Cómo vender su empresa con nosotros y tener éxito
Cómo vender su empresa con nosotros y tener éxito. Comencé una agencia digital hace más de 15 años, y venderla no estaba ni cerca de la vanguardia de mi cerebro. De hecho, estaba generando muy pocos ingresos, lo que hacía que la perspectiva de vender mi empresa en el futuro fuera aún más improbable.
Sin embargo, más de una década después, mi agencia tenía de repente más de 250 empleados en varias oficinas en todo el mundo. Obtuvimos millones en ingresos cada mes. Y no vender solo mi empresa era una realidad real, sino que los corredores y las empresas más grandes me buscaban para preguntar cómo podría comprarla de forma autónoma, sin ningún trabajo preliminar por mi parte.
Cómo vender
Para avanzar rápidamente en las partes aburridas de esta historia, finalmente vendí mi agencia digital a una empresa global. Pero aunque estamos pasando por alto algunos de los detalles, vender mi empresa me enseñó bastante sobre el proceso de organizar una empresa para la venta, encontrar al comprador adecuado y asegurarme de que recibirán el verdadero valor de su empresa, todo lo cual Lo compartiré contigo en este artículo.
1. Piense siempre en el valor de reventa
Es poco probable que vender su empresa en su mente mientras está en las trincheras, tratando de hacer crecer los equipos, mejorar la productividad y alcanzar el punto de equilibrio. Sin embargo, debe estar atento al premio y, a menudo, el objetivo final es una venta de alto valor. Por lo tanto, piense siempre en cómo puede vender su empresa con éxito, incluso al principio de su creación. Esto asegurará que usted mantenga el rumbo y mantenga las operaciones de la empresa optimizadas.
Una de las cosas más importantes que debe tener en cuenta si planea vender su empresa es que debe tener registros contables altamente organizados que estén limpios como un silbato. Tómese el tiempo para realizar un seguimiento preciso de los gastos (y clasificarlos correctamente). Después de todo, ningún comprador de buena reputación comprará su negocio a menos que pueda comprender completamente sus ganancias y pérdidas.
El error más grande que puede cometer una nueva empresa es la forma de realizar un seguimiento de los gastos. Puede resultar tentador en los ajetreados días de una startup, pero no deje que una contabilidad limpia y precisa vacile. Si puede mantener registros contables limpios, estará automáticamente posicionado para una venta más exitosa, incluso muchos años después.
2. Capacite a sus empleados para que trabajen bien con o sin usted
Puede ser tentador extenderse demasiado, especialmente cuando se encuentra en la etapa de crecimiento inicial de su negocio, pero es imperativo que miembros de equipo dedicados y calificados lo antes posible. Los empleados confiables son necesarios en este momento: pueden ejecutar tareas, manejar problemas y aliviar parte del estrés de la carga de trabajo en general. Sin embargo, también son importantes para mejorar el valor de reventa. Los cambios son, lo más probable es que su empresa siga adelante sin usted después de vender. (E incluso si permanece a bordo, probablemente no trabajará con las botas en el suelo y permanecerá en una función directiva).
Es probable que un comprador no reemplace a todos los empleados. Por lo tanto, debe asegurarse de que todos los empleados estén bien capacitados y puedan cumplir con sus responsabilidades, ya sea que usted esté allí administrándolas o no. Tómese el tiempo para capacitar a los empleados de forma práctica al principio. Documente los procesos, las mejores prácticas y más que cada miembro del equipo debe seguir hasta un a los empleados completar las tareas y responda todas y cada una de las preguntas para confirmar de que se sientan cómodos con su función.
Luego, déjalos volar. Si contrata candidatos calificados y se toma el tiempo para capacitarlos bien, podrán colaborar con los miembros del equipo con éxito, llevar a cabo un cabo sus obligaciones y asegurarse de que la empresa funcione a la perfección todos los días, semanas, meses y años. Este tipo de organización de empleados es particularmente atractiva para los compradores potenciales porque aliviará la capacitación que tendrá que hacer después de la adquisición y hará que cualquier cambio de empleados en el futuro sea más fácil de administrar.
3. Aprenda a saber cuándo puede venderla
Una vez que decida que eventualmente le gustaría vender su empresa, debe averiguar cuándo debe vender.
Por ejemplo, ¿qué indicadores de mercado deberían buscar? ¿Necesita obtener una cierta cantidad de ganancias? ¿Habrá señales específicas que me apunten en la dirección de una venta, o haré esto solo?
Todos esos elementos son importantes de una forma u otra, pero para ser honesto, las formas más importantes en las que pueden evaluar su negocio son las ganancias y los ingresos. El crecimiento constante en estas áreas, ya sea que no esté a la par o que traiga a casa un flujo de caja positivo, significará un modelo comercial, productos y servicios exitosos.
Una vez que su empresa demuestre un crecimiento constante de los ingresos mes a mes, sabrá que es un buen momento para vender. Si está buscando un artículo más específico que lo ayude a saber cuándo vender, apunte a 50,000 por mes. Esta cantidad, que equivale a 600,000 por año en ingresos, generalmente muestra una microempresa en crecimiento con éxito en la que un comprador serio estaría interesado.
Pero recuerde, cifras como esa son muy relativas y dependen del tipo de negocio e industria. Por ejemplo, las necesidades profesionales necesitan generar millas de dólares cada mes en ingresos. Mientras tanto, las pequeñas empresas emergentes podrían ver interés con menos ingresos, pendiente de crecimiento.
4. Aprenda a negociar de forma eficaz
La capacidad de negociar bien es imperativa para los negocios, pero es aún más importante para las conversaciones difíciles que vienen con la venta de un negocio. Deberá hablar con corredores, empresas empresariales y otros posibles compradores, y esas pueden complicarse.
Por ejemplo, cuando estaba en el proceso de vender mi agencia, muchos compradores potenciales ofrecieron un precio muy infravalorado. Hicieron esto para regatearme a un rango de precios más bajo. Sin embargo, conocía el valor de mi empresa, me mantuve firme y no mordí el anzuelo. Debido a que logísticamente sabía lo que valía mi empresa, estaba en mejores condiciones de eliminar mis emociones y negociar con firmeza y eficacia, obteniendo un precio que valía la pena.
5. Descubra cómo despedirse de su empresa
El último paso para preparar su empresa para la venta es saber cuál será su función después de firmar en la línea de puntos. Independientemente de que permanezca o no en la empresa después de la venta, su función no será la misma. Si esta es la decisión a la que han llegado usted y los nuevos propietarios, tómese el tiempo para saber exactamente cómo serán sus nuevas responsabilidades y reconciliar las diferencias. Siguiendo estos consejos nuestro de Cómo vender su empresa con nosotros y tener éxito, vas a sentirte muy satisfecho.
Si decide dejar la empresa por completo después de la venta, lo cual recomiendo, aún debes aprender a decir un adiós más definitivo a tu creación antes de emprender una nueva aventura. Es importante tener en cuenta que vender un negocio puede ser muy emotivo, incluso si es lo que realmente quiere hacer. Después de todo, puede ser difícil desconectar la conexión especial que puede sentir con la empresa en la que trabajó tan duro para despegar.
Si este es tu caso, te recomiendo que te recuerdes todos los objetivos que lograste, como ciertos indicadores de crecimiento, logros de ingresos, e incluso el simple hecho de que estás vendiendo tu empresa. Disfrute de sus hazañas, prepárese para un cambio de poder, luego tómese un tiempo para descansar y pensar en su próxima idea empresarial.
Incluso si no está vendiendo, opere como lo hace
Con todo, el proceso de vender una empresa con éxito es diferente para cada propietario de negocio. Las industrias pueden experimentar reflujos y flujos, los modelos comerciales pueden tener éxito y decaer. En última instancia, las tácticas de venta que funcionaron para mí pueden no serlo para otro negocio, particularmente según el tipo de empresa y el mercado actual.
Pero afortunadamente, siguiendo los pasos a continuación, se asegurará de cultivar un negocio altamente organizado que funcione sin problemas y de manera eficiente.
- Realice un seguimiento de las pérdidas y ganancias y mantener los libros organizados
- Capacite a los empleados para que trabajen de manera eficiente sin usted
- Comprenda cuándo podría ser un buen momento para vender
- Aprenda a negociar bien
- Aprende a despedirte de tu empresa
Y esos elementos serán la clave para descubrir al mejor comprador que pueda llevar a cabo su marca a un nivel de éxito aún mayor.
Si deseas más información de, Cómo vender su empresa con nosotros y tener éxito, contacta con nosotros.