Comprar empresa en Valencia plan de negocios
Comprar empresa en Valencia plan de negocios. La creación de un plan de negocios formal es un paso que a menudo se pasa por alto en el proceso de compra de una empresa.
Aunque es posible que la empresa que desea comprar ya esté en funcionamiento, establecer un plan bien pensado antes de la compra lo ayudará a prepararse para hacerse cargo del negocio.
La construcción de un negocio exitoso implica una serie de factores estratégicos y tácticos que requieren una planificación rigurosa y expectativas realistas. Antes de que pueda iniciar el proceso de compra, primero debe escribir un plan de negocios de sus tareas y objetivos.
Qué incluir en un plan de negocios
Su plan de negocios debe ayudarlo a planificar las tareas presupuestarias, de marketing y de gestión necesarias para lograr ventas y ganancias exitosas. Ponga el “panorama general” en papel. Ver sus tareas dispuestas de manera organizada lo posicionará para anticipar nuevas oportunidades y prepararlo para cualquier desafío inesperado.
Si bien existe una variedad de formatos y variaciones de planes de negocios, deberá incluir elementos esenciales para que el plan sea efectivo. Un plan de negocios para una empresa establecida debe tener lo siguiente:
1. Comprar empresa en Valencia plan de negocios. Resumen Ejecutivo
Esta sección es una introducción formal al negocio y debe resumir los puntos clave de su plan de negocios, incluida la gama de productos y servicios, el mercado objetivo y las estrategias para un crecimiento continuo. El resumen ejecutivo es crucial para el vendedor, por lo que es importante que dedique tiempo a asegurarse de que sea conciso, profesional y que llame la atención.
2. Descripción comercial
En la descripción de la empresa, debe proporcionar una revisión exhaustiva de la empresa, describiendo los atributos de la empresa, su declaración de misión y la propuesta de valor. Esta sección debe incluir la estructura corporativa de la empresa, el modelo comercial, el análisis FODA y una breve discusión de las tendencias de la industria.
Aquí, el plan de negocios debe presentar un examen completo del mercado objetivo de la empresa, la competencia y la economía de la industria. Obtenga toda la información que pueda del propietario actual de la empresa. El propietario actual debe proporcionarle el número y tipo de clientes, los productos y servicios que están recibiendo, así como su ubicación relativa y densidades geográficas.
4. Comprar empresa en Valencia plan de negocios. Plan de ventas y marketing
Esta sección del plan proporciona una descripción general de los productos y servicios de la compañía, un desglose de la información de ventas y planes futuros para ofrecer nuevos productos o servicios. Además, esta sección debe detallar la estrategia actual de mercado, la estrategia de precios y el programa de publicidad y promoción de la empresa. El plan de ventas y marketing también debe examinar el pronóstico de ventas para el futuro cercano.
5. Plan de operaciones
Esta parte del plan de negocios debe proporcionar una descripción general de las instalaciones de la empresa, incluida la ubicación física, el entorno circundante, el equipo, los procesos y los empleados. El plan debe enumerar los días y horas de operaciones e indicar si se requieren licencias o permisos para operar el negocio.
6. Estructura organizativa y de gestión
El plan de gestión debe proporcionar información básica sobre la gestión existente, como el nivel de participación del propietario anterior, las biografías de los posibles nuevos propietarios y un organigrama que describa la jerarquía de la gestión. También debe obtener información sobre miembros asesores, como abogados, contadores o corredores comerciales.
7. Comprar empresa en Valencia plan de negocios. Historial financiero y proyecciones
En el plan financiero, debe realizar un análisis integral del desempeño financiero pasado de la empresa antes de poder hacer proyecciones futuras. Debe adquirir varios documentos del propietario anterior, incluidos tres a cinco años de declaraciones de ingresos, balances generales, declaraciones de impuestos, una lista completa de todos los activos, una copia del contrato de arrendamiento y otros documentos. Una vez que se reciben todos los documentos, puede crear un pronóstico confiable para el futuro financiero y el ROI de la empresa.
8. Plan de transición
Esta sección debe explicar cómo se pasarán los aspectos de la empresa del propietario actual al comprador, como la propiedad intelectual, la experiencia del propietario y las relaciones con los proveedores.
9. Plan de salida
Esta última sección describe la estrategia de salida del vendedor, detallando el cronograma y los términos y condiciones bajo los cuales se consideraría una venta o sucesión comercial.
10. Comprar empresa en Valencia plan de negocios. Documentos de apoyo
El apéndice debe incluir todos los documentos de respaldo a los que se hace referencia en todo el plan, incluidas las declaraciones de impuestos, los estados financieros personales y las licencias u otros documentos legales.
¿Está considerando comprar un negocio existente en Valencia ?
Querrá ir bien informado y bien preparado
Un plan de negocios normalmente es esencial para el proceso de compra de una empresa. Un buen plan de negocios siempre define la misión y los objetivos específicos de la empresa, los nuevos propietarios, el enfoque de ventas, el mercado, la estrategia, el equipo de administración y las finanzas.
Esto es particularmente importante cuando está comprando un negocio existente, porque hay mucha incertidumbre involucrada. Esto es a lo que debe prestar atención durante todo el proceso y a lo que debe incluir en su plan en el futuro, en caso de que decida comprar un negocio existente.
Comience con la información existente antes de Comprar una empresa en Valencia
Comience con la información que obtenga de los propietarios anteriores. Idealmente, durante el proceso de compra, recibió un plan de negocios de los propietarios anteriores.
Una de las funciones importantes de un plan es definir las perspectivas comerciales; por lo tanto, los vendedores comerciales sofisticados normalmente utilizan un plan comercial como documento de venta. Debe contener información sobre el historial comercial, el historial financiero, la gestión anterior y las posibles perspectivas.
Proceda con precaución
Si tiene un plan de este tipo proporcionado por los vendedores, proceda con precaución. Suponga que el plan del vendedor se desarrolló para vender el negocio, no para administrarlo, y puede ser demasiado optimista.
Cuestiona las suposiciones. En cada punto que pueda, compare el plan del vendedor para el negocio con su información financiera pasada, datos de mercado de fuentes objetivas y cualquier otra verificación de la realidad que pueda encontrar.
Asegúrese de tener suficiente información sobre las finanzas antes de Comprar una empresa en Valencia
Siempre debe tener información financiera. Normalmente tendrá estados financieros anteriores y copias de formularios de impuestos, como mínimo; pocas transacciones se realizan sin alguna información financiera básica.
Utilice esta información financiera como base de comparación
Cuestione las fuentes de información: copias de los formularios de impuestos, si son reales, muestran lo que los vendedores le han dicho al gobierno. ¿Coinciden con los estados financieros provenientes de la contabilidad? ¿Qué tan confiables son los estados financieros? ¿Han sido auditados por contadores externos? ¿El vendedor está dispuesto a permitir una auditoría?
Las previsiones de crecimiento son inmediatamente sospechosas
Compare el crecimiento proyectado con los resultados anteriores. Si el vendedor muestra un futuro mucho más optimista que el pasado, pregunte por qué. ¿Qué supuestos justifican el cambio? ¿Por qué se vendió este negocio si las proyecciones son optimistas?
Sin embargo, a veces los vendedores tienen buenas razones (necesidad de capital, envejecimiento, divorcio, por ejemplo), así que no asuma automáticamente que todas las proyecciones de crecimiento son falsas. Trate de comprender por qué los propietarios están vendiendo un negocio y cómo esto afecta su voluntad de producir números reales y cómo afecta sus propias posibilidades de hacer que este negocio comprado funcione para usted.
No subestime la importancia de las verificaciones de la realidad antes de Comprar empresa en Valencia
No confíe en información de segunda mano. Siempre que sea posible, pase tiempo en el negocio en cuestión, hable con los clientes, coma en el mostrador, utilice el servicio. Para las tiendas minoristas, por ejemplo, puede pasar algún tiempo fuera de la tienda, contar los clientes, ver cuántos entran con las manos vacías y cuántos salen con bolsas.
Hacer estimaciones
Cuente el negocio durante algunas horas de muestra y luego calcule las ventas totales multiplicando su valor de compra promedio estimado por hora.
Por ejemplo, supongamos que una zapatería tiene tres clientes por hora promedio y supongamos que la venta promedio es de 50 €. Eso es 150 € por hora en total, lo que sería 1,200 € por día y 7,200 € por semana de seis días a ocho horas por día. Si eso es lo que estima y el vendedor reporta 30,000 € en ventas por mes, está tranquilo, porque los dos números — su estimación y los informes del vendedor — están en el mismo rango. 7,200 € por semana durante 4 semanas es 28,800 €, por lo que 30,000 € está cerca. Sin embargo, si el vendedor informa 100,000 € por mes, deberá investigar detenidamente para explicar esta discrepancia.
¿Planea un negocio nuevo o uno existente en Valencia?
A medida que planifica el negocio que compra, comienza por tomar una decisión importante: los planes comerciales pueden ser para iniciar nuevos negocios o para negocios ya existentes y en curso. Cuando compra un negocio a otra persona, cualquier opción es aceptable. Ésta es una elección que haces.
La principal diferencia entre las dos opciones es la existencia en el plan de una tabla de inicio o una tabla de rendimiento pasado. En un negocio nuevo, una tabla de inicio establece los saldos iniciales para los gastos iniciales y los saldos financieros que incluyen capital inicial, deuda y activos. Para un negocio existente, una tabla de desempeño pasado muestra el historial de ganancias o pérdidas y los saldos de capital, deuda y activos.
¿Cómo decidir? De cualquier manera puede ser aceptable. Aquí hay algunas sugerencias antes de Comprar un negocio en Valencia
- Considere el estado del negocio. ¿La historia anterior construye la reputación de su empresa? ¿Sería más probable un préstamo o una nueva inversión basándose en el historial anterior, o menos?
- Cuando esté comprando un negocio sólido con un buen pasado, use esa fortaleza como un activo desarrollando un plan para un negocio existente. Desarrolle un plan para un negocio en curso, use la tabla de desempeño pasado para establecer sus saldos e incluya una sección sobre el historial de la empresa.
- Si está comprando un negocio fallido (presumiblemente por un buen precio), comience de nuevo, con un nuevo plan, creado para una nueva empresa. Establezca su mesa de inicio para un nuevo negocio y trate el negocio como un nuevo negocio cuando describa su historia (o falta de historia), propiedad y estrategia.
- Cuanto mejor sea la información disponible de los vendedores, más aconsejable que desarrolle el plan como un plan para un negocio existente. En el peor de los casos, cuando tiene poca información disponible, entonces realmente no tiene la opción de comenzar con el desempeño pasado, porque no conoce el desempeño pasado.
- Considere el nombre. Si planea mantener el nombre de la empresa, inclínese hacia un plan para una empresa existente. Si planea cambiar el nombre de la empresa, es más probable que esté mejor con un nuevo plan, no con un plan existente. La decisión de nombrar a menudo es un indicio de las mismas variables que afectan el plan. Los factores que hacen que desee mantener el nombre harán que desee utilizar el desempeño anterior y desarrollar un plan para un negocio en curso.
Conclusión antes de Comprar empresa en Valencia
Recuerde que un plan de negocios es siempre su plan; no el plan del consultor, no el plan del experto, sino su propio plan, para su negocio. A medida que observa el negocio que está comprando, decida qué le hace sentir mejor al respecto y conviértalo en la opción inicial o continua.
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