Comprar Hoteles con encanto en España
Comprar Hoteles con encanto en España. Si está buscando iniciar un negocio hotelero, ha venido al lugar correcto. Ya que le mostraremos exactamente cómo hacerlo. Comenzaremos con los fundamentos clave de la industria hotelera, como qué tan grande es el mercado, cuáles son los segmentos clave y cómo se generan los ingresos y las ganancias.
Luego, discutiremos las claves no solo para comenzar un negocio hotelero, ¡sino para tener éxito en él!. Y como hacer que tu Hotel sea elegido por los visitantes. Ya que después de la elección del destino, la decisión más importante que que toman cuando se prepare para irse de vacaciones, trabajo u ocio. Cuando la gente busca un hotel en Tu ciudad, a partir de cierto momento, son más exigentes con los requisitos y lo que realmente les importa es sentirse huéspedes importantes en un determinado hotel. Los detalles cobran un peso muy particular que, en conjunto, contribuyen a una sensación tantas veces inconsciente, pero que hace que queramos volver al mismo sitio.
Pero dejando este aspecto de lado, en este artículo nos vamos a centrar en como hacer que tu hotel con encanto genere ingresos.
Es importante destacar que el paso más importante para iniciar un hotel es completar el plan de negocios de su hotel.
¿Cuáles son los segmentos clave del mercado hotelero?
Un hotel es un establecimiento que ofrece alojamiento y, a menudo, comidas y otros servicios para viajeros y otros huéspedes que pagan. Un motel, por otro lado, ofrece alojamiento a los automovilistas en habitaciones que generalmente tienen acceso directo a un área de estacionamiento abierta.
Un hotel o motel en particular se puede clasificar por una serie de características, que incluyen si proporciona un servicio completo o limitado, si está ubicado o no en un área metropolitana, el estado o región en el que se encuentra, su precio o nivel de tarifas, el número de habitaciones y si es independiente o parte de una operación en cadena.
Los hoteles y moteles también se pueden segmentar por tarifas de habitaciones. Los establecimientos con tarifas de habitaciones en el percentil 30 más alto que se ubican en los mercados locales o metropolitanos se clasifican como exclusivos o de lujo. El percentil 30 medio se clasifica como de precio medio y el percentil 40 más bajo como economía o presupuesto.
Comprar Hoteles con encanto
En general, las ventas de los hoteles representan el 87,4% de los ingresos de la industria y el 82,0% del empleo de la industria, aunque representan solo el 44,0% de los establecimientos de la industria.
Los hoteles que constan de 25 o más habitaciones proporcionan el 83,6% de los ingresos de la industria (con el 62,7% de los ingresos de la industria procedentes del alquiler de habitaciones, el 12,5% de las ventas de alimentos y alcohol, el 4,2% de las salas de conferencias y reuniones y el 4,2% de otros cargos), mientras que los hoteles que ofrecen menos de 25 habitaciones solo constituyen el 3.8% de los ingresos de la industria.
Los moteles proporcionan aproximadamente el 12,6% de los ingresos de la industria. La proporción relativa de ingresos de cada uno de estos segmentos se ha mantenido relativamente estable durante los últimos cinco años, aunque los moteles experimentaron cierto crecimiento a expensas de los hoteles de mayor precio durante la recesión.
¿Cómo generan los hoteles ingresos y beneficios?
Claramente, los hoteles generan ingresos y ganancias al vender sus habitaciones.
Sin embargo, como se especificó anteriormente, otras fuentes clave de ingresos son las ventas de comida y alcohol y la venta de salas de conferencias y reuniones.
¿Qué factores externos afectan al mercado hotelero?
Varios factores afectan el desempeño de la industria hotelera. Estos controladores incluyen:
- Viajes nacionales de residentes de España.: Las tendencias en los viajes nacionales, especialmente los viajes de negocios, y el total de noches pasadas fuera de casa afectan directamente la demanda de alojamiento. A medida que aumenta el número de viajes realizados por ciudadano sea español o residente en España, aumenta la demanda de hoteles y moteles para alojarlos.
- Índice de confianza del consumidor: los cambios en la confianza del consumidor influyen en las decisiones que toman las personas con respecto al gasto en entretenimiento y viajes, especialmente durante una recesión.
- Gasto del consumidor: los niveles de gasto del consumidor tienen un efecto directo en la demanda de viajes. Cuando los consumidores gastan más en general, es más probable que gasten parte de su dinero en viajes y alojamiento.
- Viajes receptores de no residentes de España.: Las tendencias en las llegadas de visitantes internacionales y la duración de su estadía influyen en la demanda de alojamiento. Un aumento en los viajes entrantes afecta positivamente la demanda de hoteles y moteles.
¿Cuáles son las métricas y los costos financieros clave en el mercado hotelero?
Las métricas financieras clave en el mercado hotelero son las siguientes:
Comprar Hoteles con encanto en España. Lucro
Las ganancias de la industria se miden como ganancias antes de intereses e impuestos. Los beneficios de la industria han promediado el 15,5% de las ventas en los últimos años.
Compra de suministros para Hoteles con encanto en España
Los principales gastos de la industria son las compras y el costo de ventas, como ropa de cama y suministros para la habitación. Muchos hoteles también ofrecen comidas y licores, ya sea en habitaciones individuales o en restaurantes o comedores separados.
El año pasado, se estimó que las compras representaron el 29,9% de los ingresos promedio de un operador.
Comprar Hoteles con encanto en España. Salario
Se requiere mano de obra en muchos aspectos de la administración del hotel, desde las actividades de la recepción, como la recepción, el conserje y actividades relacionadas, hasta todas las actividades de la parte posterior, incluida la administración general, la contabilidad, el marketing, la limpieza de la habitación y el servicio de cocinas, bares y restaurantes.
Muchos trabajos en hoteles requieren poca capacitación y habilidades, y los empleados pueden ser contratados a tiempo parcial o eventualmente. Debido a esta práctica, muchos hoteles tienen una alta rotación de personal.
Por tanto, existe una necesidad constante de contratación y formación, que pueden resultar costosas. Algunos operadores han subcontratado parte de los servicios de su personal a agencias de contratación de personal especializadas para reducir los costos de contratación.
El año pasado, los salarios de la industria representaron aproximadamente el 25,7% de los ingresos totales de la industria.
Alquiler y utilidades
El alquiler y los servicios públicos representan en promedio el 7,6% de los ingresos del hotel.
Otros gastos de Hoteles con encanto en España
Los costes de comercialización y las regalías son otro costo significativo para los participantes de la industria que operan en régimen de franquicia. Los franquiciados suelen pagar una tarifa anual del 4,0% al 6,0% de los ingresos totales.
Otros costes importantes incluyen reparaciones y mantenimiento, costes de promoción, comisiones pagadas a los agentes, tarifas de reservas y de Internet, costos legales y contables, gastos de vehículos de motor, papelería e impresión, seguros y otros costes administrativos y generales.
¿Cuáles son las claves para poner en marcha Hoteles con encanto en España?
1. Determine la mejor ubicación
La ubicación ha sido tradicionalmente el factor crítico de éxito más importante. En la ubicación correcta, donde los competidores no satisfacen todas las necesidades de los clientes, un hotel puede prosperar. Sin embargo, en un vecindario que tiene una fuerte competencia de los hoteles existentes, el éxito puede no ser tan próximo.
2. Plan de capital
Ya sea que compre un hotel existente, construya uno desde cero o renueve un edificio para convertirlo en un hotel, necesitará millones de dólares para invertir. Suponiendo que no tenga este dinero, deberá buscar préstamos bancarios y / o inversión ángel en su hotel.
3. Tener un plan de negocios. Comprar Hoteles con encanto en España
Un plan de negocios hotelero simple, claro pero persuasivo es necesario no solo para que usted piense en cómo aprovechar la oportunidad, sino también para convencer a cualquier inversionista o prestamista de que tiene la capacidad para hacerlo. Ningún inversor inteligente se verá atraído por la falta de planificación.
4. Brindar un servicio excepcional
Los hoteles logran este factor crítico de éxito al garantizar que el personal esté informado, sea cortés y sea capaz de resolver cualquier conflicto que surja. Brindar un servicio de calidad también implica recordar los nombres y preferencias de los visitantes habituales y dar consejos sobre atracciones y alrededores.
5. Implementar una estrategia de comercio electrónico inteligente
Una estrategia de comercio electrónico exitosa maximiza el valor económico de su sitio web y se basa en tres factores clave:
- Visibilidad de su sitio web
- El enfoque de ventas de su sitio web
- Las ofertas reservables que promociona en su sitio web
6. Estructurar una estrategia de precios inteligente
Establezca una estrategia de precios inteligente que aumente la ocupación del hotel. Determine las tarifas de las habitaciones en función de los costos y la investigación de mercado. Los factores de precios incluyen:
- Costos de personal
- Categoría de habitación
- Tiempo y duración de la estancia
- Costos de mantenimiento
- Precios de la competencia
7. Se Flexible
Los clientes pueden tener expectativas completamente diferentes de un hotel, por lo que su equipo debe tener la autoridad para tomar decisiones para adaptarse a ellos cuando sea posible.
Un gerente con autoridad para hacer excepciones puede cambiar una situación y ganarse una buena reputación por su servicio al cliente de calidad.
8. Diferenciar. Comprar Hoteles con encanto en España
Hay dos formas fundamentales de diferenciarse y obtener una ventaja competitiva: ser mejor y ser diferente:
- Sea significativamente mejor en algo que todos brinden al realizar las actividades subyacentes de manera diferente.
- Cree un atributo de producto significativo que la competencia no ofrece.
9. Centrarse en la gestión de la calidad
La gestión de la calidad incluye la satisfacción y la participación de los empleados.
Al concentrarse en la satisfacción de los empleados y en el servicio al cliente, un hotel puede aumentar la probabilidad de que los empleados estén contentos y, a su vez, brindar un excelente servicio al cliente.
10.Invierta en un plan de marketing estratégico
El objetivo del plan de marketing de un hotel es garantizar el éxito a largo plazo. Emplee una estrategia integrada que llegue a sus segmentos de mercado objetivo. Utilice los esfuerzos de marketing, relaciones públicas, publicidad y ventas para obtener reconocimiento de marca y, en última instancia, generar ingresos.
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