Cómo vender mi pequeño hotel familiar en Andalucía

Cómo vender mi pequeño hotel familiar en Andalucía . Para poder vender tu hotel, si es mediano o pequeño,  te pongo este ejemplo de unos clientes que gracias a nuestra ayuda han podido vender su hotel, en poco tiempo y al mejor precio. Han sido propietarios y administraban un hotel de esquí de montaña y también un camping. Por eso, estos consejos se refieren únicamente a los pequeños hoteles gestionados por familias o por particulares. Ya sean Hoteles, hostales, pensiones o campings, este artículo te va ayudar a conseguirlo con nuestra ayuda.

La Preparación que necesitamos para vender tu pequeño Hotel

La preparación para vender tu hotel en realidad comienza con tres años de anticipación si es posible.

  • Cuentas: los compradores querrán ver tres años de cuentas y usted debe comenzar poniendo todo el esfuerzo posible para lograr que los clientes atraviesen la puerta. La fórmula para valorar una pequeña empresa turística nunca es una ciencia exacta, pero la valoración dependerá en cierta medida de los ingresos / ventas de los últimos tres años.
  • Fotografías: no es un gran comienzo si decide poner su hotel a la venta en medio de la temporada alta y no tiene fotos de huéspedes, escenas iluminadas por el sol, etc. Necesitará fotos tomadas en un clima hermoso. Para mostrarle a su comprador que puede tener dificultades para imaginar lo bien que se ve todo en medio de la temporada de lluvias. Tome fotos que muestren a los invitados pero pida permiso para usarlas en material de marketing (no tiene que decir que es para vender). También asegúrese de que las fotos no muestren detalles faciales, es suficiente que podamos ver a las personas en la foto que hacemos. no tener que poder ver quiénes son.

Venta de Hoteles pequeños o medianos

  • Mantenimiento: Lo ideal es que haya presupuestado los gastos pendientes en los años anteriores a los cruciales últimos tres años. Ya que los compradores pueden tener dificultades para explicar a dónde se destinaron las ganancias en los cruciales últimos tres años.
  • Facturas: Es posible que sepa que la factura realmente enorme fue excepcional y no volverá a ocurrir durante muchos años. Aunque es posible que sus compradores no sientan su confianza, no tienen su experiencia y no confiarán en todo lo que usted diga. Si hay algunos gastos de última hora realmente grandes, asegúrese de que las cuentas estén claras y los gastos estén debidamente cubiertos por su contador, si es necesario en un informe separado.

Calificaciones de Estrellas

Debería ser obvio que si su hotel tiene algún tipo de clasificación de estrellas, entonces debe gritarlo en voz alta y clara. Puede que sea menos obvio que una lista de informes favorables de Trip Advisor también pueda crear una buena impresión con su comprador. Recuerde que no están comprando un edificio y un terreno, están comprando un negocio. Por lo que su reputación actual contará en su estimación. No olvide que si su comprador no es ingenuo, ya estará haciendo este tipo de investigación por sí mismo.

Donde puedo vender mi hotel. Publicidad de mi alojamiento

Casi todo el mundo sabe que la mejor publicidad la vamos a encontrar en los buscadores y redes sócales, así como en algunos directorios específico.

Ahora que ya sabemos o tenemos donde hacer publicidad, vamos con las siguientes preguntas, ¿Qué consejo puedo ofrecer sobre cómo redacta su anuncio? ¿Qué quiere decirle a su comprador potencial?

  • Prefiero no ver anuncios de pequeños hoteles familiares en venta que incluyan la opción de:  «también podría convertirse en una casa familiar de lujo muy grande». Curiosamente, los muchos agentes y vendedores profesionales que utilizan esa idea, cometen un gran error. Déjame explicarte cómo me parece esto con diez años de experiencia mirando anuncios y más de 14 años vendiendo o ayudando a la compra de estos pequeños y medianos hoteles. Cuando me preguntan «cómo vender mi pequeño hotel familiar en Andalucía» , ex nuestro éxito en la venta de otros hoteles, lo que convencen a todos los clientes que nos llegan.
  •  En el caso de un agente, me dice que la mayoría de las veces este agente probablemente vende casas y no sabe mucho sobre la venta de hoteles. Si es un vendedor privado me hace pensar que el negocio no es genial. Si el negocio es excelente, entonces parte del precio de venta refleja el negocio, es más que una valoración del terreno y los edificios. ¿Qué comprador compraría a un precio que refleja un gran negocio y luego cerraría el negocio y se convertiría en una casa familiar? Esta respuesta obviamente tiene una respuesta, poner la venta de su hotel en nuestras manos, Abriendo Horizontes Inversiones.

Otros servicios que ofrece mi hotel

  • Invitados, locales o internacionales? ¿Envejecer? ¿Joven, familiar, jubilado, mixto? ¿A qué vienen? ¿Detalles de tus temporadas? ¿Sus invitados reservan principalmente a través de su propio sitio web o un sitio de reservas?
  • ¿Qué haces por tus invitados? ¿Proporcionas comidas por la mañana? cenas? entretenimientos? Sus ingresos actuales pueden depender de los servicios que ofrece e incluso si su comprador quiere cambiar las cosas, su punto de partida y es probable que los ingresos iniciales estén donde se encuentra ahora. Por eso querrán tener una buena impresión de lo que está involucrado.

Cómo vender mi pequeño hotel familiar en Andalucía. Personal para mi pequeño hotel

  • Carga de trabajo y personal: una vez más, podría pensar que un comprador probablemente administrará las cosas de manera diferente, pero su punto de partida para comprender el negocio y cómo podría desarrollarse bajo su propiedad es la forma en que maneja el negocio en este momento. Pueden esperar utilizar personal donde usted no lo hace o viceversa, pero necesitan comprender su modelo para desarrollar el suyo.
  • Para resumir esta sección: Un negocio hotelero no es solo un terreno y edificios, es una actividad y su descripción debe cubrir no solo los edificios y el terreno, sino también el negocio visto como una actividad. En otras palabras, lo que está haciendo ahora es el punto de partida de los compradores y es más importante de lo que piensas.

Cómo vendo mi pequeño hotel familiar en Andalucía sin perder el tiempo

Recibirá consultas de compradores que luego puede describir como pérdidas de tiempo y algunos vendedores se irritan un poco.

Mi consejo es ser amable y educado y cada vez que aprenda algo de la experiencia, no traslade sus frustraciones a la siguiente persona que haga una consulta porque podría estar realmente interesada.

Cómo vender mi pequeño hotel familiar en Andalucía. Pasos positivos que puede tomar

  • Pregúnteles si han hablado con un banco, ¿tienen las finanzas en su lugar? ¿Qué tipo de préstamo necesitarían? Hable con su banco y muy rápidamente podrá notar la diferencia entre un comprador bien investigado y una persona que es ingenua y quizás un poco optimista. El comprador le hará preguntas financieras, por lo que es razonable preguntarle sobre sus finanzas, simplemente explíquele en términos amables y positivos por qué está preguntando.
  • Tenga cuidado con las personas que quieran discutir lo bajo que podría llegar en sus negociaciones de precios antes de haber visto el hotel, esto suele ser una señal negativa.
  • Sea realista acerca del precio de venta: investigue y busque profesionales que lo ayuden
  • Asegúrese de que su publicidad brinde los detalles que la gente solicita con más frecuencia; es probable que obtenga más pérdidas de tiempo si su anuncio carece de la información más relevante.

Si está buscando pequeños hoteles en venta, resorts, bed and breakfast, posadas, hostales, pensión, casa de huéspedes, en venta, o hoteles boutique, moteles, casas de huéspedes, campamentos y campings en venta o casas rurales en venta en lugares turísticos idílicos, ¡entonces está en el lugar correcto!

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