Comprador para mi empresa cómo encontrarlo
Comprador para mi empresa cómo encontrarlo. Las estimaciones varían, pero puede llevar seis meses o más completar una venta comercial. Su cronograma puede variar mucho, dependiendo del tamaño de su empresa, qué tan bien estén organizados sus registros y el estado actual de la economía.
Una vez que comience a identificar a los compradores, debe considerar cuánta información les proporcionará y de qué forma. La estructura de la venta tiene un gran impacto en el precio de venta y debe trabajar con su corredor comercial en las estrategias de negociación para la venta.
COMERCIALIZANDO SU EMPRESA CON PERSPECTIVAS
Un comprador comercial potencial puede provenir de varias fuentes, pero aquí hay tres que son bastante comunes:
- Ejecutivo de categoría superior que abandona la corporación: un ejecutivo que tiene un gran patrimonio neto deja una empresa y decide usar su capital para comprar una empresa.
- Compañeros o competidores de la industria: es más probable que alguien que trabaje en su industria reconozca el valor de su negocio o vea una oportunidad para mejorar su empresa.
- Empresas de capital privado: estas empresas juntan dinero de personas adineradas, fundaciones y otras fuentes e invierten en empresas privadas. Se involucran mucho en la gestión y trabajan para generar altos rendimientos para los inversores durante un período de cinco a diez años.
Su negocio puede recibir interés de uno de estos tres grupos.
OTROS FACTORES AL ENCONTRAR COMPRADOR
Comprador para mi empresa. A medida que avanza en el proceso de búsqueda de un comprador, piense detenidamente en estos temas:
- Preparación de un prospecto: un prospecto es un documento extenso que explica su negocio. Así como sus productos y servicios, su industria e incluye sus finanzas. Sin embargo, la cantidad de información que proporciona a los compradores potenciales puede variar mucho, así que consulte con su agente comercial sobre este tema.
- Financiamiento precalificado para un comprador: ¿Tiene un comprador potencial los medios financieros para comprar su negocio? Si un comprador está interesado, averigüe si cuenta con financiación. Ya sea de un prestamista o de inversores.
- Compra de capital frente a compra de activos: con una compra de capital, el comprador compra el capital (activos menos pasivos) de todo su negocio. Por el contrario, una compra de activos significa que el comprador solo está comprando ciertos activos, no necesariamente todo el negocio. Consulte con su contador y abogado sobre las implicaciones legales y fiscales de cada método de compra.
Métricas para encontrar un comprador para mi empresa
- Ganancias: como vendedor, ¿Cuándo se le pagará? ¿Recibirá un cheque grande cuando se cierre la venta o se le pagará a través de ganancias a lo largo del tiempo? En muchos casos, un vendedor permanece en el negocio por un período de tiempo y puede recibir una compensación adicional. Dependiendo del desempeño financiero de la empresa.
- Estrategias de negociación: solo tiene una oportunidad de negociar adecuadamente una venta con un comprador en particular. Así que trabaje con su corredor y otros expertos para comprender la estrategia de negociación.
Como puede ver, el proceso de venta puede llevar mucho tiempo y ser exigente para un vendedor. Y debe equilibrar las demandas de administrar su negocio con el proceso de encontrar un comprador. Obtenga ayuda y cubra todas sus bases.
Encontrar un comprador para mi empresa debida diligencia
Comprador para mi empresa. Si encuentra un comprador potencial que sea un candidato serio, puede permitir que la parte interesada realice la debida diligencia. La debida diligencia es un acuerdo formal y confidencial entre usted y un comprador potencial, y le permite al comprador ver mucha más información sobre su negocio.
Este proceso está diseñado para brindar al comprador información suficiente para realizar una oferta de compra para su negocio. Estos son algunos de los documentos proporcionados en un proceso típico de diligencia debida.
INFORMACIÓN GENERAL
Proporcionará un organigrama de la empresa y otra información general, como la cantidad de empleados en el personal.
Comprador para mi empresa cómo encontrarlo acuerdos y contratos
Un comprador deberá revisar varios tipos de acuerdos que su empresa pueda tener:
- Acuerdos de empleados: es posible que tenga acuerdos laborales con su equipo de gestión y con otros empleados clave. La revisión de estos acuerdos ayudará al comprador a decidir cómo estructurar un plan de incentivos para motivar a los empleados clave a permanecer en la empresa.
- Acuerdos con los clientes: las empresas a menudo tienen acuerdos escritos con los clientes que documentan los precios y la cantidad de unidades que se venderán al cliente cada año.
- Contratos de proveedores: su empresa puede tener un contrato con proveedores que le suministran materiales y servicios. Además, es posible que tenga un contrato de arrendamiento de oficinas o contratos de arrendamiento de equipos.
Organice sus registros para que, cuando comience a buscar un comprador, pueda producir fácilmente estos documentos para la debida diligencia.
Encontrar un comprador para mi empresa haciendo Marketing
Comprador para mi empresa. Su experiencia en marketing lo ayuda a llamar la atención y generar interés en el mercado, y esa información es valiosa para un comprador que desea hacer crecer su negocio después de la compra. Aquí hay algunos otros elementos que puede proporcionar durante la diligencia debida:
- Investigación de mercado: investigación que ha recopilado sobre su industria, incluido el análisis de la competencia, los precios y las tendencias de los clientes.
- Estrategias de marketing: esta información es la forma en que comercializa y sus estrategias pueden incluir sitios web, blogs, medios impresos, comercio electrónico y otros enfoques de medios.
- Visitas al sitio web, estadísticas de redes sociales (vistas, conversiones): estos son los resultados de sus esfuerzos de marketing.
Su información de marketing ayuda al comprador a aprovechar su éxito después de la venta.
Organice sus registros, de modo que pueda proporcionar los documentos necesarios para la debida diligencia. Si puede hacer que el proceso sea más fácil y rápido para un comprador potencial, puede acercarse a un acuerdo de compra.
OBSTÁCULOS PARA UNA VENTA COMERCIAL
Existen varios obstáculos para la venta de una empresa y estos problemas pueden surgir durante el proceso de diligencia debida:
- Falta de Financiamiento: El comprador no puede obtener financiamiento. Como se mencionó anteriormente, averigüe si un comprador tiene los medios financieros para comprar el negocio antes de comenzar el proceso de diligencia debida.
- Divorcio del propietario: si un propietario está atravesando un divorcio, una parte del interés comercial del propietario puede designarse como activos matrimoniales, y el ex cónyuge puede tener un interés de propiedad en los activos comerciales. El abogado del propietario debe resolver este problema legal antes de que se pueda vender la empresa.
- Licencias de administración: si varios gerentes clave no están dispuestos a permanecer en la empresa comprada, incluso con una compensación de incentivos, es posible que el comprador no quiera comprar el negocio.
Considere cada uno de estos problemas a medida que avanza hacia la venta de su negocio.
Comprador para mi empresa cierre el acuerdo de venta
Comprador para mi empresa. La recompensa de todo su esfuerzo es cerrar la venta de su negocio. Es importante comprender lo que incluye el acuerdo y lo que sucede cuando la empresa se transfiere al nuevo propietario.
Al cierre, puede firmar documentos relacionados con la venta de activos específicos, y su acuerdo puede requerir que firme un acuerdo de no competencia, que estará vigente por un período acordado. Otro documento es el contrato de compraventa.
Si acepta permanecer durante un período de transición, puede pasar mucho tiempo con los gerentes clave de la empresa del comprador. Sus mejores prácticas para administrar el negocio pueden ayudarlos a retener su base de clientes.
Cambio de cultura de la empresa
Un tema difícil para los vendedores que permanecen durante un período de tiempo es el cambio en la cultura de la empresa. Como vendedor, debe aceptar el hecho de que ya no está a cargo y que el comprador dictará gran parte de la cultura de la empresa.
Finalmente, trabaje con su contador para comprender el impacto fiscal de la venta y reúnase con un asesor financiero para invertir los ingresos de la venta.
Comprador para mi empresa cómo encontrarlo El Pago
Vender su negocio puede ser la culminación de años de trabajo y esfuerzo, y la venta puede ser la decisión financiera más importante que haya tomado. Reúna un equipo de personas, haga su tarea y maximice el precio de venta de su negocio.
Si deseas vender o comprar una empresa, o necesitas más información de, Comprador para mi empresa cómo encontrarlo, contacta con nosotros.