Pasos para vender su empresa de principio a fin

1. Determine el valor de su empresa

Una empresa generalmente vale un múltiplo de sus ganancias. Dependiendo del tamaño del trato, puede ser de 2 a 10 veces la ganancia. Las transacciones más pequeñas generalmente promedian 2-3 veces las ganancias (ofertas por debajo de 3 millones) las transacciones medianas 3-5 (ofertas de 3 millones a 20 millones) y las grandes ofertas de 5 a 10 veces las ganancias (20 millones o más)

2. Prepare sus finanzas con su contable

Debido a que una empresa se valora por sus ganancias, entonces se requieren buenas finanzas. Es necesario preparar un estado de pérdidas y ganancias ajustado para presentarlo a los compradores.

3.Encuentre un corredor o banquero de inversiones

Dependiendo del tamaño de su trato y si tiene una oferta no solicitada sobre la mesa, la mayoría de las empresas obtendrán una valoración más alta cuando se vendan con un banquero o corredor.

4.Desarrolla el resumen ejecutivo de tu negocio

Este es el documento que describe qué es el negocio, las finanzas y las preguntas frecuentes para ayudar al comprador a hacer una oferta.

5.Pasos para vender su empresa. Ponga su negocio en el mercado

Comercialice su negocio entre compradores que buscan adquirir una empresa.

6. Ofertas de campo de compradores potenciales

Reciba ofertas de compradores y negocie la mejor.

7. Deje que el comprador realice la diligencia debida

Los compradores generalmente tienen entre 60 y 120 días para verificar las finanzas y validar que están obteniendo lo que están pagando.

8. Cierre el trato

¡Tiempo para celebrar! Firma los contratos finales y comienza el proceso de entrega.

PREGUNTAS FRECUENTES SOBRE LA VENTA DE UNA EMPRESA

¿Cuánto vale mi negocio ?

Puede vender su negocio por lo que pagará el mercado. Es el comprador quien determina el precio de un negocio. Como es el mercado el que determina el valor. Habiendo dicho eso. Por lo general, una empresa vale un múltiplo de las ganancias. Eso significa un valor aplicado a las ganancias de su negocio.

¿Cómo valora la venta de su negocio?

El precio de venta de su negocio depende de cuánto dinero gane. Si no está ganando dinero, es un precio sobre el valor de los activos. Si está ganando un poco de dinero, son las ganancias discrecionales de los vendedores.

¿Cuánto tiempo tarda una empresa en vender? – Por lo general, cuanto mayor es el trato, mayor es el período de tiempo necesario para vender una empresa. Hay un promedio de 7 meses para cerrar un trato. Entre los Pasos para vender su empresa, el tiempo no es lo importante sino el como.

¿Cómo puede vender su negocio rápidamente?

Puede vender su negocio rápidamente si tiene un precio correcto. Todo se puede vender por el precio y las condiciones adecuadas. Una de las mejores formas de vender su negocio rápidamente es ofrecérselo a alguien sin pago inicial y con una ganancia basada en el rendimiento. Puede ser para su socio comercial, empleados, competidores o alguien de su red.

¿Qué tipo de negocio es el mejor para vender?

Se pueden vender empresas de todas las industrias. Sin embargo, las diferencias están en la valoración entre industrias. Algunas de las industrias más atractivas reciben valoraciones mucho mejores en la actualidad son las empresas de servicios, logística y transporte, administración de propiedades, servicios para el hogar y empresas de tecnología.

¿Quién es el mejor corredor para vender mi negocio?

Depende del tamaño del trato. Pero sea el tamaño que sea o el volumen de facturación, en Abriendo Horizontes Inversiones, le podemos ayudar de la mejor manera posible a vender su empresa.

Vender una empresa puede ser un proceso largo y detallado

La preparación de una empresa para la venta puede llevar hasta doce meses y, una vez que se encuentra un comprador, el proceso de venta puede llevar de tres a seis meses. A lo largo de este proceso, cuente con un equipo asesor que incluya un abogado y un contador con experiencia en fusiones y adquisiciones, gracias a nuestra ayuda. Podemos ayudarlo con los pasos necesarios para vender su empresa.

Definir los objetivos del propietario y las posibles estrategias de salida

Al considerar la venta de un negocio, el propietario de un negocio tiene una amplia variedad de opciones de transacción para vender el negocio. Estas opciones deben ser entendidas por los propietarios y la junta directiva, lo que podría afectar el precio pagado por el comprador. Sin embargo, en el mercado medio bajo, los objetivos del propietario a menudo determinan el tipo de comprador que desea la empresa. Los tipos de compradores generalmente se dividen en compradores empleados, compradores financieros y compradores estratégicos. Cada uno se analiza a continuación:

Pasos imprescindibles para vender una empresa

Compra de empleados. Un propietario puede venderle a una persona con información privilegiada o al equipo de administración de la empresa a través de un Plan de propiedad de acciones para empleado. Este plan permite a los empleados de tiempo completo participar en la propiedad de la empresa. Un propietario puede encontrar atractivas estas opciones si el equipo interno de la empresa es la mejor opción para el crecimiento y el éxito futuros de la empresa.

Comprador financiero.  Los compradores financieros constituyen una gran parte del grupo de compradores en transacciones de mercado medio y bajo. Los compradores financieros buscan negocios que puedan comprar usando financiamiento de deuda por 50% a 75% del precio. Estos compradores también buscan suficiente flujo de caja para pagar esa deuda.

Compradores estratégicos. Los compradores estratégicos esperan sinergias con sus otros negocios. Compran empresas que funcionan dentro de sus planes comerciales futuros. A veces, los compradores estratégicos pagan una prima para obtener los clientes o la experiencia de una empresa. Por otro lado, es posible que los compradores no quieran interactuar con compradores estratégicos que son competidores.

Pasos para vender su empresa

Todas las opciones tienen pros y contras. Los vendedores suelen tener una preferencia por el tipo de comprador que prefieren y los vendedores dirigen su negocio al comprador en particular. Un buen asesor de fusiones y adquisiciones trabajará con el propietario de la empresa para comprender los requisitos de venta, el rango de expectativas de valoración y los objetivos estratégicos.

Esto también incluye: definir alternativas de estrategia de salida; reconocer los tipos de adquirentes más apropiados; determinar el momento de la venta; identificar las consecuencias fiscales y equilibrar el deseo del propietario de participar en el futuro con la empresa.

Si deseas más información de, Pasos para vender su empresa de principio a fin, contacte con nosotros.