Comprar una empresa existente con estos 7 consejos
Comprar una empresa existente con estos 7 consejos. Tener tu propio negocio es genial. ¿Construir uno desde cero? Realmente difícil. Es por eso que algunos emprendedores optan por comprar directamente un negocio existente. También hay otras razones para comprar un negocio, como adquirir un competidor prometedor o simplemente construir su cartera de inversiones.
Cualquiera sea su razón, el proceso de compra de una pequeña empresa sigue el mismo patrón. Desde encontrar y evaluar el negocio adecuado hasta cerrar la transacción, lo guiaremos a través de todo el proceso para que sepa lo que se avecina y que sea un éxito la compra de una nueva empresa.
Paso 1: busque un negocio para comprar
El primer paso no es solo encontrar un negocio o empresa disponible, sino encontrar uno que valga la pena comprar. Hay muchos negocios a la venta. Pero los que tienen una promesa financiera que realmente mantienen su interés no son tan comunes. Necesita encontrar un negocio que esté preparado para la rentabilidad y que no esconda ningún esqueleto.
Cuando esté listo para comprar una empresa, debe buscar estas cosas:
- Flujo de caja positivo (o una trayectoria que muestra potencial)
- Una industria con la que está familiarizado
- Una diversidad de clientes (ningún cliente debería representar más del 20% de los ingresos, aproximadamente)
- Un plan de crecimiento a largo plazo
- Un negocio que podrías verte disfrutando
Dónde encontrar un negocio para comprar
Cuanto más amplia sea su búsqueda, más probabilidades tendrá de encontrar una joya. No deje de buscar cuando haya encontrado un negocio que cumpla con todos los requisitos. Busque en tantos lugares como sea posible antes de comenzar a clasificar sus favoritos. Pero obviamente, nuestro consejo es que nos deje a nosotros ese cometido, pues disponemos de una magnífica cartera de empresas en venta.
Algunas de las opciones para encontrar una empresa a la vez que con nosotros son:
- Corredores de empresas locales
- Abogados locales
- Administradores de empresas
- Franquiciadores
- Propietarios de pequeñas empresas existentes en su industria ideal
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Paso 2: valorar la empresa a comprar
Una vez que haya identificado una empresa que le interesa, es hora de averiguar cuánto vale la empresa. Encontrará muchos vendedores que sobrevaloran sus negocios y es importante asegurarse de no pagar de más.
A la hora de valorar un negocio tienes dos opciones:
- Hazlo tu mismo
- Contrata a un profesional como nosotros
El problema de hacerlo tu mismo es que puede resultar caro: hasta 5,000 o más. Pero antes de hacer tu propia valoración, le recomendamos esto.
La valoración de una empresa generalmente se calcula a través de los ingresos comerciales, y los ingresos netos. No podemos dar una sola respuesta sobre cómo valorar un negocio, porque cada tipo de negocio se maneja de manera diferente. Por ello, nuestra recomendación es que se la valoremos nosotros.
Paso 3: negocia un precio de compra
Una vez que haya decidido que quiere seguir adelante con la adquisición de un negocio y cree que tiene una buena idea de lo que vale el negocio, es hora de negociar el precio. Por lo general, lo hará haciendo una oferta no vinculante, ya sea escrita o verbal. Si su oferta se acerca a lo que el vendedor está dispuesto a vender, comenzará a negociar con usted.
Con la mayoría de las transacciones comerciales, irá de un lado a otro, negociando diferentes precios y términos de compra antes de llegar a un acuerdo tentativo. Estos términos se pueden cambiar más adelante si encuentra algo durante la diligencia debida que cambie su opinión sobre el valor de la empresa.
Comprar una empresa existente
Como parte de la negociación, usted decidirá si desea comprar los activos del negocio o si desea convertirlo en una venta de acciones.
La mayoría de los vendedores prefieren la venta de acciones a efectos fiscales. En una venta de acciones, aceptará asumir cualquier responsabilidad legal pendiente porque las operaciones de la empresa continuarán como están, solo con un nuevo propietario. Algunos vendedores incluso le darán un descuento en el precio de compra por aceptar una venta de acciones.
Paso 4: envíe una carta de intención antes de
Una vez que tenga una idea general de los términos y la estructura de la compra comercial, enviará una carta de intención. Esta es una carta que describe todo lo que ha negociado anteriormente, incluido el precio de compra, y declara su intención de comprar el negocio. Este es un acuerdo no vinculante que solo promueve el proceso de adquisición de negocios. Le muestra al vendedor que está listo para comprometerse y avanzar en el proceso. Este consejo es básico, antes de Comprar una empresa existente.
Por lo general, la carta de intención también le otorgará derechos exclusivos para comprar el negocio por un período de tiempo, generalmente hasta 90 días. Esto significa que usted será el único que puede comprar el negocio durante el período de tiempo, y el vendedor debe actuar de buena fe para cerrar su transacción si puede cumplir con los términos de su venta.
Paso 5: diligencia debida completa para comprar una empresa existente
Cuando usted y el vendedor firmen la LOI, tendrá acceso a más información sobre el negocio. Por lo general, cuando muestra interés por primera vez en comprar una empresa, obtendrá una descripción general básica de cómo se está desempeñando la empresa. Pero cuando ingrese a la diligencia debida, tendrá acceso a cualquier información financiera o legal que considere necesaria para cerrar la transacción.
Le sugerimos que se asegure de revisar los siguientes documentos, como mínimo, antes de cerrar:
- Documentos organizativos para la empresa (por ejemplo, documentos de incorporación, certificados de buena reputación, licencias comerciales, etc.)
- 3 años anteriores de declaraciones de impuestos comerciales
- Estados de resultados, balances generales y estados de flujo de efectivo del año actual
- Ingresos desglosados por cliente durante los últimos 3 años
- Información sobre la deuda empresarial existente
- Listas de clientes con información patentada bloqueada según sea necesario
- Contratos existentes: ¿se pueden asignar al nuevo propietario?
- Arrendamiento comercial u otros documentos de propiedad
- Rollos de alquiler si la propiedad tiene inquilinos
- Documento de divulgación de franquicia uniforme (si el negocio es una franquicia)
- Información de empleados y gerentes
- Materiales de marketing y publicidad
- Registros legales para litigios pendientes, si los hubiera para asegurarse, comprar una empresa existente sin problemas legales.
Paso 6: Obtenga financiamiento
Durante la diligencia debida, también debería estar trabajando en la financiación de la transacción. La mayoría de las empresas se compran con una combinación de deuda y capital, lo que significa que obtendrá parte del precio de compra y el resto a través de un préstamo.
Antes de entrar en la diligencia debida, debe saber si el financiamiento del vendedor es una opción. Lo que podría aliviar algunas de las cargas financieras de encontrar un préstamo. La financiación del vendedor es un préstamo proporcionado por el propietario de la empresa en lugar de un prestamista externo. Por lo general, esto requiere mucha documentación suya como propietario de la nueva empresa y de la empresa misma. Por eso es importante trabajar en este proceso durante la debida diligencia. Querrá asegurarse de que su prestamista esté listo para financiar cuando necesite cerrar la transacción.
7. Comprar una empresa existente Cierre la transacción
Si no hubo sorpresas durante la diligencia debida, es hora de cerrar la transacción. Aquí es donde redactará un acuerdo de compra final y aceptará todos los términos del trato con el vendedor.
Siempre debe contratar a un abogado para que lo ayude a negociar esta parte del proceso. Como mínimo, pueden revisar el acuerdo de compra para asegurarse de que está obteniendo lo que negoció a través del contrato.
Después de que ambas partes firmen el acuerdo de compra, estará listo para elegir una fecha de cierre y hacer que su prestamista financie la compra. Por lo general, sus fondos se depositarán en un depósito en garantía (lo que significa que un banco o bufete de abogados retendrá el dinero por el bien) el día en que se supone que debe cerrar, hasta que toda la documentación sea definitiva. Una vez que ambas partes den su aprobación, el dinero se entregará al vendedor y usted será el propietario del negocio.
Consejos para Comprar una empresa existente
Tan pronto como finalice el cierre, deberá solicitar las licencias comerciales necesarias para asegurarse de que sus operaciones comerciales tengan una transición sin problemas. Algunos estados le permitirán operar con las licencias existentes durante el período de transición, pero no deje que se le escape de la mente. Si la adquisición de su negocio es una compra de acciones, es posible que no tenga que preocuparse por esto en absoluto, ya que la entidad comercial no cambiará.
-En algún momento, mientras saltaba los obstáculos legales, es posible que haya olvidado que acaba de convertirse en propietario de una pequeña empresa. ¡Felicidades! Tu nueva vida te espera. Y si su nuevo negocio necesita contabilidad, o cualquier otra necesidad, Abriendo Horizontes Inversiones, puede ayudarlo.
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