Cómo vender mi empresa a clientes potenciales
Cómo vender mi empresa a clientes potenciales. ¿Has tenido la oportunidad de vender tu empresa y quieres aprovecharla? Es probable que en todos estos casos tengas muchas dudas sobre qué hacer y cómo hacerlo.
Los caminos de las empresas pueden ser muy diferentes entre sí: algunas se desarrollan muy rápido, otras no, algunas fracasan y otras tienen éxito.
Sin embargo, solo unos pocos tienen posibilidades de venderse. Conozca las razones por las que se venden empresas.
Siga ciertos pasos en el proceso de Cómo vender mi empresa a clientes potenciales
Sabemos que decidir vender su negocio es complicado porque no es solo una venta simple en la que le pagan y se va a casa.
Estás vendiendo un negocio en el que pones toda tu ilusión, así que las emociones también entran en juego, por eso queremos acompañarte en todo el proceso.
Si bien tener su propio negocio tiene muchas ventajas, no es el mundo idílico que algunos imaginan.
El espíritu empresarial trae muchas alegrías y proporciona un enorme aprendizaje, pero también requiere un gran esfuerzo y enfrenta una multitud de obstáculos todos los días.
Como consecuencia de lo anterior, puede suceder que surja un motivo por el que decidas vender tu negocio.
- Ha surgido una necesidad imprevista y necesitas efectivo para cubrirla, por lo que has considerado vender el negocio que has creado.
- Puede llegar un momento en que se canse de la actividad que está realizando y desee cambiar.
- Su negocio no ha crecido como pensaba, los ingresos han bajado, la deuda ha aumentado y ahora es el momento de tomar una gran decisión.
- Ha creado el negocio con varios socios iguales, no se ha firmado ningún acuerdo de asociación y ahora hay una situación de conflicto que está bloqueando el negocio.
Sin embargo, algunas de estas opciones se pueden resolver. Y que vamos a tratar en este mismo artículo.
Las cinco razones principales por las que se venden empresas, en general, son:
- La posibilidad de formar parte de un grupo de empresas.
- Deshágase de las divisiones o negocios asumiendo que no exceden el punto de equilibrio mínimo.
- Prevenir una amenaza hostil (adquisición por parte de un competidor).
- Gran necesidad monetaria
Cómo encontrar compradores para empresa
Vender su negocio no significa colgar el letrero «Se vende», como en el piso, y esperar a que lleguen los compradores. Por lo que tendrás que tener en cuenta las siguientes razones:
- Encontrar el momento idóneo para venderla
Por lo general, los empresarios buscan el punto de inflexión donde el negocio que han creado comienza a crecer y transformarse desde la puesta en marcha hasta el negocio.
- Tener un producto o servicio atractivo para vender
Algunos compradores de negocios buscan un producto o servicio que sea atractivo para el mercado, mientras que otros también buscan un producto o servicio complementario al del negocio que ya poseen.
- Establecer las directrices a seguir.
Se trata de los pasos a seguir. Los puntos o términos bajo los cuales está dispuesto a vender y cómo encontrar a los interesados en la compra.
Y si te preguntas como y donde vas a encontrar los potenciales compradores, tenemos que hacer un trabajo profundo para localizar a los interesados y podremos utilizar los siguientes métodos:
- En el mercado existen empresas que se dedican a acercar a compradores y vendedores de negocios. Y aunque cobren un dinero por el servicio, será un gran ahorro además de rapidez. En este caso, en Abriendo Horizontes inversiones, seria tu empresa de confianza para encontrarte a los compradores.
- En Abriendo Horizontes Inversiones, dentro de nuestra búsqueda, nos ponemos en contacto con las personas mas cercana a tu negocio o empresa.
- Es posible que sus competidores quieran aumentar su participación de mercado y atraer nuevos clientes.
Busque fondos de inversión y firmas de capital riesgo dedicadas a invertir en su industria y ofrézcales la oportunidad de comprar su negocio. Este paso es vital antes de vender mi empresa a clientes potenciales.
En general, se pueden distinguir dos tipos de compradores comerciales según su motivación:
- Comprar su negocio puede generar valor en el comprador a medida que aumentan sus ventas o aumenta su participación de mercado.
- Es posible que la empresa compradora deba desarrollarse para continuar con el mercado sur competidor y una forma de lograrlo es comprarle a otra empresa.
- Conociendo en profundidad a los potenciales compradores de tu negocio te conduces al establecimiento de las condiciones de venta y del negocio.
Las 5 razones más habituales para comprar un negocio en España son:
- Perseguir el liderazgo en el sector.
- Crea valor para los accionistas.
- Aumentar la cuota de mercado.
- Obtén sinergias productivas.
- Incrementar la rentabilidad.
Alternativa a la venta de la Empresa
En caso de que realmente desee continuar con su negocio y no vea la venta como una solución, debe considerar alternativas según el problema que tenga.
Si alguna vez necesitas capital o financiamiento para tu negocio, puedes optar por una de estas alternativas:
- Ayudas para el autónomo, Por ejemplo, el programa para promover el autoempleo. Que es un dinero a fondo perdido. Un pago único por ventanillas. Y que te permitirá recibir una inyección de capital. Dinero bonificado.
- Además de la financiación subvencionada, puedes solicitar otras alternativas de financiación que eres crowdfunding.
- Investigación financiera. Además de la financiación subvencionada, puede buscar otras alternativas de financiación como el crowdfunding. Son plataformas donde publicas tu proyecto y buscas pequeños inversores que te den una inyección de capital no reembolsable o a cambio de una recompensa.
- Venta parcial del negocio. Puede considerar vender parcialmente el negocio, pero tendrá que considerar si está listo para perder el control o no.
- Mediación comercial. En el caso de que la venta de la empresa se hubiera visto obligada por un conflicto entre los socios, una alternativa que puede resultar útil es la mediación comercial. Un mediador escuchará a ambas partes y podrá proponer soluciones adaptadas a la situación.
Pasos para vender mi empresa
Si alguna vez sale a evaluar las alternativas y las que he decidido vender, comenzará un proceso de varios pasos para asegurarse de que la venta se realice sin problemas.
1. Establecer el precio de venta: ¿cómo valorar mi empresa?
Hay que tener en cuenta que no es lo mismo vender un negocio que acaba de empezar como un negocio que le ha dejado una concesión en curso.
- Evaluación de semillas
En este estado, se ha aportado el capital semilla, por lo que la valoración de la empresa es complicada. Puede usar el plan de negocios, pero si lo usa, definitivamente asumirá las estimaciones de crecimiento que ha realizado. Además, dos factores influirán en el valor:
Cómo vender mi empresa a clientes potenciales
Tu reputación. Es posible que haya tenido otros negocios antes y tenga una buena reputación en el mercado.
El auge del sector en el que trabajas. Si la industria en la que ha desarrollado su negocio tiene un gran valor potencial, tendrá más posibilidades de fijar el precio.
Valoración al vencimiento
En este estado, podemos confiar en datos más específicos para evaluar una empresa antes de vender mi empresa a clientes potenciales. Los criterios que puede utilizar son los siguientes:
Historial de ventas. Volumen de ventas realizadas durante la vida de la empresa. Puede que no haya un gran volumen, pero si hay un aumento con el tiempo, puede ayudar ver que hay una buena tendencia.
Flujo de efectivo. Es la diferencia entre ingresos y gastos durante un período determinado.
Venta de startups similares. Busque nuevas empresas similares a la suya que se hayan vendido recientemente y establezca el valor de su negocio guiándose por el valor de esas compras.
Inversión. Implica calcular el valor de su empresa en función de lo que ha invertido en ella y aplicar un factor de oportunidad de negocio para corregir el valor.
2. Defina el resto de las condiciones de venta
Determine qué va a pasar con las licencias, las patentes, la marca, la web y, lo más importante, con sus empleados, si tiene alguno. Es fundamental que dejes todos los finales atados y te anticipes a tu potencial comprador para agilizar la venta.
3. Proteger la confidencialidad de la transacción antes de vender mi empresa a clientes potenciales
Antes de comprar, tu comprador hará un estudio legal de tu negocio. Por lo que te pedirá todo tipo de información sobre tu negocio. Por lo que debes tener cuidado de que firmen un acuerdo de confidencialidad para que la información sensible sea tuya. su negocio no se está expandiendo.
4. Pide ayuda (si la necesitas)
Si el proceso de negociación lo abruma y necesita ayuda, no dude en comunicarse con una empresa que se especialice en ventas comerciales. Su experiencia te ayudará a resolver todas tus dudas.
5. Negociación y firma
Al momento de negociar la venta, habrá algunas áreas que tendrás que ceder y otras que cederá tu comprador. Por este motivo, es necesario que antes de negociar establezcas tus límites mínimos, por debajo de los cuales no estás interesado en vender.
Cómo vender mi empresa
Cuando todo esté claro y la negociación esté completa, deberá firmar un contrato de venta de asociación. En la siguiente sección, le mostraremos las claves.
Si necesitas más información de, Cómo vender mi empresa a clientes potenciales, contacte con nosotros.