Compra y venta de empresas

Compra y venta de empresas

Compra y venta de empresas

Compra y venta de empresas. Al comprar o vender un negocio, hay varias consideraciones que no deben tomarse a la ligera.

Ya sea que esté vendiendo un negocio en el que ha trabajado duro y alimentado o emprendiendo un nuevo viaje de emprendimiento, debe asegurarse de haber investigado a fondo el mercado.

Esperemos que este artículo, que establece los pasos principales en el proceso de ventas comerciales, sea un buen punto de partida.

Compra y venta de empresas en España

Decidir cuándo comprar o vender

No importa de qué lado del trato estés, ¡el tiempo es vital!

Vendedores: teniendo en cuenta el estado del negocio, las perspectivas de crecimiento y cuándo desea retirarse o pasar a su próximo proyecto, el momento de la venta es tan importante como complicado. Como propietario de un negocio, debería haber estado pensando en la venta de su negocio casi desde su inicio. Esto le ayudará a estar preparado cuando llegue el momento de la venta.

Compradores: cuándo comprar es parte de la ecuación para el comprador también, pero es menos complicado. Esto se reducirá principalmente a sus propias circunstancias personales, principalmente financieras.

Compra y venta de empresas contratación de un asesor profesional

El hecho de que tenga experiencia en la administración de negocios no significa que tendrá el conjunto de habilidades, o incluso el tiempo, para supervisar el proceso de compra o venta de uno mismo. No todos designan un corredor. Pero existen, a pesar de los costes involucrados, razones convincentes para hacerlo.

Vendedores : tratar de vender su negocio puede ser una tarea difícil de asumir cuando ya está administrando un negocio. Tendrá que mantener su negocio funcionando a toda velocidad. Por lo menos hasta el día en que entregue las llaves. Y tratar de vender su negocio puede desviar su atención de esto.

Por otro lado, aunque no es gratis, pero sin ayuda profesional (en valoración de negocios, manejo y filtrado de consultas, selección de compradores, manejo de negociaciones), va a tener dificultades para encontrar compradores o cambiar las condiciones de la venta. Nuestros procesos de compra y venta de empresas, son la razón más rentable que puede encontrar.

Cómo vender su pequeña empresa a través de Abriendo Horizontes Inversiones

Compradores: para el comprador, un asesor profesional actúa como un amortiguador invaluable en lo que es un proceso emotivo. También lo ayudarán con el papeleo y las negociaciones.

Compra y venta de empresas Preparando el negocio para la venta

Vendedores: antes de vender su negocio, deberá asegurarse de que esté preparado para el escrutinio de posibles compradores. Desde ordenar los libros y registros hasta renovar las instalaciones. Incluso los detalles menores podrían marcar la diferencia. Estos preparativos ayudarán a aumentar el valor de su negocio y la velocidad de la venta.

Compra y venta de una empresa

Valoración empresarial

Las empresas suelen ser valoradas por un múltiplo de ganancias. Mientras tanto, las valoraciones basadas en activos restan el valor de los pasivos del negocio de sus activos. Mientras que las valoraciones de entrada determinan cuánto costaría construir el negocio desde cero. El flujo de efectivo descontado descuenta el valor de los flujos de efectivo a lo largo del tiempo para reflejar el riesgo. Una valoración general a menudo incluye elementos de varios métodos.

Vendedores: Pocos vendedores subestiman sus negocios y muchos los sobrevaloran. Ya sea por prejuicios subconscientes o por el deseo de obtener un fuerte retorno de sus esfuerzos. Hay una manera simple de evitar los efectos distorsionadores del subconscientes: designar un experto independiente para valorar el negocio. Mientras más claro esté la valoración, más fácil es la Compra o venta de empresas.

Compradores: Pregúntele al vendedor qué métodos utilizaron para llegar a la valoración y verifique sus cálculos con referencia a los registros financieros relevantes. E identifique cualquier otra cosa, no incluida en la valoración, que pueda hacer que el negocio sea más o menos valioso. Como las tendencias o tecnologías disruptivas del consumidor en el horizonte.

Encontrar el comprador / negocio adecuado

Ni el comprador ni el vendedor pueden estar seguros de cuánto tiempo llevará esta etapa. Pueden ser solo unas pocas semanas o un año o más, si encuentra el negocio o comprador adecuado. La paciencia será un rasgo valioso para tener en esta etapa del proceso.

Vendedores : puede encontrar un comprador a través de sus propios contactos o los de su corredor o en línea. Al escribir su listado online, pregúntese qué tipo de persona estaría interesada en su negocio y modifique su información en consecuencia. Algunos compradores pueden apreciar un ‘negocio de estilo de vida’ o un ‘negocio familiar con pedigrí’; otros podrían preferir ‘un montón de negocios repetidos’ y ‘posibilidades de ampliar el horario de apertura’.

Compradores : buscar negocios para la venta puede ser más fácil si limita su elección por rango de precios, ubicación, facturación o ganancias y a negocios que son de propiedad / arrendamiento, financiados por el propietario, que incluyen alojamiento o se pueden ejecutar desde casa. Eche un vistazo a muchas empresas para tener una idea de las tasas vigentes en su mercado. Aunque por lógica tendrás mejores resultado si nos encargamos nosotros de todo ello.

Gestión y confidencialidad

La gestión adecuada  es una evaluación integral de los activos y pasivos del negocio y su potencial comercial. El período de gestión tiende a comenzar después de que ambas partes hayan acordado un acuerdo y un rango de precios, antes de firmar una carta de intención. Y generalmente dura entre 60 y 90 días.

Vendedores: la preparación lo es todo. Debe proporcionar documentos e información con prontitud cuando se le solicite. Ya que los retrasos podrían causar problemas al comprador. Antes de que el comprador comience el proceso de diligencia debida, debe revisar todos sus registros y sus finanzas para asegurarse de que no haya señales de alerta que puedan ser desagradables para un comprador.

Compradores: Hay dos componentes obvios: el papeleo relevante, particularmente las cuentas financieras, y el edificio físico, el equipo y las existencias. Más difícil de medir es determinar cosas como la reputación de la marca, la buena voluntad y el personal.

Estructura financiera y de negocios

Lograr el acuerdo correcto requiere un compromiso de ambas partes. Independientemente del lado de la mesa en que se encuentre, es útil desde el principio tener una idea clara de lo que quiere del acuerdo y quizás establecer límites en el precio mínimo / máximo. Sin embargo, más allá de esas “líneas rojas”, se recomienda que sea tan flexible como sea razonable para lograr un acuerdo.

Vendedores: En el mundo perfecto del vendedor, recibirían todo su precio inicial, por adelantado y en efectivo, por desgracia, este escenario es raro. Aceptar una parte del precio de venta en cuotas, llamadas ‘ganancias’ o ‘financiación del vendedor’, puede hacer que el acuerdo se supere y hasta alentar al comprador a aumentar su oferta. También podría ofrecer permanecer en una capacidad consultiva durante un período específico más allá de la venta. Pactar las transacciones económicas, es vital para la compra o venta de empresas.

Compradores: Dependiendo de sus recursos financieros y de cuánto riesgo perciba que es su negocio objetivo, su asesor profesional puede asesorarlo sobre una variedad de opciones de financiamiento. Si carece de experiencia en el sector o el propietario actual aparentemente juega un papel fundamental en las operaciones diarias, podría valer la pena pedirle al vendedor que permanezca como consultor durante un período posterior a la venta.

Si el vendedor está de acuerdo con el financiamiento del vendedor, mediante el cual se financian parcialmente el trato al aceptar el pago en cuotas, entonces es una gran garantía de que el vendedor cree que el negocio prosperará bajo su administración (de lo contrario, podría incumplir sus pagos).

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Si está pensando en vender su negocio o invertir en la compra de otro, puede estar buscando un poco de ayuda. Es por eso que tenemos muchos años de experiencia para guiarlo a través del proceso. Hemos gestionado la perfección, cientos de compra y venta de empresas.

Lo ayudaremos a decidir si ahora es el momento adecuado para vender o comprar, y cómo poner en forma su negocio lo antes posible. También lo ayudamos con el complicado proceso de valorar su negocio. Y, cuando sea el momento, le diremos como hacer la mejor venta posible.

compra y venta de empresas en Andalucía

En Abriendo Horizontes Inversiones encontrarás todo tipo de venta de empresas en Andalucía. Te encontraremos la mejor empresa que se adapte a tus necesidades en España. Además, te ayudaremos a gestionar la venta o la compra de cualquier tipo de empresa o negocio. Y  te pondremos en contacto con personas que tienen a la venta empresa y compradores de empresas. Somo el Portal de compraventa de empresa en España con más activos.

proceso de compra y venta de una empresa

El proceso de diligencia lo lleva a cabo la empresa compradora o asesores contables externos y expertos en nombre del comprador. Podemos ayudarlo durante este proceso, asegurándonos de que todos los documentos necesarios incluidos en la lista de verificación estén preparados a tiempo. Para que el proceso tenga lugar gradualmente. Por otro lado, el Contrato que ya es la última parte del proceso, será redactado por nuestro asesor para que pueda estar ajeno a cualquiera de las dos empresas. Siempre que usted de el visto bueno. Esto normalmente es responsabilidad de la empresa compradora. Podemos gestionar este proceso desde el punto de vista del vendedor

compra venta de empresas con deudas

Cada decisión comercial conlleva un elemento de riesgo. Es comprensible, entonces, cuando se busca adquirir un nuevo negocio, algunos empresarios tienen menos confianza en comprar compañías que ya están endeudadas.

Para aquellos compradores que pueden mantenerse instintivamente alejados de tal compra, el hecho de que un negocio pueda estar angustiado o tener deudas pendientes no debería ser una razón para descontarlo.

Con una cuidadosa planificación e investigación, tales expansiones pueden conducir a la prosperidad y al crecimiento financiero.

Si deseas más información de nuestro servicios de Compra y venta de empresas, contacta con nosotros.