cómo evaluar su negocio, documentar las operaciones, consolidar el papeleo y hacer que sus instalaciones estén presentables.
Cuando se trata de vender su negocio, la preparación lo es todo. En esta guía, explicamos cómo hacer esto con un dolor mínimo.
La tarea puede parecer abrumadora, pero hay algunas cosas bastante simples que debe considerar mientras se dirige a vender su negocio.
1. Evalúe su negocio
Esto es ligeramente diferente a valorar su negocio y requiere observarlo con detenimiento para analizar cómo funciona.
Siéntese unas horas y finja que es uno de sus clientes. Luego use esa perspectiva junto con su conocimiento interno.
Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
- ¿Qué haces bien?
- ¿Qué podrías mejorar?
- ¿Quiénes son sus proveedores?
- ¿Cuántos productos / servicios vende anualmente?
- ¿Existen productos y servicios específicos que se venden mejor que otros o con mayores márgenes?
Este método proporciona una visión razonablemente completa de su negocio y lo obliga a enfrentar sus debilidades y vulnerabilidades, así como sus fortalezas y potencial.
Probablemente haya estado analizando su negocio en su propia cabeza durante años. Pero si no lo ha hecho, ahora es el momento de ponerlo todo por escrito para que los posibles compradores puedan comprender el negocio que pueden estar comprando.
2. Preparar su negocio para venderlo. Comparta sus operaciones
Es importante asegurarse de que usted, como propietario de la empresa, no sea el único que sepa cómo funcionan las cosas. Obviamente, debe capacitar a su equipo a lo largo de la vida de la empresa, pero a medida que se prepara para la venta, se vuelve aún más crucial.
Esto puede incluir cualquier cosa, desde las operaciones diarias hasta las operaciones mensuales o anuales que maneja. Probablemente haga la mayoría de estas cosas sin pensar, pero el comprador querrá saber que si lo eliminan del negocio, su negocio seguirá funcionando.
Cree un manual de operaciones: esto garantizará que todo lo que usted y su equipo tienen en la cabeza esté documentado.
También debe considerar un plan de sucesión para que nadie se quede en la oscuridad una vez que venda.
3. Consolide el papeleo
Como propietario de un negocio, sabe cuánto papeleo implica, desde las actas de las reuniones hasta los registros financieros, los documentos legales y la presentación general, puede ser abrumador, pero es vital mantener todo en orden.
Es particularmente importante tener todos los estados financieros y registros contables de al menos el año pasado, si no los últimos tres años o más.
Mantener el papeleo accesible no solo es necesario para demostrar que tiene un negocio lucrativo que vale la pena comprar; También funcionará a su favor para mantener el proceso lo más fluido posible durante todo el proceso.
¿La mejor forma de preparar su negocio para la venta? Siempre tenga en mente la venta, incluso si no está en el horizonte. Manténgase organizado y al tanto de todo para que no se sienta abrumado cuando finalmente llegue el día de vender.
4. Preparar su negocio para venderlo. Cuida la apariencia de tu empresa
Después de estar en el negocio durante algunos años, es posible que note que sus instalaciones se ven deterioradas.
Tómese ese tiempo extra para ver su negocio como lo haría un cliente o un comprador. Preste atención a la pintura descascarada, la puerta chirriante o el grifo roto en la sala de descanso.
Estos pueden parecer insignificantes para el funcionamiento del negocio, pero podrían ser el factor decisivo cuando se trata de que un nuevo propietario compre su negocio al precio de venta.
La mayoría de nuestras primeras impresiones se basan en lo que vemos, por lo que hacer un esfuerzo adicional y arreglar las cosas pequeñas no puede hacer daño cuando se trata de preparar su negocio para la venta.
Es el equivalente a comprar flores frescas cuando intentas vender tu casa: arregla el lugar y lo hace lucir lo mejor posible.
Al final del día, sus posibles compradores quieren estar tranquilos. Quieren saber que están haciendo lo correcto al comprar su negocio.
Tener una situación financiera bien documentada, un plan de sucesión, unas instalaciones cuidadas y una evaluación exhaustiva de su negocio podría hacer que un comprador se saliera de la línea y hacer que su negocio se vendiera por el precio que deseaba.
Preparar su negocio para venderlo. Cómo valorar su negocio y comprender su valor
Nuestra guía describe los principales motivos de la valoración empresarial, la información necesaria para una valoración precisa, los escenarios para implementar varios métodos de valoración y la influencia de los activos intangibles / fondo de comercio.
Muchos dueños de negocios tienen la falsa impresión de que valorar un negocio solo es importante cuando se trata de venderlo.
La valoración es crucial cuando se trata de vender, claro, pero también puede ser útil tener una idea clara de su valoración a lo largo de su viaje comercial, por varias razones, siendo las más comunes:
- Estás expandiendo y comprando otro negocio
- Estas vendiendo el negocio
- Te estás divorciando / separando
- Estás asegurando el negocio
- Estás solicitando un préstamo
- Buscas atraer inversores
- Quieres saber tu patrimonio neto
A lo largo del proceso de valoración empresarial, hay mucha información que necesitará tener a mano, por lo que asegurarse de que todo esté preparado y listo para funcionar es de suma importancia.
Lo que necesitará para valorar su negocio
La historia de tu negocio
Su negocio habrá recorrido un largo camino desde sus humildes comienzos y no hay duda de que evolucionará en los próximos años. Tener un registro de los orígenes, los objetivos y el recorrido de la empresa hasta el momento es fundamental para comprender su valor.
Información del empleado
Independientemente de la información personal, tener un registro completo de sus empleados significa que los compradores potenciales conocen las descripciones de trabajo involucradas, así como las habilidades especiales, las tarifas de pago e incluso la moral del personal.
Tenga en cuenta los derechos de licencia de los empleados actuales y cómo se manejará en la venta. También es importante identificar a los empleados clave: si esa persona se va, ¿dejará su negocio en el limbo?
Este tipo de información puede afectar la valoración.
Información legal y comercial
La información sobre sus contratos comerciales, acuerdos de arrendamiento, licencias, permisos y registros también puede afectar el valor. Debe proporcionar prueba de que su empresa cumple con todas las leyes ambientales y de salud y seguridad pertinentes que se aplican a las empresas en España y revelar cualquier procedimiento legal actual o pendiente.
Obtenga asesoramiento sobre las cláusulas de exclusión de ubicación que puedan afectar a la empresa.
Información financiera
Los márgenes de beneficio, la rotación anual, los valores de mercado de los activos y la evaluación de los activos tangibles se incluyen en el ámbito de la información financiera. Todo esto puede ayudar a los tasadores a conocer un poco más sobre los pasivos de su negocio y también sobre dónde está prosperando.
Información de mercado y condiciones de la industria
Eche un vistazo objetivo a la industria y piense en las perspectivas a corto y largo plazo y en cómo la industria crece o se contrae. Considere a sus competidores y la ventaja competitiva que tiene en el mercado español.
Estos factores pueden influir en el valor de su negocio. Es importante dedicar tiempo a evaluar este tipo de información de mercado; También puede informarle sobre los precios que anuncian otras empresas de su mercado.
Modelos de valoración
En pocas palabras, la valoración empresarial es un proceso y un conjunto de procedimientos que se utilizan para determinar el valor de una empresa.
Si bien esto suena bastante fácil, hacer una valoración empresarial correcta requiere preparación y reflexión.
Existen algunos métodos comunes para valorar una empresa.
Preparar su negocio para venderlo. Valoración basada en la industria
El valor de una empresa se puede calcular considerando las pautas de precios de la industria a la que pertenece.
Algunos ejemplos rápidos de valoración de la industria: las empresas de comida rápida se pueden valorar históricamente en función del 40% de los ingresos anuales, mientras que los moteles pueden basarse en un precio fijo de 20.000 dólares por habitación.
Cada industria es diferente, así que investigue su industria, descubra las reglas y fórmulas de la industria y llegue a una comprensión clara de dónde se encuentra su negocio dentro del sistema.
La Oficina de Estadísticas de Australia tiene una gran cantidad de datos estadísticos, agrupados por industria, que le dan una buena idea de qué factores podrían influir en su sector.
Evaluación comparativa basada en negocios
Aquí es donde echa un vistazo a negocios similares al negocio que está tratando de valorar. Al revisar empresas comparables, puede evaluar el valor potencial de una determinada empresa.
Por supuesto, este método no siempre es preciso porque cada empresa es diferente, con diferentes clientes, ubicaciones, equipos y herramientas.
Usar este método para obtener un número específico no será lo mejor para usted, pero si está buscando una cifra aproximada, podría ser un buen lugar para comenzar.
Valoración basada en activos
Basar su valoración en activos puede darle una muy buena idea del valor de una empresa.
Tenga en cuenta tanto los activos tangibles como los intangibles, así como las tasas de apreciación, y obtendrá una buena comprensión de cuánto vale una empresa.
Para usar este método, sume el valor de sus activos y reste cualquier pasivo.
Las cifras de tus cuentas son un buen punto de partida, pero recuerda que los asesores financieros están obligados a ser prudentes: deben utilizar el mínimo por el que se puedan vender los activos.
Por lo tanto, sea realista en su evaluación del valor de sus activos.
Si deseas más información de, Preparar su negocio para venderlo, contacta con nosotros.