Comprar una empresa en crisis y sacarla de la ruina

Comprar una empresa en crisis. Dirigir un negocio no es para los débiles de corazón; el espíritu empresarial es intrínsecamente riesgoso. Los dueños de negocios exitosos deben poseer la capacidad de mitigar los riesgos específicos de la empresa y al mismo tiempo llevar un producto o servicio al mercado a un precio que satisfaga los niveles de demanda de los consumidores.

Si bien hay una serie de pequeñas empresas en una amplia gama de industrias que se desempeñan bien y son continuamente rentables, el 20% de las pequeñas empresas fracasan en el primer año. Además, el 50% se arruina después de cinco años y solo el 33% llega a los 10 años o más, según las estadísticas recogidas en el instituto nacional de estadísticas.

1. Obstáculos financieros

Comprar una empresa en crisis. Una de las principales razones por las que las pequeñas empresas fracasan es la falta de financiación o capital de trabajo. En la mayoría de los casos, el propietario de una empresa está íntimamente consciente de cuánto dinero se necesita para mantener las operaciones en funcionamiento día a día, incluida la financiación de la nómina. Como pagar gastos generales fijos y variados, como alquiler y servicios públicos. Y garantizar que los proveedores externos reciban el pago a tiempo.

Sin embargo, los propietarios de empresas en quiebra están menos a tono con la cantidad de ingresos que generan las ventas de productos o servicios. Esta desconexión conduce a un déficit de financiación. Ya que puede hacer que una pequeña empresa deje de funcionar rápidamente.

No entender bien los precios

Una segunda razón es que los dueños de negocios no entienden bien los precios de los productos y servicios. Para vencer a la competencia en industrias altamente saturadas. Las empresas pueden poner un precio a un producto o servicio mucho más bajo que ofertas similares, con la intención de atraer nuevos clientes.

Si bien la estrategia tiene éxito en algunos casos, las empresas que terminan cerrando sus puertas son aquellas que mantienen el precio de un producto o servicio demasiado bajo durante demasiado tiempo. Cuando los costes de producción, marketing y entrega superan los ingresos generados por las nuevas ventas, las pequeñas empresas no tienen más remedio que cerrar.

Para ayudar a una pequeña empresa a gestionar los obstáculos financieros comunes, los propietarios de empresas deben establecer primero un presupuesto realista para las operaciones de la empresa. Así como estar dispuestos a aportar algo de capital de sus propias arcas durante la fase de inicio o expansión.

Es imperativo investigar y asegurar opciones de financiamiento de múltiples puntos de venta antes de que el financiamiento sea realmente necesario. Cuando llegue el momento de obtener financiamiento, los dueños de negocios ya deberían tener una variedad de fuentes a las que puedan recurrir para obtener capital.

Comprar una empresa en crisis. Otra razón común por la que fracasan las pequeñas empresas es la falta de perspicacia empresarial por parte del equipo de gestión o del propietario de la empresa. En algunos casos, el propietario de una empresa es la única persona de alto nivel dentro de una empresa. Especialmente cuando una empresa se encuentra en su primer o segundo año de funcionamiento.

Si bien el propietario puede tener las habilidades necesarias para crear y vender un producto o servicio viable, a menudo carecen de los atributos de un gerente sólido. Y no tienen el tiempo para supervisar con éxito a otros empleados. Sin un equipo de administración dedicado, el propietario de un negocio tiene un mayor potencial para administrar mal ciertos aspectos del negocio, ya sean las finanzas, la contratación o el marketing.

Personal no bien cualificado

Los dueños de negocios inteligentes subcontratan las actividades que no realizan bien o tienen poco tiempo para llevar a cabo con éxito. Un equipo directivo sólido es una de las primeras adiciones que necesita una pequeña empresa para continuar con sus operaciones en el futuro. Es importante que los dueños de negocios se sientan cómodos con el nivel de comprensión que tiene cada gerente con respecto a las operaciones de la empresa. Así como los empleados actuales y futuros y los productos o servicios.

3. Razón. Planificación empresarial ineficaz

Comprar una empresa en crisis. Las pequeñas empresas a menudo pasan por alto la importancia de una planificación empresarial eficaz antes de abrir sus puertas. Un plan de negocios sólido debe incluir, como mínimo:

• Una descripción clara del negocio.
• Necesidades actuales y futuras de los empleados y la gerencia
• Oportunidades y amenazas dentro del mercado más amplio
• Necesidades de capital, incluido el flujo de caja proyectado y varios presupuestos.
• Iniciativas de marketing
• Análisis de la competencia

Los dueños de negocios que no logran abordar las necesidades de la empresa a través de un plan bien diseñado antes de que comiencen las operaciones, están preparando sus empresas para enfrentar serios desafíos. De manera similar, una empresa que no revisa con regularidad un plan comercial inicial, o una que no está preparada para adaptarse a los cambios en el mercado o la industria, encuentra obstáculos potencialmente insuperables a lo largo de su vida.

Para evitar las trampas asociadas con los planes de negocios, los empresarios deben tener un conocimiento sólido de su industria Y de la competencia antes de comenzar una empresa. El modelo de negocio y la infraestructura específicos de una empresa deben establecerse mucho antes de que se ofrezcan productos o servicios a los clientes O a las posibles fuentes de ingresos deben proyectarse de manera realista con mucha antelación. Crear y mantener un plan de negocios es clave para administrar una empresa exitosa a largo plazo.

4. Razón. Contratiempos de marketing

Comprar una empresa en crisis. Los dueños de negocios a menudo no se preparan para las necesidades de marketing de una empresa. En términos de capital requerido, alcance de clientes potenciales y proyecciones precisas de la tasa de conversión. Cuando las empresas subestiman el costo total de las primeras campañas de marketing, puede resultar difícil obtener financiamiento. Así como redirigir capital de otros departamentos comerciales para compensar el déficit. Debido a que el marketing es un aspecto crucial de cualquier negocio en etapa inicial, es necesario que las empresas se aseguren de haber establecido presupuestos realistas para las necesidades de marketing actuales y futuras.

Del mismo modo, tener proyecciones realistas en términos de alcance de la audiencia objetivo y tasas de conversión de ventas es fundamental para el éxito de la campaña de marketing. Las empresas que no comprenden estos aspectos de las estrategias de marketing sólidas tienen más probabilidades de fracasar que las empresas que se toman el tiempo para crear e implementar campañas rentables y exitosas.

5. Permaneciendo rígido

Comprar una empresa en crisis. Una vez que haya hecho la planificación, establecido su negocio y ganado una base de clientes, no se vuelva complaciente. Es posible que la necesidad que estás satisfaciendo no siempre esté ahí. Supervise el mercado y sepa cuándo es posible que deba modificar su plan de negocios. Estar al tanto de las tendencias clave le permitirá disponer de mucho tiempo para ajustar su estrategia de modo que pueda seguir teniendo éxito. Uno solo debe mirar la industria de la música o el video Blockbuster para saber que las industrias exitosas pueden experimentar grandes cambios.

6. Expansión demasiado rápida

Comprar una empresa en crisis. Ahora que su negocio está establecido y es exitoso, es hora de expandirse, pero debe tratar la expansión como si estuviera comenzando de nuevo. Si está ampliando el alcance de su empresa, asegúrese de comprender las áreas y los mercados a los que llegará ahora. Si está ampliando el alcance y el enfoque de su negocio, asegúrese de comprender sus nuevos productos. O los servicios y consumidores previstos tanto como lo hace con su actual negocio exitoso.

Cuando una empresa se expande demasiado rápido y no tiene el mismo cuidado con la investigación, la estrategia y la planificación, el drenaje financiero de las empresas en quiebra puede hundir a toda la empresa.

La línea de fondo de Comprar una empresa en crisis y sacarla de la ruina

Aunque la tasa de fracaso empresarial en los primeros dos años es de alrededor del 20%, no significa que tenga que fracasar. A través de la investigación, la planificación y la flexibilidad, puede evitar muchas de las dificultades de un nuevo negocio y ser parte del 25% que llega a los 15 años y más.