Comprar una empresa en Barcelona y hacerla rentable
Comprar una empresa en Barcelona y hacerla rentable. En este artículo quiero hacer referencia a como todas las empresas van y están cambiando su estrategia de cara a vender a sus clientes.
Si escucha y mira con mucha atención, es posible que escuche el sonido de las empresas de todo el mundo rompiendo sus proyecciones para 2020. Dado que los gobiernos han impuesto bloqueos que duran varios meses, es probable que sintamos el impacto en nuestras vidas, negocios y economía para un buen rato. Con la cancelación de todos los eventos y conferencias en vivo, las empresas que dependen en gran medida de un modelo cara a cara para la red han sido las primeras en soportar la peor parte.
comprar una empresa en Barcelona
Por eso antes de comprar una empresa en Barcelona, tienes que revaluar y volver a imaginar formas de conectarse con los compradores y construir relaciones a escala. El primer y más obvio cambio será un mayor enfoque en el espacio digital y las empresas que adopten la tecnología más rápido tendrán la ventaja de los primeros en moverse.
Impacto en las ventas: un panorama cambiante
Las ventas B2B se ven tradicionalmente como una parte del negocio en persona y basada en relaciones que el Coronavirus ha interrumpido por completo en la mayoría de los casos. Para sobrevivir en esta nueva normalidad, los vendedores se ven obligados a reemplazar las reuniones y eventos tradicionales en persona con un compromiso virtual [ventas].
Esta fase de ventas se ve muy diferente a la de hace unos meses y requerirá un cambio de mentalidad, habilidades y tecnología. Las empresas que aspiran a tener éxito tendrán que aprender estrategias para involucrar a los compradores virtualmente durante todo el ciclo de negocios. Así como formas de empoderar y apoyar a los equipos para que tengan éxito en esta nueva forma de vender.
empresa en Barcelona y hacerla
La venta virtual es la nueva normalidad y todos quieren entender los aspectos básicos de la misma. ¿Cuáles son los componentes clave en los que las organizaciones deben enfocarse cuando comienzan este viaje?
Las empresas tradicionales que se están moviendo hacia la venta virtual debido a la pandemia necesitan considerar un par de cosas. Primero, mire su embudo de ventas. Los comportamientos del comprador han cambiado a medida que los clientes también se han vuelto virtuales. Tendremos que descubrir nuestros propios puntos dulces, y cuál será el viaje del comprador ideal desde su punto de vista.
En segundo lugar, una vez que comprendamos cómo se verán nuestros clientes, necesitamos crear contenido procesable que se adapte a cada etapa del embudo. Tercero, va a haber un cambio mental. Aceptemos el hecho de que, si bien los seminarios web, los blogs, etc. están bien, debemos cambiar la mentalidad del equipo actual en estos tiempos difíciles, y será una fase de aprendizaje para todos.
Barcelona y hacerla rentable
Ante de comprar una empresa en Barcelona y hacerla rentable, la transición a un nuevo modelo de operación vendrá con algunos contratiempos iniciales, y debe adaptarse como líder.
¿Cuáles son algunas de las tácticas y enfoques que recomendaría que otros sigan en este nuevo entorno? ¿Cómo deberían medir si lo están haciendo bien, para sus negocios y sus equipos? Casi todas las empresas en Cataluña, tenían una Visión 2020 que se discutía en sus salas de juntas. En marzo, las empresas comenzaron a rediseñar sus estrategias.
Actualmente, todas las organizaciones en Barcelona, están analizando cómo realizarían negocios en el mercado después de COVID-19. No creo que haya ninguna bola de cristal que pueda predecir qué hacer esta vez. Sin embargo, hay algunos principios rectores básicos.
Para algunos, podría estar reteniendo clientes. Para las nuevas empresas, podría tratarse de crear conciencia y buscar nuevas geografías para perseguir. Creo que lo más importante sería tener una conversación con sus clientes para evaluar el impacto que algo como esto habría tenido en ellos y establecer sus nuevas prioridades a corto y largo plazo.
comprar una empresa
Una vez que lo haya hecho bien, averigüe si su solución puede ayudarlos a combatir esta crisis y mantenga una conversación con ellos respaldada con suficientes datos e información. Sea tan creativo como sea posible y cree modelos únicos que tengan una probabilidad de éxito igual o mejor que la del pasado, y nunca sabrá qué mina de oro puede encontrar.
¿Cuáles son algunos de los cambios / cambios de mentalidad que debemos tener en cuenta antes de Comprar una empresa en Barcelona? ¿Cómo debería sentirse el éxito aquí? ¿Y cómo se debe hacer para medir la productividad del negocio / ventas?
Es un buen momento para que las empresas tradicionales analicen los procesos y las formas de trabajar. Hemos estado haciendo ventas físicas durante tanto tiempo, que ahora las empresas son pesadas en procesos y personas. Este es un buen momento para reevaluar y eliminar procesos y actividades sin valor agregado.
Algunos procesos en realidad están ralentizando las ventas. Antes de comprar una empresa en Barcelona tiene también que invertir más en tecnología. Y hacer coincidir los procesos y la tecnología. Y ese es el gran cambio que las empresas necesitan hacer en este momento.
empresa en Barcelona
En la actualidad, existe una mentalidad fija en las ventas, que nos reunimos con nuestro cliente para tomar un café y luego lo convertimos en un acuerdo de comodidad. ¿Qué tan fácil es construir una relación en línea? ¿Hay algún cambio mental al que debamos acostumbrarnos?
Las estadísticas sobre el número de compañías que realmente han congelado los presupuestos, el número ha crecido un 88 por ciento en las últimas tres semanas de este mes, mientras que el número de compradores que no están dando reuniones ha crecido un 150 por ciento. Y el número de los compradores que trabajan desde casa han crecido alrededor del 153 por ciento, y esto es cierto no solo en India, sino en todo el mundo.
Por lo tanto, la mentalidad tiene que cambiar incluso si termina el bloqueo. Una cosa es segura: no va a haber un retorno a cómo era hace tres meses. Esta es la nueva normalidad. Todo lo que hagamos hoy no será para un impacto a corto plazo, sino a largo plazo. Las empresas necesitarán una visión a largo plazo porque las cosas definitivamente cambiarán.
Habrá situaciones en las que los profesionales de ventas tendrán que ir a hablar con un cliente y reunirse para tomar un café. Pero esas cosas serán pocas y distantes entre los próximos seis a 12 meses. Entonces, si tiene que mantener su compromiso, tiene que haber algo más que un cambio de mentalidad. Esta variable es fija antes de comprar una empresa en Barcelona y hacerla rentable.
¿Cómo manejar efectivamente este cambio y aplicar sistemas y procesos para enfrentar el cambio?
¿Cómo hace que los equipos de marketing tradicionales entiendan por qué los equipos de ventas ahora están entrando en el marketing? Ese es el desafío que todos enfrentamos. El cambio tiene que venir desde arriba, y creo que se ha implementado la gestión del cambio.
La gente debería dejar de hacer preguntas equivocadas, especialmente aquellas que ya no son relevantes hoy en día. La parte inferior de la pirámide cambiará mucho más rápido si los hombres en la parte superior realmente hacen ese cambio.
¿Cómo pueden los equipos de ventas usar tecnología / productos digitales para la adquisición o retención de clientes en estos tiempos? ¿Cambiará drásticamente? ¿Qué tan relevantes son las herramientas correctas hoy?
E comportamiento de compra ha cambiado drásticamente. Y hay muchas herramientas de colaboración que utilizan las personas, que de repente se han convertido en las nuevas palabras de moda. Pero si solo das un paso atrás, ¿qué es igualmente importante es ‘Con quién estás hablando’? Debe ser lo suficientemente inteligente como para comprender la demografía de los tomadores de decisiones. En 2020, aproximadamente el 46 por ciento de la fuerza laboral estará compuesta por millennials.
De estos, aproximadamente el 73 por ciento tomará decisiones por usted. Y la forma en que compran va a ser muy diferente de la generación anterior. Investigarán por su cuenta antes de seguir adelante y formarse una opinión. Así que creo que el conjunto correcto de herramientas digitales será el salvavidas para que cualquier organización de ventas haga tres cosas básicas. En primer lugar, identificar el segmento de clientes adecuado; segundo,
Las herramientas son importantes porque los clientes no están trabajando desde la oficina por el momento. Hoy todos usan la herramienta CRM no solo como un depósito de registros, sino también para comprender lo que sucedió en una cuenta. ¿A qué tipos de campañas respondió el cliente? Luego hay repositorios para habilitación de ventas, hojas de trucos, plantillas, etc.
Estrategias para el éxito
Si bien la venta cara a cara puede haber quedado en segundo plano, es más importante que nunca mantener las relaciones que se han construido a lo largo de los años. Los equipos de ventas se ven obligados a incorporar tecnología y adaptar sus procesos para tener éxito hoy.
Para muchos que se aventuran en ventas virtuales por primera vez, la tecnología y los procesos correctos facilitarán la transición de los representantes de ventas a ventas remotas. Especialmente porque los clientes también buscan participar de maneras más impactantes. La pandemia queramos o no es la base antes de Comprar una empresa en Barcelona y hacerla rentable-
¿Quieres hacer que tu viaje de inicio sea sencillo? En Abriendo Horizontes Inversiones te podemos ayudar a Comprar una empresa en Barcelona y hacerla rentable, para ello, ponte en contacto con nosotros.