Cómo Vender Mi Negocio Rápido y al Mejor Precio

Cómo Vender Mi Negocio Rápido y al Mejor Precio

Cómo Vender Mi Negocio Rápido y al Mejor Precio. Vender su negocio requiere tanta reflexión y preparación como para iniciar un negocio. Independientemente de su estado legal. Cualquier emprendedor o autónomo debe saber que la anticipación es la clave para la venta exitosa de una empresa.

Vender su negocio a menudo se considera un paso doloroso para los gerentes. De hecho, la venta suele estar vinculada a un período de dificultades económicas o personales y puede resultar muy difícil para un fundador separarse de su empresa.

Para que la operación se lleve a cabo en las mejores condiciones posibles, el empresario debe respetar un conjunto de procedimientos y formalidades , y evitar errores comunes durante este tipo de transacciones.

¿Quiere vender su negocio? Es un proceso complejo que viene con su parte de desafíos. Hágalo más fácil para usted viendo los escollos que debe evitar, los consejos que debe recordar y los pasos a seguir para vender más fácilmente.

¿Cómo vender bien tu negocio?

La venta de una empresa, ya sea de un tipo u otra, es una operación tediosa que revela importantes cuestiones a nivel financiero, pero también sobre su desarrollo futuro.

El cedente debe preparar bien la transacción, definir un precio coherente, buscar un comprador serio y realizar todos los trámites y trámites necesarios para que la venta se lleve a cabo en óptimas condiciones.

Prepárese para vender su negocio

Este primer paso es un paso crítico en el proceso de ventas . Requiere mucho tiempo y una fuerte implicación por parte del cedente. Esta etapa debe durar al menos un año. En otras palabras, el gerente que quiera vender su negocio debe prepararse para ello con al menos un año de anticipación si quiere que esta venta se realice en buenas condiciones.

En esta etapa, el objetivo es promover la empresa para obtener un buen precio. Durante esta preparación, el cedente debe necesariamente hacer las preguntas correctas, en particular:

• ¿Cuáles son los motivos de la transferencia?
• ¿Qué hacer una vez vendido el negocio?
• ¿Cuándo es el mejor momento para vender?
• ¿Existe ya un comprador que corresponda al perfil buscado?
• ¿Cómo vender la empresa? ¿Vender todo el negocio? ¿Vender algunas o todas las acciones?
• ¿Cuáles son las medidas fiscales de las que se puede beneficiar?
• ¿Cuál es el tipo de comprador objetivo?
• ¿Cómo distribuir el anuncio de la venta?
• ¿Qué valor y qué precio de venta?

Además, se deben realizar varios diagnósticos para poder negociar de la manera más justa.

Vender mi empresa de forma rápida

El diagnóstico permite resaltar las fortalezas de la empresa e identificar sus puntos débiles . Por tanto, debe ser lo más completo posible y debe abarcar todas las áreas de la empresa:

• Diagnóstico de la actividad  : se refiere a productos y servicios, estado del mercado (nicho de mercado o mercado de masas / fase de crecimiento o fase de madurez, etc.), clientes, proveedores y posición de la empresa. Empresa frente a la competencia (líder, retador o forastero).
• Diagnóstico financiero y contable : consiste en examinar todos los elementos financieros de la empresa, incluidos activos y pasivos, deudas y cuentas por cobrar, así como clientes y proveedores actuales.
• El diagnóstico de los medios  : examen cuidadoso de los recursos humanos (organigrama y mapeo de las competencias de todo el personal) pero también de los medios técnicos (estado de las instalaciones y equipos) de la empresa.
• Diagnóstico regulatorio y legal  : representa el estado de las limitaciones regulatorias que afectan al sector de actividad y el estado de los contratos, patentes, etiquetas y marcas propiedad de la empresa.

Además de las preguntas a realizar y los diagnósticos a establecer, también es necesario preparar un archivo de presentación, actualizar todos los documentos, refrescar el local, resolver cualquier posible conflicto con un tercero y preparar sus argumentos. sobre los puntos débiles de la empresa antes de encontrar un comprador.

Cómo Vender Mi Negocio encontrar a un comprador

El éxito de vender un negocio depende en gran medida de la elección del comprador adecuado . Entonces tienes que buscarlo en el lugar correcto.

Hay varias formas de encontrar un comprador, que incluyen:

• Redes personales : amigos, familiares, subcontratistas, empleados, clientes proveedores, competidores, directores, etc.
• Organismos especializados: cámaras de comercio y cámaras de comercio.
• Networking entre vendedores y compradores : plataformas de publicidad pagada.
• Sitios web especializados : adecuados si el negocio se puede reubicar fácilmente.

En todos los casos, es importante que el anuncio esté completo para atraer solo a compradores potenciales reales. El cedente también debe considerar que los compradores potenciales firmen un acuerdo de confidencialidad después del anuncio.

Ante varios compradores interesados, el cedente debe clasificar las diferentes propuestas presentadas en forma de cartas de intención . Estos indican las expectativas del comprador en términos de precio y horario, pero también toda la información que necesita el vendedor.

Evalúe el costo de su negocio

Después de haber preparado adecuadamente la venta, definido el objeto de la venta y elegido el método de difusión del anuncio, es necesario evaluar el costo del negocio.

Hay cuatro métodos principales para evaluar su precio de venta:

3. El método patrimonial : consiste en evaluar a la empresa sobre lo que posee mediante la realización de un inventario de sus activos (tangibles, financieros e intangibles) del que se eliminarán los pasivos. Por lo tanto, su valor se evalúa por su posición neta o capital contable, incluidas las ganancias, el capital y las reservas no asignados.
4. El método comparativo : aquí, la empresa se evalúa según el valor de sus competidores. Se trata de poner escalas o un coeficiente multiplicador de la facturación de la empresa. Por ejemplo, una panadería vende entre el 60% y el 110% de su facturación sin impuestos. El precio puede variar según la ubicación, los precios de venta del negocio del área y otros factores.

Vender mi negocio al mejor precio

3. La regla empírica  : la empresa se evalúa en función de sus perspectivas de futuro, es decir, su valor se considera igual al flujo de caja que la empresa podría generar en los próximos 5 a 10 años.
4. El método económico  : la empresa se evalúa en función de su rentabilidad. Este método consiste en definir las utilidades que produce una empresa en función, entre otras cosas, del resultado neto, el resultado operativo o el MBA (flujo de caja bruto).

Cómo Vender tu Negocio Piense en su futuro personal

Vender un negocio no se puede improvisar. Para atraer compradores potenciales y vender al mejor precio posible. Comenzar con una reflexión personal.

Lo primero que debe hacer es pensar si es el momento adecuado para vender, fuera del contexto de su negocio. ¿Tiene suficiente dinero para su jubilación? ¿Ha maximizado el valor de su negocio? ¿Qué quieres hacer después? ¿Se retirará completamente de la empresa o seguirá involucrado en el equipo de gestión o como accionista minoritario?

La respuesta variará según su grado de planificación financiera. Al hacer tales preguntas, el emprendedor evita encontrarse en dificultades una vez concluida la venta. El primer instinto que debe tener es consultar a su planificador financiero personal.

Cómo Vender Mi Negocio maximizando el valor de tu empresa

A continuación, debe hacer que su negocio sea más atractivo maximizando su valor. Se puede trazar un paralelo con la venta de inmuebles. Siempre nos aseguramos de seducir a los compradores limpiando. En un contexto empresarial, puede significar mejorar la rentabilidad y reducir gastos innecesarios.

Una vez que sienta que es el momento adecuado para vender, debe poner en orden sus libros de cuentas, sus actas, sus contratos y su estructura legal.

vender mi empresa

También se necesita planificación fiscal.  Cualquier venta o transmisión de una empresa conlleva consecuencias fiscales, dado que el empresario corre el riesgo de ser gravado por la venta. Por lo tanto, es aconsejable planificar la transacción con un experto en impuestos.  En el caso de que se cumplan determinadas condiciones, el vendedor puede tener derecho a una exención de plusvalía. Para saber si la empresa califica, nada supera el consejo de un experto en impuestos.

Ayudas para Cómo Vender Mi Negocio

Vender una empresa en España es un proceso complejo. Para navegar por todos los aspectos legales, contables, fiscales y regulatorios, es mejor buscar el asesoramiento de expertos.

Si los emprendedores conocen su sector de actividad, no son necesariamente profesionales de las ventas comerciales. Consulte a un planificador financiero, un especialista en transferencia de empresas, un experto en impuestos, un contador y un abogado. Esto facilitará la transacción y evitará que tome decisiones equivocadas.

Tener un asesor externo también lo ayudará a mantenerse enfocado en el gobierno de su negocio. Sobre todo porque encontrar un comprador y cerrar la venta puede llevar varios meses. Durante este período, la creación de valor debe seguir siendo una prioridad. Tienes que administrar tu negocio como quieres mantenerlo, es decir, haciendo lo correcto para él a largo plazo.

Algunos emprendedores tienen una estrategia de mantenimiento, no una estrategia de crecimiento. Es un error que cometen algunos empresarios. Dejan de crecer. Es comprensible preferir evitar decisiones e inversiones arriesgadas, pero una actitud descuidada puede ser igualmente peligrosa. Una inversión bien calculada maximiza el valor de un negocio, que es favorable, antes de su venta.

Evitar  interrumpir las actividades diarias si desea vender tu negocio

Para mantener el valor de su negocio, continúe administrando sus operaciones diarias. Idealmente, debería poder garantizar esto mientras se prepara para la transacción. En la práctica, puede resultar complicado. Rodearse de recursos externos para prepararse para la venta sigue siendo la mejor manera de hacerlo. Esto monopoliza menos a las personas internamente y permite que el gerente se ocupe de las actividades del día a día.

No tengas prisa para Vender su Negocio

Preparar un negocio para la venta puede llevar años. ¿El momento perfecto para vender? Esto se evalúa caso por caso. Por supuesto, es mejor si su negocio se encuentra en una buena dinámica de mercado.

Mida sus expectativas en cuanto al precio de venta de su empresa

Existen métodos objetivos para determinar el valor de su negocio: valoración basada en activos, valoración basada en el precio de venta de empresas comparables y valoración basada en el flujo de caja.