Comprar una empresa nueva o empezar una desde cero

Comprar una empresa nueva o empezar una desde cero. Cuando la mayoría de las personas piensan en iniciar un negocio, piensan en comenzar desde cero: desarrollar su propia idea y construir la empresa desde cero. Pero comenzar desde cero presenta algunas desventajas distintas, incluida la dificultad de construir una base de clientes, comercializar el nuevo negocio, contratar empleados y establecer el flujo de efectivo … todo sin un historial o reputación para continuar.

Si le preocupan las dificultades que entraña iniciar un negocio desde cero, puede decidir que comprar un negocio existente es más adecuado para usted. Cuando compra un negocio, se hace cargo de una operación que ya está generando flujo de caja y ganancias. Tiene una base de clientes y una reputación establecidas, así como empleados que están familiarizados con todos los aspectos del negocio.

Y no tiene que reinventar la rueda, estableciendo nuevos procedimientos, sistemas y políticas, ya que ya se ha implementado una fórmula exitosa para administrar el negocio.

Desventajas comprar una empresa ya creada

En el lado negativo, comprar una empresa suele ser más costoso que empezar de cero. Sin embargo, a menudo es más fácil obtener financiamiento para comprar un negocio existente que comenzar uno nuevo. Los banqueros y los inversores generalmente se sienten más cómodos tratando con un negocio que ya tiene un historial probado. Además, comprar una empresa puede otorgarle derechos legales valiosos, como patentes o derechos de autor, que pueden resultar muy rentables.

Por supuesto, no existe nada seguro, y comprar un negocio existente no es una excepción. Si no tiene cuidado, podría quedarse atascado con un inventario obsoleto, empleados que no cooperan o métodos de distribución obsoletos.

Comprar el negocio perfecto comienza con la elección del tipo de negocio adecuado para usted. El mejor lugar para comenzar es buscar en una industria con la que esté familiarizado y que comprenda. Piense detenidamente en los tipos de negocios que le interesan y cuáles son los que mejor se adaptan a sus habilidades y experiencia. También considere el tamaño de la empresa que está buscando, en términos de empleados, número de ubicaciones y ventas.

Negocios en venta

A continuación, identifique el área geográfica donde desea tener un negocio. Evalúe la mano de obra y los costos de hacer negocios en esa área, incluidos los salarios y los impuestos, para asegurarse de que sean aceptables para usted. Una vez que haya elegido una región y una industria en la que enfocarse, investigue cada negocio en el área que cumpla con sus requisitos. Empiece por buscar en la sección de anuncios clasificados del periódico local en «Oportunidades comerciales» o «Negocios en venta».

Y el hecho de que una empresa no aparezca en la lista no significa que no esté a la venta. Hable con los dueños de negocios de la industria; es posible que muchos de ellos no tengan sus negocios a la venta, pero considerarían venderlos si les hiciera una oferta. Ponga en práctica sus habilidades para establecer contactos y sus contactos comerciales, y es probable que escuche de otras empresas que podrían ser buenos prospectos.

Al comprar un negocio existente, definitivamente querrá formar un “equipo de adquisiciones” —su banquero, contador y abogado— para ayudarlo. Estos asesores son esenciales para lo que se denomina «diligencia debida», que significa revisar y verificar toda la información relevante sobre el negocio que está considerando. Cuando se realiza la debida diligencia, sabrá qué está comprando y de quién.

El análisis preliminar comienza con algunas preguntas básicas. ¿Por qué se vende este negocio? ¿Cuál es la percepción general de la industria y el negocio en particular, y cuál es la perspectiva para el futuro? ¿Controla, o puede, la empresa una cuota de mercado suficiente para seguir siendo rentable? ¿Se necesitan en abundancia las materias primas? ¿Cómo han cambiado las líneas de productos o servicios de la empresa con el tiempo?

También debe evaluar la reputación de la empresa y la solidez de sus relaciones comerciales. Hable con los clientes, proveedores y vendedores existentes sobre sus relaciones con la empresa. Comuníquese las agencias de informes crediticios y de licencias para asegurarse de que no haya quejas contra la empresa.

comprar una empresa

Mientras usted y su contador revisan los índices financieros clave y las cifras de desempeño, usted y su abogado deben investigar el estado legal de la empresa. Busque embargos contra la propiedad, demandas pendientes, garantías, disputas laborales, posibles cambios de zonificación, regulaciones o restricciones de la industria nuevas o propuestas, y patentes nuevas o pendientes; todos estos factores pueden afectar seriamente a su negocio. Asegúrate de:

Realice una búsqueda uniforme del código comercial para descubrir cualquier gravamen registrado (comience con el ayuntamiento y consulte con el departamento de registros públicos).
Solicite a los abogados de la empresa un historial legal de la empresa y lea todos los contratos nuevos y antiguos.
Revise la legislación, las regulaciones de zonificación locales y los historiales de patentes.

Las responsabilidades comerciales legales adoptan muchas formas y pueden estar tan ocultas que incluso el vendedor, honestamente, no sabe que existen. Asegúrese de que su abogado agregue una cláusula de “eximir de responsabilidad e indemnizar” al contrato. Esto asegura que está protegido de las consecuencias de las acciones anteriores del vendedor como propietario.

comprar un negocio existente

También asegúrese de que su trato le permita hacerse cargo de las pólizas de seguro existentes del vendedor de forma provisional. Esto le da tiempo para revisar sus necesidades de seguro con mayor tranquilidad y, al mismo tiempo, asegurarse de tener una cobertura básica desde el momento en que se hace cargo.

El emprendedor adquisitivo inteligente busca un negocio que haya perdurado y se haya mantenido rentable. Este es el tipo de negocio que produce ingresos constantes y estables, no un destello en la sartén o una máquina de rumores de los medios. Es importante darse cuenta de que un negocio estable y sólido es lo que les gusta a los banqueros y a los inversores en acciones: ¡cuanto menos riesgo corran, mejor! El aburrido y lento negocio que genera dinero en efectivo cada mes no es raro, simplemente no se publicita de manera llamativa.

¿Qué hace que una empresa sea sólida?

Clientes habituales , por un lado. Una base de clientes recurrente es esencial para la viabilidad continua de cualquier empresa. Una base de clientes en rápida expansión no es garantía de un compromiso a largo plazo. Así que no te dejes engañar por eso. Busque empresas que tengan un núcleo de clientes leales que regresen en busca de servicios y / o productos mes tras mes, año tras año.

Es importante observar no solo las estadísticas de ventas de una empresa que está pensando comprar, sino también los clientes individuales: ¿son iguales o cambian con frecuencia? El cambio frecuente en su base de clientes es una señal de que la empresa aún no ha encontrado su nicho real, y se está invirtiendo demasiado tiempo, dinero y recursos en la búsqueda del Sr. Perfecto.

La otra cosa a buscar, curiosamente, es un patrón de crecimiento lento. ¿Por qué? Porque cuando asume el control, no quiere lidiar con los tipos de crisis que vienen con un crecimiento demasiado rápido: las preocupaciones de inventario, los problemas de servicio al cliente, los problemas de envío y almacenamiento y capacitación y contratación que siempre implica el crecimiento rápido. Eso no significa que deba comprar una empresa de látigos con errores, una que no tenga una base de clientes futura posible.

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