Cómo vender tu hotel al mejor precio

Cómo vender tu hotel al mejor precio

Cómo vender tu hotel al mejor precio. Propietario de un hotel, está pensando en cesar su actividad como operador. Ya sea para beneficiarse de una probablemente merecida jubilación, o para navegar hacia otros cielos, otros negocios, otros objetivos, profesionales o personales.

La venta de su hotel es un verdadero trabajo en sí mismo, que lo mantendrá ocupado antes de su realización real. Habrá un antes, un durante y un después del traslado, etapas que debéis preparar entre vosotros.

Preparándose para la venta de su hotel

En primer lugar, se tratará de objetivar los motivos de la venta, para poner en marcha las mejores condiciones para llevarla a cabo. Tomará tiempo, tal vez un poco de dinero y sobre todo una concentración permanente para lograr tu objetivo. Sabiendo que no puedes estar solo en la realización del proceso. Incluso si estás al mando, necesitarás absolutamente a alguien que te acompañe.

PREPÁRATE Y PREPÁRATE PARA VENDER TU HOTEL

Puede haber diferentes razones por las que el propietario de un hotel quiera vender este. Y las motivaciones del vendedor deben ser objeto de un lúcido análisis para fijar los objetivos reales de la venta y los medios para alcanzarlos.

Si el propósito de la venta es permitir una jubilación serena, por supuesto que será apropiado fijar la fecha de la venta en un momento y en circunstancias favorables: es decir, cuando la empresa esté mejor, cuando todas las luces estén en verde. para hacer una «buena» venta.

Cómo vender tu hotel de forma eficaz y satisfactoria

Si las cosas son más forzadas, si la venta debe realizarse por un motivo externo (ej. problema de salud), o si el vendedor ha decidido cambiar de actividad y debe hacerlo sin demora, para aprovechar una oportunidad por ejemplo, la cosa es diferente. Y hay que abordar la situación teniendo en cuenta estos datos, que pueden impactar en la negociación.

Finalmente, no se debe subestimar la importancia de la familia, del entorno en cuanto a la decisión de vender. Tienes que saber si estás en sintonía con todos, si la decisión de vender es compartida, aceptada, incluso alentada por tus allegados: saber de dónde vienes y con quién para determinar hacia dónde vas, esta es la base de Todo el proceso.

EL PAPEL FUNDAMENTAL DE LOS ASESORES EN LA VENTA DE TU HOTEL

Ir solo de camino a la venta de un hotel no es razonable. No se puede tener todo el know-how ni todas las habilidades que hacen posible llevar a cabo una venta tan compleja, sobre todo cuando se trata de un negocio propio.

Por lo tanto, acudir a asesores y ser acompañado es un proceso de preparación y ejecución de la venta totalmente disponible. (Recuerda que en Abriendo Horizontes Inversiones, podemos ser tus asesores y a la vez ayudarte a que la venta sea perfecta).

Si bien la remuneración de estos asesores representa un coste, es mínimo en comparación con los servicios que te podemos prestar. Porque dichos asesores tienen tal experiencia y conocimientos que les permitirán llevar a cabo el proceso de venta, de la A a la Z. Sin gastos innecesarios y evitando los escollos.

Cómo vender tu hotel con la ayuda de una agencia inmobiliaria

Ya sea el notario, un funcionario ministerial que asegura la venta a nivel legal, el abogado que redacta las escrituras o los expertos técnicos que estudiarán la naturaleza y la calidad del negocio en venta (su cumplimiento de las normas, por ejemplo) .

Y luego, por supuesto, está la agencia inmobiliaria especializada,  donde supervisamos, el conjunto gracias a su experiencia, la objetividad de su mirada (sobre el presupuesto en particular), su conocimiento del mercado, en particular de las premisas del mercado en las que se Se encuentra ubicado el negocio a vender.

La agencia(también nosotros) actúa como una guía para el transmitente, un asesor atento y un asistente estratégico para cada paso. Y en definitiva nos permite cumplir con los plazos que nos hemos fijado para cerrar la venta. Además, será muy discreto para no filtrar la venta a miradas indiscretas…

La confidencialidad es fundamental. También podrá seleccionar a los «buenos candidatos» con posibilidades de reclamar la adquisición de su hotel; una selección incorrecta puede hacerte perder mucho tiempo.

ESTABLECER UN DIAGNÓSTICO COMPLETO DEL HOTEL EN VENTA

Nuestro papel, como has podido ver es fundamental, desde el primer momento, en la constitución de un verdadero fichero de ventas. Se tendrán que proporcionar muchos documentos a los futuros compradores, pero también a la administración, para concluir la venta, y sus socios le ayudarán a producirlos. Son necesarios para entregar al comprador, pero también a su banco, los elementos constitutivos del hotel: financieros, materiales, legales, sociales, etc.

Sin citarlos todos, identificaremos extractos recientes, balance de 3 años, anejos, extractos de hipoteca, contratos de préstamo y contratos de leasing vigentes, autorizaciones de créditos bancarios, estado de los equipos, etc.

Otro paso a dar: el análisis de los puntos fuertes y débiles del establecimiento hotelero y su funcionamiento

Esto permitirá una mejor evaluación del precio a ofrecer, y una posible corrección de los puntos débiles siempre que nos hayamos – tomado – el tiempo. Pondrá al vendedor en una buena posición para negociar, de forma transparente y sin tener que ocultar nada.

Se tratará pues de hacer un balance de las posibilidades que ofrece actualmente el hotel: su equipamiento, sus existencias, su situación geográfica y competitiva, sus recursos en términos de administración y gestión.

Más allá de eso, una revisión de la actividad en sí será parte de este análisis: será un medio para que el comprador determine, en función de la facturación en particular, los márgenes de progreso, el estado de la competencia, la naturaleza y las posibilidades de evolución de la clientela.

Finalmente, se establecerá una auditoría social, para dar respuesta completa a cualquier duda sobre la plantilla: número, cualificación, formación, sindicatos, conflictos u otros datos relacionados con los equipos y sus actividades dentro de la empresa.

Cómo vender tu hotel al mejor precio mejorando lo que puede ser

Es importante, para vender un hotel, hacerlo muy pronto. Si tenemos menos prisa, seremos más lúcidos en cada etapa; y si tenemos tiempo, podemos mejorar una serie de puntos bastante débiles para potenciar el hotel.

Puede valer la pena trabajar un poco para que el “producto” sea más atractivo. Herrajes simples, trazos de pintura, etc. para los muros, desarrollo de procesos más eficientes para el fondo de comercio: se realizará una evaluación de los costos relativos para determinar la naturaleza y la cantidad de los esfuerzos a realizar.

Tenga cuidado, sin embargo, de no caer en la tentación de solo » medidas «cosméticas» que no traerían más que la desconfianza de un comprador potencial y vigilante!

LA ETAPA CLAVE EN LA EVALUACIÓN DEL ESTABLECIMIENTO HOTELERO

No es fácil establecer el precio justo de un hotel. Ya sea que desee venderlo rápidamente o a largo plazo. La utilización de profesionales inmobiliarios especializados en el sector hotelero o de restauración hotelera es imprescindible para obtener un resultado exacto: se trata sobre todo de posicionar su venta en el mercado , no de sobrevalorar o infravalorar la empresa. Ya sean las paredes o el negocio.

Insistamos en este punto: una buena evaluación es sinónimo de una buena transacción, es incluso la base. Las negociaciones se simplificarán en particular ya que todos estarán más o menos de acuerdo sobre el precio de venta estimado y legítimo.

DETERMINAR LA NATURALEZA DE LA VENTA

Finalmente, antes de acometer la operación de compraventa, es necesario determinar cómo la vamos a ofrecer.

Se puede por un lado optar por la venta de activos. Vendemos el inmueble con el fondo de comercio reteniendo el valor alcanzado por este inmueble, en relación a su mercado. Es un notario quien realiza la escritura, en primer lugar de la promesa o compromiso de compraventa (con distintas cláusulas específicas), luego la propia escritura de compraventa.

Otra opción: la venta de valores. Es la venta de toda la empresa, incluidas las deudas. Un abogado o un contador podrá redactar los documentos de la venta y representar al vendedor ante el comprador. Preverá una garantía de responsabilidad en este contrato de transferencia de valores.

NOTIFICAR AL AYUNTAMIENTO DE LA VENTA

En cualquier venta de bienes inmuebles, la autoridad municipal tiene un derecho de preferencia en caso de una transferencia. Para un hotel, y si los edificios están incluidos en la venta, este derecho de tanteo se puede ejercer durante 2 meses antes de la venta. Por lo tanto, será necesario presentar una declaración de venta aguas arriba, con los servicios municipales.

Acción: venta, búsqueda de comprador, negociación

Una vez listados y analizados todos los datos previos a la venta del hotel (incluidos los aspectos fiscales), el vendedor trabajará para encontrar al comprador, y llegar a un acuerdo con él para concretar la venta.

Por supuesto, podemos referirnos a los casos particulares de una venta o una donación a un miembro de su familia, o una adquisición de la empresa por parte de sus empleados. Pero en la mayoría de los casos, será necesario ir a buscar a este famoso comprador.

BUSCANDO UN COMPRADOR

Más que embarcarse en solitario y sin filtro en la prospección total de compradores indiferenciados, es más que necesario recurrir a los asesores mencionados anteriormente. Una agencia inmobiliaria especializada conoce el mercado, está en contacto con los compradores potenciales y sabe cómo ya quién puede ofrecer el hotel cuya venta le ha sido encomendada por mandato. Además, en total confidencialidad.

A través de su sitio web y de los sitios web conocidos, creará y gestionará la publicidad adaptada al tipo de hotel en venta. Fotos, descripción atractiva, fotos o recorrido virtual: todo un trabajo de especialista, que sería muy lento e ineficiente si empezaras solo…

Cómo vender tu hotel con Abriendo Horizontes Inversiones

Una vez conocidos los candidatos, e incluso elegidos por la agencia de entre su panel de compradores, y en relación con el cedente, seguirá toda la visita, descripción y luego parte de negociación. Un paso que puede resultar largo, como hemos comentado, debido a la complejidad de este tipo de expedientes. Estamos vendiendo un negocio aquí, con toda su cuota de restricciones administrativas, estimaciones subjetivas de unos a otros, a menudo parámetros financieros abstrusos.

NEGOCIAR LA VENTA DEL HOTEL

¡Una venta sin negociación es extremadamente rara! En consecuencia, entre el vendedor y el potencial comprador se producirá, sin duda, una fase de intercambios sobre las cantidades en juego antes de la propia venta. Y puede durar. Un poco. Pero no demasiado, porque hay que saber interrumpir una negociación que se atasca.

Bien preparado para esta etapa, perfecto conocedor de su expediente, el vendedor habrá considerado todo su margen de maniobra , los puntos a discutir -o no-, los datos comparativos del mercado, para enfrentarse al futuro comprador.

¿Qué vamos a negociar? O consideramos la transacción completa, o negociamos punto por punto: los distintos equipos según su estado, las actualizaciones necesarias, el valor de los activos como la clientela o la ubicación, los aspectos sociales… El comprador también puede negociar la modalidad o un escalonamiento de los pagos, o un plazo durante el cual será acompañado útilmente por el vendedor.

CONCLUYE PARA SATISFACCIÓN DE TODOS

Una buena venta es cuando tanto el vendedor como el comprador están satisfechos, uno pasa una última página ocupada y el otro abre un nuevo capítulo en su viaje profesional. Esto es particularmente evidente durante la firma final , ante el notario (cuya intervención se recomienda).

La firma de la escritura de traspaso marca casi el final del proceso de venta. Implica un compromiso firme y definitivo y presenta numerosos documentos para ser rubricados. Entre ellos, la propia escritura de compraventa, los elementos relativos a las fianzas y garantías, los documentos sociales, la venta de las acciones y la escritura de embargo del precio de transmisión para las transmisiones de fondos de comercio. Y de otros…

Cómo vender tu hotel al mejor precio Unos pasos más

Como mencionamos, puede haber habido un acuerdo de apoyo posterior a la transferencia en el momento de las negociaciones. El jefe anterior da su consejo y ayuda al nuevo por un tiempo, para asegurar una transición sin problemas.

Cómo vender tu hotel con nosotros

Esto le da un papel efectivo al cedente, aunque ya no sea propietario del local. Aunque a veces las cosas no salgan bien, esta situación puede ser muy beneficiosa para el comprador y para la sostenibilidad de la empresa. Lo mismo ocurre con el vendedor, que se mantiene en contacto con el mundo empresarial y puede aprovecharlo para construir su futuro profesional, haciéndose cargo de otra empresa.

RETIRARSE O NO TRAS LA VENTA DE SU HOTEL

Vender tu hotel puede ser un paso antes de la jubilación de su propietario. Esta venta será entonces el inicio de una nueva etapa de la vida , con la constitución de un expediente de jubilación. Aquí también lo pensaremos aguas arriba para hacer coincidir los horarios posteriores a la transferencia. Incluso podemos considerar, en algunos casos, la reanudación de una actividad en el marco de una combinación de empleo y jubilación. Cuyas reglas varían según el rumbo del nuevo jubilado.

Una fórmula que te permite seguir recibiendo ingresos, y que tiene la ventaja de no aislar bruscamente al antiguo propietario del mundo laboral. Al tiempo que le aporta cierto “consuelo” tras la venta, no siempre tan psicológicamente sencilla, de su negocio. Y de este hotel que a veces es mucho más que una fuente de ingresos o una simple herramienta de trabajo.

Si deseas que te ayudemos a la venta de tu hotel, o más información de, Cómo vender tu hotel al mejor precio, contacta con nosotros.