Comprar un negocio ya existente y conseguir nuevos clientes

Comprar un negocio ya existente y conseguir nuevos clientes. Las empresas antiguas a menudo tienen una acumulación de inversiones cuando se trata de marketing. Simplemente a nadie le importaba. Especialmente las formas nuevas y contemporáneas, como la adquisición de clientes a través de Internet , no tienen lugar. Una gran tarea para el sucesor.

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Comprar un negocio ya existente: tanto un reto como una oportunidad

Tres problemas clásicos que surgen al comprar una empresa:

El antiguo propietario no lo dejará ir. Aunque quiere vender la empresa, todavía quiere involucrarse. Tienes que resolver este problema, en caso de duda, con asesoramiento externo.
El dueño no te deja mirar los balances. No es de extrañar: después de todo, aún no has comprado su empresa. ¡Eso también necesita ser aclarado! ¡Porque sin conocimiento, no hay compra!
El comprador es demasiado ingenuo. Muchos fundadores que se hacen cargo de un negocio están familiarizados con el día a día. Pero no son gerentes. Los números no son tan importantes para ti. Y confían en el dueño anterior. ¡Eso vale la pena!

Tres oportunidades para todos los que quieran comprar un negocio ya existente

Oportunidad: si compra una empresa, ¡puede comenzar de inmediato! Clientes, empleados, locales comerciales: todo ya está allí. En cambio, los que montan su propia empresa como Startup no son conocidos y necesitan mucho más tiempo.
Oportunidad: ¡Aquellos que negocian sabiamente saldrán ganando! La mayoría de las veces los vendedores tienen más presión que los compradores. Aproveche esta situación, por supuesto sin engañar al jefe. No deben ser demasiado «suaves». Una negociación inteligente sienta las bases para el éxito empresarial.
Oportunidad: ¡Benefíciese de su predecesor! Los antiguos jefes tienen muchos años de experiencia laboral. Trate de reunir tanto conocimiento como sea posible. ¿Qué clientes valen la pena? ¿Cómo funcionan exactamente los procesos en la empresa? ¿Qué errores ha cometido el jefe y dónde aún ve potencial comercial?

Lo mismo se aplica aquí: tiene sentido contratar a un consultor sucesor experimentado que se especialice en sucesión corporativa para empresas medianas.

Comprar una empresa: «Lo que importa es lo que vale la empresa»

Casi todos los empresarios construyen su empresa desde cero. ¿Por qué es una alternativa interesante comprar Comprar un negocio ya existente?

Comprar un negocio ya existente. La sucesión de una empresa tiene ventajas y desventajas. Una gran ventaja es que la empresa ya está en el mercado. Ya se han introducido productos y servicios, existen relaciones existentes con clientes y proveedores. Y los empleados son a menudo un equipo bien ensayado. Todo esto tiene que construirse primero como fundador de una nueva empresa. Este es un proceso muy tedioso y complejo. Hay una razón por la cual solo unas pocas empresas emergentes sobreviven los primeros tres años.

Pero también puede haber desventajas si desea comprar una empresa, es decir, si desea hacerse cargo de una empresa. El sector de las PYME, es decir, las pequeñas y medianas empresas, suele estar gestionado por el propietario.

Entonces con el actual jefe todo se sabe. El nuevo jefe, primero tiene que demostrar su valía, tanto a los empleados como a los clientes y proveedores.

El punto crucial para el comprador y el posible sucesor de la empresa es: ¿Cuánto vale la empresa existente? Tienes que tratar con la empresa en detalle antes de la adquisición. ¿Cuáles son los balances de los últimos tres a cinco años? ¿Cómo se ha desarrollado la empresa? ¿Cómo está la situación competitiva?

Cualquiera que se hace cargo de una empresa por mucho dinero y luego se da cuenta de que algo anda mal tiene un verdadero problema. Por eso hay que crear un plan de negocio profesional para la sucesión de una empresa. Se trata de calcular un valor de empresa realista y evaluar las oportunidades de desarrollo.

Sí, quiero saber la buena voluntad.

Esta es información muy delicada…

¡Absolutamente! Esto es exactamente lo que hace que sea difícil comprar una empresa. El propietario debe poder confiar en su sucesor. Esto es más probable que suceda con miembros de la familia que con extraños. Pero no se puede llevar a cabo una valoración empresarial seria sin cifras clave concretas. Y el sucesor de la empresa normalmente también tiene que mantener conversaciones con el banco. Ningún banco “así como así” otorga un préstamo por una suma de seis o siete dígitos. Un consultor de gestión asume un puesto de interfaz. Él ve ambos lados.

¿Cómo compro un negocio ya existente como Startup?

Comprar un negocio ya existente. Hay situaciones completamente diferentes. Algunos fundadores buscan una empresa de la que puedan hacerse cargo, especialmente en su industria y dentro de sus campos de competencia. Otros vienen a través de una situación de emergencia específica. Por ejemplo, cuando el jefe muere repentinamente y un empleado de larga data se hace cargo de la empresa para que «la tienda de alguna manera siga funcionando». En tales situaciones, la presión es correspondientemente alta.

Otros propietarios toman la decisión consciente de planificar y llevar a cabo la sucesión de la empresa con mucha antelación. Entrenan a su sucesor y finalmente entregan el relevo. Desafortunadamente, la mayoría de los dueños de negocios se aferran a sus negocios por mucho tiempo. Pero cada puesta en marcha es diferente.

¿Por qué los dueños no pueden dar el salto?

Muchos propietarios tienen una fuerte conexión emocional con su empresa. Es su «bebé». Lo plantearon y les cuesta decir adiós. Eso es comprensible. Pero en algún momento se convierte en un problema para toda la empresa porque la sucesión societaria es un tema complejo que lleva tiempo. Y en realidad a ningún propietario le interesa el hecho de que cuatro semanas después de su muerte personal, la empresa también muere. Entonces todo el esfuerzo y trabajo fue en vano.

¿Cuándo debe ponerse en contacto si está interesado en recibir asesoramiento sobre comprar un negocio ya existente?

Los propietarios de las empresas deberían tomar medidas al menos cinco años antes de la entrega prevista. Idealmente, el período de planificación de la sucesión debería ser de tres a cinco años. Con tales sucesiones de empresas estructuradas, también se pueden solicitar subsidios y se pueden preparar negociaciones bancarias de manera específica.

Además, el fundador puede entrar en la empresa con antelación, conocer a los empleados y los procesos de trabajo y evaluar el ambiente laboral. También debe darle al sucesor la oportunidad de realizar entrevistas de evaluación por adelantado. ¡Entonces la sucesión de la empresa también será un éxito!

Para comprar comprar un negocio hay que financiar la compra de la empresa

Capital social

Comprar un negocio ya existente. En general, si tiene capital como comprador, es mucho más fácil obtener un préstamo. Sin equidad, por otro lado, se requiere mucha más persuasión. Una opción, por ejemplo, podría ser un préstamo inicial de un banco. Ya que el banco solo asume una parte del riesgo. El préstamo se procesa a través del banco propio, que también asume parte del riesgo del pasivo. Aquí es donde entra en juego la equidad.

Financiación para comprar una empresa ya existente

Muchas Startups piensan que la financiación consiste en recibir dinero del Estado como regalo. Pero esto es sólo la mitad de la verdad. Para aclarar: no se transfiere dinero en efectivo por adelantado. Pero: la mayoría de los subsidios en Alemania consisten en préstamos a bajo interés. Así que te endeudas y pagas mucho menos interés que en un préstamo «normal».

Determinar el valor del negocio existente

Al comprar una empresa, el valor de la empresa debe determinarse profesionalmente. Así es como se crea una suma comprensible, como base para la discusión con el banco. Las estimaciones simples de «intuición» son comunes. Pero el banco suele rechazar estimaciones tan aproximadas. Existen varios métodos para determinar el valor, como el método del valor de las ganancias, el método del valor medio o el método del valor liquidador.

Un consultor de gestión para sucesiones de empresas ayudará con la determinación. Para usted, como comprador de un negocio existente, una tasación profesional es extremadamente importante. Después de todo, no desea pagar demasiado por la empresa. Si se convierte en accionista de un negocio existente, y compra acciones, estas acciones también deberían tener un valor realista.

A qué métricas debes prestar atención a la hora de comprar una empresa

Al comprar un negocio existente, debe analizar cuidadosamente las cifras clave de antemano. Aquí se aplica lo siguiente: solo lo que ve en blanco y negro lo ayudará. Las cifras clave incluyen el análisis comercial con ingresos y costos. Pero una cartera de clientes detallada también es elemental para que pueda ver si la empresa puede depender en gran medida de clientes individuales.

El margen o rendimiento de las ventas también es importante para que pueda evaluar claramente qué tan rápido puede pagar el préstamo para la compra de la empresa, además de su salario y ganancias. Otra pregunta interesante es el salario del director gerente. Porque de esa manera puede ver rápidamente si las ganancias son reales o simplemente se basan en la auto explotación del propietario.

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