Comprar un nuevo negocio estrategia de promoción

Comprar un nuevo negocio estrategia de promoción. ¿Qué es la promoción y cuáles son los elementos clave de una combinación del marketing promocional?

La promoción es un intento de los especialistas en marketing de informar, persuadir o recordar a los consumidores y usuarios de B2B que deben influir en su opinión o obtener una respuesta. La mayoría de las empresas utilizan alguna forma de promoción. Debido a que los objetivos de la empresa varían ampliamente, también lo hacen las estrategias de promoción. El objetivo es estimular la acción de las personas u organizaciones de un mercado objetivo.

En una empresa con ánimo de lucro, la acción deseada es que el consumidor compre el artículo promocionado. Las organizaciones sin fines de lucro buscan una variedad de acciones con sus promociones.

Los objetivos promocionales incluyen crear conciencia, hacer que las personas prueben productos, proporcionar información, retener clientes leales, aumentar el uso de productos e identificar clientes potenciales, así como enseñar a los clientes potenciales de servicios lo que se necesita para «co-crear» los servicios prestados.

 Cualquier campaña promocional puede buscar lograr uno o más de estos objetivos:

  • Crear conciencia:

Con demasiada frecuencia, las empresas cierran porque las personas no saben que existen o lo que hacen. Los pequeños restaurantes suelen tener este problema. Rara vez basta con poner un letrero y abrir la puerta. La promoción a través de anuncios en plataformas de redes sociales y radio o televisión locales, cupones en periódicos locales, folletos, etc. puede crear conciencia sobre un nuevo negocio o producto.

Comprar un nuevo negocio estrategia de promoción. Las grandes empresas suelen utilizar eslóganes pegadizos para crear conciencia de marca.

  • Lograr que los consumidores prueben productos:

La promoción casi siempre se usa para que las personas prueben un producto nuevo o para que los no usuarios prueben un producto existente. A veces se regalan muestras gratis. Los cupones y los envases de productos de tamaño de prueba también son tácticas comunes que se utilizan para tentar a las personas a que prueben un producto.

El respaldo de celebridades puede proporcionar un valor inmenso a un producto / marca cuando se hace correctamente. «Si una celebridad se alinea con un producto, aporta un nivel de confianza y familiaridad.

  • Proporcionar información:

La promoción informativa es más común en las primeras etapas del ciclo de vida del producto. Una promoción informativa puede explicar qué ingredientes (por ejemplo, fibra) harán por la salud de un consumidor, describir por qué el producto es mejor (por ejemplo, televisión de alta definición frente a la televisión normal), informar al cliente de un nuevo precio bajo o explicar donde se puede comprar el artículo.

Por lo general, las personas no comprarán un producto ni apoyarán a una organización sin fines de lucro hasta que sepan qué hará y cómo puede beneficiarlos. Por lo tanto, un anuncio informativo puede estimular el interés en un producto. Los defensores de los consumidores y los críticos sociales aplauden la función informativa de la promoción porque ayuda a los consumidores a tomar decisiones de compra más inteligentes.

  • Mantener la fidelidad de los clientes:

La promoción también se utiliza para evitar que las personas cambien de marca. Los lemas como las sopas Campbell son “¡M’m! ¡Yo soy! ¡Bien!» e » Intel Inside» recuerdan a los consumidores sobre la marca. Los especialistas en marketing también recuerdan a los usuarios que la marca es mejor que la competencia. Durante años, Pepsi ha afirmado que tiene el sabor que prefieren los consumidores.

Las empresas también pueden ayudar a mantener la fidelidad de los clientes diciéndoles cuándo se mejora un producto o servicio.

  • Aumentar la cantidad y la frecuencia de uso:

La promoción se usa a menudo para que las personas usen más un producto y lo usen con más frecuencia. La promoción más popular para aumentar el uso de un producto pueden ser los programas de viajero frecuente o de usuario. Por ejemplo, en el nivel oportuno creado por la marca, los miembros reciben una habitación garantizada, un ascenso a los mejores alojamientos disponibles de la propiedad, acceso al salón de conserjería, desayuno gratuito, llamadas telefónicas locales gratuitas y una variedad de otras ventajas.

  • Identificación de los clientes objetivo:

La promoción ayuda a encontrar clientes. Una forma de hacerlo es incluir un sitio web como parte de la promoción.

  • Enseñar al cliente:

Para los productos de servicio, a menudo es imperativo enseñarle al cliente potencial las razones de ciertas partes de un servicio. En los servicios, los proveedores de servicios trabajan con los clientes para realizar el servicio. A esto se le llama «cocreación».

Por ejemplo, un ingeniero necesitará pasar mucho tiempo con los miembros del equipo de una empresa cliente y enseñarles a los miembros del equipo cuál será el proceso de diseño, cómo funcionará la interacción para obtener información para el diseño y en qué puntos cada parte de el servicio se prestará para que se puedan realizar cambios continuos en el diseño.

En el caso de los productos de servicios, esto implica más que solo proporcionar información: en realidad, se trata de enseñar al cliente. Aunque nosotros ponemos de ejemplo a marcas y empresas conocidas, todas estas ideas de promoción son adaptable a los pequeños y medianos negocios o empresas.

Comprar un nuevo negocio estrategia de promoción La mezcla promocional

La combinación de publicidad tradicional, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas, redes sociales y comercio electrónico que se utiliza para promover un producto se denomina combinación promocional. Cada empresa crea una combinación promocional única para cada producto. Pero el objetivo siempre es transmitir el mensaje de la empresa de manera eficiente y eficaz a la audiencia objetivo. Estos son los elementos de la mezcla promocional:

1. Comprar un nuevo negocio estrategia, Publicidad tradicional:

Cualquier forma pagada de promoción no personal por parte de un patrocinador identificado que se entrega a través de los canales de medios tradicionales.

2. Venta personal:

Una presentación cara a cara a un posible comprador.

3. Promoción de ventas:

Actividades de marketing (distintas de la venta personal, la publicidad tradicional, las relaciones públicas, las redes sociales y el comercio electrónico) que estimulan la compra del consumidor, incluidos cupones y muestras, exhibiciones, espectáculos y exposiciones, demostraciones y otros tipos de esfuerzos de venta.

4. Comprar un nuevo negocio estrategia, Relaciones públicas:

La vinculación de los objetivos de la organización con aspectos clave del interés público y el desarrollo de programas diseñados para ganar la comprensión y la aceptación del público. Las relaciones públicas pueden incluir cabildeo, publicidad, eventos especiales, publicaciones internas y medios como el canal de televisión interno de una empresa.

5. Redes sociales:

El uso de plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram y varios blogs para generar «rumores» sobre un producto o empresa. Las habilidades y los conocimientos necesarios para generar información, así como para defender a la empresa contra problemas (como videos incriminatorios que “se vuelven virales”) son habilidades independientes de las relacionadas con la publicidad tradicional. Incluso las estrategias promocionales, como pagar a las celebridades para que usen una línea específica de ropa y publicar estas imágenes en Twitter o Instagram (una forma de publicidad), requieren diferentes tipos de planificación y experiencia que la publicidad tradicional.

6. Comprar un nuevo negocio estrategia, Comercio electrónico:

El uso del sitio web de una empresa para generar ventas a través de pedidos en línea, información, componentes interactivos como juegos y otros elementos del sitio web. El desarrollo de sitios web es obligatorio en el mundo empresarial actual. Comprender cómo desarrollar y utilizar un sitio web para generar ventas es imperativo para cualquier especialista en marketing.

Comprar un nuevo negocio estrategia de publicidad

Idealmente, las comunicaciones de marketing de cada elemento de combinación promocional (venta personal, publicidad tradicional, promoción de ventas, relaciones públicas, redes sociales y comercio electrónico) deben integrarse. Es decir, el mensaje que llega al consumidor debe ser el mismo independientemente de si proviene de un anuncio, un vendedor en el campo, un artículo de revista, un blog, una publicación de Facebook o un cupón en un prospecto de periódico.

Comprar un nuevo negocio estrategia de promoción Comunicaciones Integradas de Marketing

Este enfoque inconexo de la promoción ha impulsado a muchas empresas a adoptar el concepto de comunicaciones de marketing integradas (IMC). IMC implica coordinar cuidadosamente todas las actividades promocionales (publicidad tradicional (incluido el marketing directo), promoción de ventas, ventas personales, relaciones públicas, redes sociales y comercio electrónico.

Con el fin de producir un mensaje coherente y unificado que es el cliente. enfocado. Siguiendo el concepto de IMC, los gerentes de marketing elaboran cuidadosamente las funciones que desempeñarán los diversos elementos promocionales en la mezcla de marketing.

Se coordina el tiempo de las actividades de promoción y los resultados de cada campaña se controlan cuidadosamente para mejorar el uso futuro de las herramientas de combinación de promoción. Por lo general, una empresa nombra a un director de comunicaciones de marketing que tiene la responsabilidad general de integrar las comunicaciones de marketing de la empresa.

La autenticidad y la relevancia son palabras que se transmiten como el evangelio en el marketing de influencers, pero son los ingredientes más importantes cuando se trata de trabajar con cualquier nivel de influencer. ¿Qué desafíos y beneficios se asocian con las comunicaciones de marketing integradas? 

Las secciones que siguen examinan los elementos de la mezcla promocional con más detalle

  1. ¿Cuál es el objetivo de una campaña promocional?
  2. ¿Qué es la mezcla promocional?
  3. ¿Cuáles son las características de una campaña de comunicaciones de marketing integrada?

Resumen de los resultados del aprendizaje

  1. ¿Qué es la promoción y cuáles son los elementos clave de una combinación promocional?

La promoción tiene como objetivo estimular la demanda de bienes o servicios de una empresa. La estrategia promocional está diseñada para informar, persuadir o recordar al público objetivo sobre esos productos. Los objetivos de la promoción son crear conciencia, hacer que las personas prueben productos, proporcionar información, mantener a los clientes leales, aumentar el uso de un producto, identificar clientes potenciales e incluso enseñar a los clientes sobre los servicios potenciales.

Promocionar mi marca y empresa

La combinación única de publicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas, redes sociales y comercio electrónico que se utiliza para promover un producto se denomina combinación promocional. La publicidad es cualquier forma pagada de promoción no personal por parte de un patrocinador identificado. La venta personal consiste en una presentación cara a cara en una conversación con un posible comprador.

Comprar un nuevo negocio estrategia La promoción de ventas

Consiste en actividades de marketing, además de la venta personal, la publicidad y las relaciones públicas, que estimulan a los consumidores a comprar. Estas actividades incluyen cupones y muestras, exhibiciones, espectáculos y exposiciones, demostraciones y otros esfuerzos de venta.

Las relaciones públicas son la función de marketing que vincula las políticas de la organización con el interés público y desarrolla programas diseñados para ganar la comprensión y la aceptación del público. Cada vez más organizaciones utilizan IMC. Es la cuidadosa coordinación de todos los elementos de la combinación promocional para producir un mensaje coherente y unificado que se centre en el cliente.

Si deseas más información de, Comprar un nuevo negocio estrategia de promoción, contacta con nosotros.

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