Cómo vender una empresa: los factores clave para una correcta valoración

Cómo vender una empresa: los factores clave para una correcta valoración

Cómo vender una empresa: los factores clave para una correcta valoración. Está listo para  vender tu negocio  y utilizar las ganancias para ayudar a financiar su jubilación o su próxima empresa. Hay varias formas de determinar el valor de mercado de tu empresa.

• Cuenta el valor de los activos.  Sume el valor de todo lo que posee la empresa, incluidos todos los equipos y el inventario. Reste las deudas o pasivos. El valor del balance de la empresa es al menos un punto de partida para determinar el valor de la empresa. Pero el negocio probablemente vale mucho más que sus activos netos. ¿Cuántos ingresos y ganancias puede esperar?

• Basarlo en los ingresos.  ¿Cuánto genera el negocio en ventas anuales? Calcule eso y determine, a través de un corredor de bolsa o un corredor comercial, cuánto podría valer un negocio típico en su industria para un cierto nivel de ventas. Por ejemplo, normalmente podría duplicar las ventas.

• Utilice múltiplos de ganancias.  Una medida más relevante es probablemente un múltiplo de las ganancias de la empresa, o la relación precio-ganancias (P / G). Estime las ganancias de la empresa para los próximos años. Si una relación P / G típica es 15 y las ganancias proyectadas son 200,000 al año, el negocio valdría 2 millones.

• Realice un análisis de flujo de caja descontado.  El análisis de flujo de efectivo descontado es una fórmula compleja que analiza el flujo de efectivo anual de la empresa y lo proyecta hacia el futuro y luego descuenta el valor del flujo de efectivo futuro hasta el día de hoy, utilizando un cálculo de «valor actual neto». Es fácil encontrar y utilizar una calculadora de VPN en línea.

• Vaya más allá de las fórmulas financieras.  No se limite a basar su evaluación del valor de la empresa en el cálculo numérico. Considere el valor de su negocio en función de su ubicación geográfica. Además, considere su valor estratégico potencial para un posible adquirente si existen sinergias comerciales.

Cómo vender una empresa ¿Cómo se puede determinar EL VALOR?

Al igual que las numerosas razones para querer una cifra precisa de valoración de la empresa, existen varias formas de calcular esa estimación. Cuán grande es su negocio, cuántos empleados tiene y el crecimiento esperado de su negocio, todos juegan un papel importante.

Como pequeña empresa, lo más importante que debe tener en cuenta son las ganancias discrecionales de su vendedor. El SDE es el ingreso de la empresa antes de pagar el salario del propietario. La métrica de  ganancias antes de intereses, depreciación y amortización ,es generalmente un foco de negocios más grandes.

A continuación, presentamos algunos otros métodos que puede utilizar para determinar el valor de su negocio.

1. Valoración basada en activos

Este método de valoración se basa en calcular el valor de su empresa en función de sus activos. Una forma de hacer esto es mirar el balance de su empresa, tomar el valor contable total de cada activo tangible e intangible y restar cualquier pasivo. Otro método es calcular la cantidad de dinero que tendría disponible después de vender todas las acciones de activos de la empresa y liquidar los pasivos restantes.

2. Cómo vender una empresa. Valoración histórica basada en ingresos

Este método de valoración analiza los ingresos brutos de su empresa para determinar su valor. Cuanto más constantemente su negocio permanezca en verde, mayor valor tendrá. Si a su empresa le resulta difícil generar ingresos con regularidad, su valor se deprecia.

3. Valoración basada en el valor de mercado

Si su empresa opera en un campo abarrotado de negocios similares, este tipo de valoración podría funcionar para usted. El cálculo del valor de mercado compara su negocio con una empresa similar que se vendió recientemente en un intento por encontrar su valor justo de mercado. Esta es solo una medida valiosa si puede encontrar un número decente de empresas comparables que hayan cambiado de manos recientemente.

4. Valoración relativa

Este método se ocupa estrictamente de la cantidad de dinero que obtendría su empresa si se vendiera en el mercado. Con este método de valoración empresarial, compararía todos los activos controlados por la empresa con activos similares. El valor determinado a partir de ahí le da un precio inicial estimado para las negociaciones.

5. Cómo vender una empresa. Valoración del flujo de efectivo descontado

Dependiendo de su modelo de negocio, este tipo de valoración podría funcionar si no se espera que las ganancias sean consistentes. Cuando utiliza el método de flujo de efectivo descontado, calcula cualquier flujo de efectivo neto futuro y lo ajusta a los valores presentes. Al determinar esta información, puede calcular cuánto valdrán sus activos comerciales en el futuro.

6. Base de ingresos

La valoración de la base de ingresos combina algunos de los métodos mencionados anteriormente. Necesitará conocer sus ingresos por ventas anuales. Una vez que sepa esa cantidad (o la cantidad proyectada), puede investigar qué ganan anualmente otras empresas de su industria. Según nuestra larga experiencia, nosotros podemos informarle sobre lo que puede valer un negocio típico en su industria para una cierta cantidad de ventas, como dos veces las ventas.

7. Valoración del ROI

ROI significa retorno de la inversión y es una cifra clave para las empresas que desean saber si están en números rojos o negros. El ROI se calcula en función de cuánto ha invertido en el negocio y cuánto puede beneficiarse de la venta de la empresa. Necesitará conocer el valor de mercado actual para realizar este cálculo. Una vez que tenga el ROI, puede asignar un valor estimado a su empresa si se pone a la venta.

8. Cómo vender una empresa. Valoración del valor contable

Para calcular el valor en libros, hay dos números clave que necesita saber: pasivos anuales totales y activos totales. Por ejemplo, si su empresa tiene activos por valor de 500 000 y pasivos por un total de 275 000, el valor en libros es de  225 000. El valor de mercado suele ser más que el valor en libros, porque el primero tiene en cuenta activos intangibles como el potencial de crecimiento y la rentabilidad.

9. Valoración de liquidación

La valoración de liquidación es una fórmula que asigna un valor a una empresa si se volvió líquida en ese momento. Debe calcular si se vendieran todos los activos, cuánto obtendría por la empresa. Los valores de liquidación suelen ser inferiores al valor contable y de mercado porque se considera una venta rápida. Dado que la liquidación es rápida, no obtendría el precio más alto por los activos.

10. Valor de análisis comparable

El análisis comparativo implica comparar diferentes empresas de la misma clase que usted. Las empresas comparables son similares en tamaño y trabajan en la misma industria que su empresa. Se deben recopilar las mismas métricas de todas las empresas en el análisis con al menos tres empresas revisadas. Los valores de flujo de caja se analizan para que las empresas determinen el valor aproximado de las empresas.

Nosotros nos podemos encargar del todo el proceso que usted necesite para saber el valor de su empresa. También le podemos conseguir posibles clientes. Y si también necesita una estrategia para levantar su negocio, no dude que desde Abriendo Horizontes Inversiones, estamos para ayudarle.

Si deseas más información de, Cómo vender una empresa: los factores clave para una correcta valoración de empresas, contacta con nosotros.