Compra Venta de empresas en España proceso y etapas

Compra Venta de empresas en España proceso y etapas

Compra Venta de empresas en España proceso y etapas

Compra Venta de empresas en España proceso y etapas. Vender o comprar una empresa es un proceso largo y complejo. Por ello, la preparación para un proceso de ventas lleva al menos algunos meses. Y luego el proceso en sí puede llevar otro tiempo de ajuste.

Por eso si piensa que la venta de su negocio es similar a un ciclo de ventas de la empresa donde es mejor no fijar un tiempo. Lo importante es hacer las cosas bien, y para ello en Abriendo Horizontes Inversiones le puede ayudar en todo el proceso.

Venta de empresas en España

Por eso, en este artículo proporciona una descripción general de las etapas clave de un proceso de venta de fusiones y adquisiciones. Ya sea para una empresa de mercado medio inferior, una gran empresa pública o cualquier otra cosa.

Venta de empresas proceso y etapas

Etapa 1: Definición de opciones potenciales y estrategias de salida

Al considerar la venta de un negocio, hay una gran variedad de opciones de transacción.

Etapa 2: Determinación de un rango de valoración para la empresa

También hay que determinar un rango de valoración razonable es un paso crítico en el proceso.

Etapa 3: Compra Venta de empresas en España Mejora del valor de pre-marketing

A menudo, las firmas consultivas revisarán la situación financiera y estratégica de la compañía. Por lo que harán sugerencias sobre cómo la compañía, durante un período de 6 a 12 meses, puede hacer algunos cambios para hacerla más deseable.

Etapa 4: Recopilación de información, recopilación de datos y presentación

Pasar el tiempo para agregar, interpretar y presentar adecuadamente el historial financiero y comercial de una empresa. Así como las proyecciones futuras es un elemento crucial del proceso de venta.

Etapa 5: Preparación de materiales de marketing

Por otro lado, cuando los posibles adquirentes evalúan una empresa, esperan que los registros y los hechos se organicen y documenten adecuadamente.

Etapa 6: Investigación del comprador y estrategia de divulgación para el comprador

Mientras que las grandes compañías multimillonarias a menudo tienen solo un puñado de potenciales adquirentes relevantes y suficientemente capitalizados, las compañías de mercados medios más bajos a menudo tienen una enorme cantidad de compradores potenciales.

Etapa 7: Calificación de compradores potenciales

Etapa 8: Compra Venta de empresas en España Proceso de negociación

Hay muchas escuelas de pensamiento sobre cómo llevar a cabo el proceso de negociación y compromiso del comprador.

Etapa 9: Estructura de la transacción

La venta de un negocio tiene muchas consideraciones financieras y profesionales para el equipo de administración / propietario. El precio de compra es solo un componente del resultado global.

Etapa 10: Acuerdos de compra y cierre

Normalmente, los compradores expresan interés en una compañía en tres etapas a través de tres documentos y el Acuerdo de Compra.

Etapa 11: Problemas posteriores al cierre y transición comercial

El período de transición generalmente implica un período de cooperación durante el cual el vendedor ayudará al adquirente en la transición.

La decisión de vender su negocio puede ser la decisión financiera más importante que pueda tomar.

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Para algunos propietarios, el proceso de venta de una empresa puede llevar demasiado tiempo y los retrasos requieren una mayor inversión de tiempo de su parte. Un proceso más largo también significa que debe continuar operando su negocio durante meses. Por lo que es posible que sienta una ansiedad cada vez mayor por encontrar un comprador.

Venta de empresas en España pasos para hacer un proceso exitoso

Para acelerar el proceso, necesita un plan y la ayuda de asesores competentes, aunque parezca lógico, no deje de contar con nuestra ayuda. Utilice estos consejos para aprender a vender su negocio rápidamente al precio más alto.

1. REVISIÓN DE REGISTROS CONTABLES

Sus registros contables documentan el historial de éxito de su empresa y revelan el valor potencial de su empresa para un comprador. Para descubrir cómo vender una empresa rápidamente, cree un conjunto de registros contables que incluya estos componentes:

  • Registros precisos y actualizados que cumplen con los estándares contables : si sus registros son precisos y actualizados, un comprador puede revisar sus finanzas en menos tiempo. También es importante que sus registros cumplan con las normas contables para que sus estados financieros sean comparables con los de otras empresas.
  • Planificación comercial anual, elaboración de presupuestos y previsión : los gerentes efectivos crean un plan comercial anual y un presupuesto formal antes del comienzo de cada año. Su presupuesto debe incluir un pronóstico de ventas, costos presupuestados y precios de venta planificados. La implementación de estos planes cada año muestra al comprador potencial que su empresa está bien administrada, lo que aumenta su valor.

Compra Venta de empresas en España otros gastos contables para revisar

  • Previsión y gestión del flujo de caja : para muchas empresas, la gestión de caja es tan importante como la rentabilidad, y necesita un proceso formal para gestionar el flujo de caja. A medida que crea su presupuesto anual para ventas y costos, puede generar un pronóstico de flujo de efectivo.
  • Métricas y paneles de control : cada propietario de una empresa tiene métricas específicas que son más importantes para una gestión empresarial eficaz. Un minorista, por ejemplo, puede monitorear de cerca la rotación del inventario y el costo de ordenar el inventario. Es importante identificar las métricas que aumentan las ventas y las ganancias y realizar un seguimiento de esas métricas en un panel de la empresa.
  • Puntos de referencia y análisis de la industria : un comprador comparará muchos aspectos del desempeño de su empresa con los puntos de referencia de la industria, y usted debe evaluar su empresa utilizando los mismos puntos de referencia. Si las empresas de su industria suelen generar un beneficio bruto del 30%, por ejemplo, debe producir resultados que estén en o por encima del 30% de referencia.

Si tiene datos precisos y actualizados para cada uno de estos temas, sabrá cómo vender una pequeña empresa rápidamente.

Las 7 etapas del ciclo de compra de una empresa en España

  1.     Desconciencia
  2.     Conciencia
  3.     Interés / Educación
  4.     Consideración
  5.     Justificación
  6.     Compra
  7.     Compra posterior 

Cada uno de sus clientes ha pasado en algún momento por cada una de estas etapas del ciclo de compra. 

En este momento, hay visitantes en su sitio web que se encuentran en diferentes etapas del ciclo de compra. ¿Cómo está ayudando a moverlos a la siguiente etapa? ¿Su sitio los está ayudando a pasar a la siguiente etapa? ¡Vamos a averiguar! 

Primero, ¿Qué está involucrado exactamente en cada etapa del ciclo de compra? 

Etapa 1: Desconocimiento. 

En esta etapa, su cliente potencial ni siquiera sabe que existe su producto o servicio. No saben que existe una forma mejor. Nadie les ha dicho todavía que existe una solución más fácil y rápida a su problema. 

De hecho … ¡es posible que ni siquiera sepan que existe un problema! 

Ellos no se dan cuenta. 

Compra Venta de empresas en España Ejemplo de producto físico

Tomemos un producto físico como ejemplo. Como vendo equipo para acampar, usemos una cafetera de propanO como ejemplo. 

¡A medida que comienza la temporada de campamentos en junio y julio! Las familias empacan la carpa, el saco de dormir, la parrilla portátil. ¡Agarran la cafetera esmaltada y el mantel de plástico a cuadros rojo y blanco! ¡Empacan y se van! 

El viernes o el sábado se dedica a montar el campamento. Organizar la comida. Los niños salen a explorar y por la noche, ¡se devoran! 

Entonces es de mañana. Para aquellos de nosotros adictos al café, ¡aquí es donde comienza el desafío! 

En lugar de simplemente encender el interruptor, debes llenar la olla con agua. Enciende el fuego. Hierve el agua. ¡Vierta el agua caliente en una taza y agregue los cristales de café instantáneo para una taza regular de café! 

Oh si. Parte del camping. Pero, ¿podría haber algo mejor? ¿Podría traer mi marca de café favorita y disfrutar de mi ritual matutino en la naturaleza? 

No claro que no. Es acampar. 

Pero espera … ¡puedes! ¡La cafetera de propano le ayuda a disfrutar de su marca de café en solo unos minutos! 

Desconocimiento. 

Desconocimiento es no saber que el producto existe

Entonces, ¿Cómo hacemos que nuestros futuros clientes pasen por esta etapa? Suele ser con publicidad pagada. Ya que las campañas publicitarias pagas se pueden crear en Facebook, Google, Yahoo, Bing. La publicidad fuera de línea se puede realizar a través de postales, correo directo, televisión, radio, vallas publicitarias y más. 

Antes de crear su campaña publicitaria, el primer paso es preguntarse….

¿Qué problemas tiene mi mercado objetivo? ¿A qué problemas ofrece solución mi producto o servicio? 

Tomemos el ejemplo de alguien que intenta hacer un seguimiento de los clientes potenciales de una exposición o feria comercial. Podría ser cualquier tipo de feria. Tal vez una feria comercial para vendedores de bodas. Quizás una feria comercial para escuelas. Aunque eso no importa. Ya que una empresa generalmente paga entre 1,000 y 10,000 euros o más para ir a una feria comercial donde pueden configurar un stand y recopilar clientes potenciales del evento. 

Una vez que regresen, es posible que tengan una pecera llena de tarjetas de presentación … pero ¿Y AHORA qué? 

Compra Venta de empresas en España explicación

Algunas de las tarjetas tienen números de teléfono. Algunos no lo hacen. Algunos de los números de teléfono van directamente a la persona a cargo de tomar la decisión de compra, pero la mayoría van a un “guardián” (¡alguien a cargo de filtrar las llamadas de los proveedores!) 

El representante de ventas se sienta con la pila de tarjetas y comienza a clasificarlas tratando de recordar con quién hablaron y lo que se dijo, ¡y quién es un mejor prospecto para seguir primero! 

Empiezan sus 500 llamadas del día. ¿Y que? 

El representante de ventas probablemente esté pensando:

  • ¿Cómo puedo hacer un seguimiento de todos estos clientes potenciales?
  • Concentrar mis esfuerzos en llamar solo a aquellos que están realmente interesados
  • Mantenerme organizado para recordar a quién llamé ayer
  • Hacer un seguimiento de quién contestó el teléfono y quién no
  • Enviar fácilmente un correo electrónico de “Traté de comunicarme con usted” a quienes no respondieron?

El representante de ventas hace lo que le enseñó su gerente de ventas y el gerente de ventas hace lo que le enseñaron como representante de ventas. Nadie se detiene a pensar si hay una forma mejor. 

Compra Venta de empresas en España proceso y etapas esta es la etapa de la inconsciencia

No sé ustedes, pero mientras escribí todas las preguntas que un representante de ventas podría estar pensando, obtuve una imagen bastante buena en mi cabeza. 

Además, comencé a visualizar a un tipo con camisa blanca y corbata sentado en un cubículo con una pila de tarjetas de presentación en su escritorio. Me lo imagino luciendo como si estuviera marcando otro número una vez más. Tal vez esté un poco encorvado porque está cansado y abrumado por todas las llamadas y los rechazos. 

¡Ese es tu anuncio! Si ejecuta un anuncio con el que su mercado objetivo puede resonar, obtendrá resultados. 

Resumen Venta de empresas en España proceso y etapas: 

  1. Identifique los problemas que resuelve su producto o servicio.
  2. Concentrándose en el problema, escriba de 10 a 15 preguntas que le haga su mercado objetivo.
  3. Cree de 3 a 5 anuncios para una campaña de marketing, ¡pero no los publique todavía!

Etapa 2: Conciencia

  •      ¿Cómo puedo hacer café mientras acampa?
  •      ¿Cómo puedo disfrutar de mi marca favorita de café molido mientras acampa?
  •      ¿Existe una manera rápida y fácil de preparar café mientras acampa?

Etapa 3: Venta de empresas en España Interés / Educación

  •      ¿Cómo funciona?
  •      ¿Tengo que encender un fósforo?
  •      ¿Cuánto tiempo se tarda en preparar?

Etapa 4: consideración

  •      ¿Existen otros tipos de cafeteras?
  •      ¿Cuánto cuesta?
  •      ¿Qué opciones hay disponibles? (vidrio vs acero inoxidable)

Etapa 5: Justificación

  •      ¿Hay opciones más económicas disponibles?
  •      ¿Con qué frecuencia lo voy a usar?
  •      ¿Mi cónyuge o seres queridos me verán como un héroe si compro esto?

Etapa 6: Compra

  •      ¿Qué tan pronto se puede entregar?
  •      ¿Necesito accesorios como una caja o un tanque de propano?
  •      ¿Cuáles son los costos de envío?

Etapa 7: Venta de empresas en España Post compra

  •      ¿Cómo utilizo esto?
  •      Lo rompí, ¿Cómo puedo obtener una pieza de repuesto?
  •      ¿Dónde puedo dejar un comentario sobre mi compra?

Finalmente, si deseas más información de, Compra Venta de empresas en España proceso y etapas. Contacta con nosotros.