Cómo vender su negocio y jubilarse durante la pandemia de coronavirus
Cómo vender su negocio y jubilarse durante la pandemia de coronavirus. El propietario promedio de una mediana o pequeña empresa en España tiene 60 años. Y el 40% de los propietarios tiene 65 años o más.
Muchos están considerando vender su empresa porque no quieren dedicar su tiempo, energía o recursos a la reconstrucción durante esta recesión debido a su edad.
Los valores de los activos de negocios esenciales en sectores como la educación en línea, las empresas de reparto, y el comercio electrónico tienen una gran demanda. Según los datos ofrecidos por distintos medios de comunicación.
Cómo vender su negocio y jubilarse
A muchos propietarios de negocios que quieren retirar dinero y jubilarse les preocupa no poder hacerlo durante años debido a Covid-19. Nada mas lejos de la verdad. Los inversores con capital siempre están buscando oportunidades, sin importar lo que esté sucediendo en el mercado.
Si bien el 81% de los asesores espera que las valoraciones disminuyan, cada negocio es único. Las valoraciones se negocian dentro de un rango del 10%, y la mayoría de los asesores ven el mercado actual como un mercado de vendedores para empresas valoradas entre 100.000€ y 2 millones de euros.
Por supuesto, será un desafío vender negocios que se cerraron temporalmente durante la pandemia, porque las valoraciones se basan en datos financieros históricos. Más del 45% de las transacciones comerciales de venta se han retrasado. Aunque vender su negocio y jubilarse, es una opción muy acertada si hacemos todos los pasos adecuadamente.
Sin embargo, si reabren sus negocios y se recuperan, muchos propietarios podrán ponerlos a la venta.
Entonces, ¿qué debe hacer si desea vender en el próximo año o dos? Aquí están nuestras recomendaciones, basadas en más de 25 años de experiencia como corredor comercial. Además también podemos ayudarle a la venta de su empresa en cualquier ciudad de España.
Aclare sus objetivos generales antes de vender su Empresa
Las principales razones para vender son generalmente la jubilación, el agotamiento y los problemas de salud. El propietario promedio de una pequeña empresa tiene 60 años, y el 40% de los propietarios tiene 65 años o más, como ya hemos mencionado antes. Entre los propietarios mayores, el 40% dice que ahora está considerando cerrar sus negocios de forma permanente, porque no quieren dedicar su tiempo, energía o recursos a la reconstrucción debido a su edad.
Si su negocio ha tenido problemas desde la pandemia y no tiene un fuerte deseo de continuar administrándolo, es mejor que lo venda a su valor actual que poner más dinero en él. Si agota demasiado de sus activos personales tratando de salvar el negocio, será difícil pasar a la siguiente fase de su vida. Muchos propietarios que han ahorrado lo suficiente para la jubilación terminan demorando ese día porque han utilizado sus ahorros de jubilación para rescatar un negocio que tardará muchos años en volver, si es que lo hace.
Saber cual es la verdadera ganancia antes de vender tu empresa
Muchos emprendedores tratan su negocio como una alcancía, ejecutando gastos que pueden ser aprobados por la empresa, pero que son, en realidad, personales. Si está entre ellos, ahora es el momento de dejar de pagar estos gastos a través del negocio para que pueda ver cuál es la verdadera ganancia.
Pídanos que lo ayudemos a limpiar los libros para que pueda dar una imagen real a los compradores potenciales. Ellos (y el banco que financia el trato) querrán saber exactamente de dónde provienen las ganancias, es decir, de qué clientes y qué ubicaciones, antes de seguir adelante con una transacción.
Identificar los factores de riesgo que podrían truncar la venta de su empresa
Los factores de riesgo como las políticas anticuadas de los empleados, los litigios pendientes, el inventario lento y los clientes o productos de bajo margen pueden asustar a los compradores. Debe poder realizar la transición sin problemas de la empresa al nuevo propietario. Por lo que es importante identificar estas señales de alerta con anticipación.
Cuanto antes identifique los factores de riesgo, más rápidamente podrá identificarlos y corregirlos. O también determinar que no vale la pena invertir en corregirlos y ajustar el precio de venta en consecuencia.
Muchos compradores están dispuestos a comprar un negocio que está en dificultades o que requiere un cambio de rumbo si creen que tiene potencial. Aunque debe ser sincero con ellos para llegar a un acuerdo que funcione para ambas partes. Cuando muchos clientes nos preguntan últimamente de, cómo vender su negocio y jubilarse durante la pandemia de coronavirus, siempre le decimos que es un buen momento para ello.
Vender su negocio
Un buen corredor de negocios, como nosotros, podremos ayudar a idear estructuras de negociación flexibles y fuentes de capital para hacer posible una transacción como esta. Algunos compradores que utilizan préstamos de la administración pública, están aprovechando el programa de alivio de la deuda de la Administración de Pequeñas Empresas.
Pon a prueba tus operaciones antes de comprar una empresa
Los compradores quieren saber que si adquieren su negocio, podrán ejecutarlo con éxito, incluso en el entorno actual. Antes de ponerlo a la venta, asegúrese de que sea realmente posible que otra persona lo administre.
Si las operaciones se han cerrado debido a la pandemia y ha tenido que ajustar su modelo de negocio, tómese una semana de vacaciones después de abrir sus puertas nuevamente y vea qué tan bien lo maneja su equipo en su ausencia. Eso le dará una buena idea si necesita ajustar sus sistemas. Si ni siquiera puedes considerar hacer eso porque sabes que todo el lugar se derrumbará sin ti, ahora es el momento de cambiar eso.
Considere cualquier cosa que haga para mejorar las operaciones como una inversión en su futuro. Cualquier sistema que implemente para ayudar a que el negocio funcione sin problemas le dará una ventaja para venderlo. Pero recuerda que nosotros te podemos ayudar en todo lo que necesites para vender tu empresa mejor.
Vender su negocio y jubilarse durante la pandemia
La debida diligencia es lo más personal que puede hacer en los negocios y es fundamental que no se lo tome como algo personal. Los compradores realizan rutinariamente la debida diligencia para confirmar lo que les ha dicho y para encontrar posibles razones para reducir el precio de compra.
Ésta es una práctica comercial estándar. Los compradores cuestionan todo sobre el negocio y quieren hechos que respalden las respuestas que ha proporcionado. Puede sentir que lo están atacando y que un comprador está criticando su negocio. Al tener una visión de su vida después de vender y al estar preparado para responder las preguntas difíciles, puede controlar sus emociones y llegar a la mesa de cierre.
Si deseas más información de, Cómo vender su negocio y jubilarse durante la pandemia de coronavirus, contacte con nosotros.