Como se vende un hotel
Como se vende un hotel. Por un lado, los hoteles y resorts generalmente se venden como entidades operativas. Como tal, todos los acuerdos operativos realizados con los propietarios anteriores se transmiten a los nuevos propietarios para que se cumplan.
Esto incluye, por ejemplo, nuevas reservas, alquiler de equipos y contratos de personal. Esto hace que la venta de un hotel sea diferente de las transacciones de propiedad típicas, donde la propiedad se vende sin tales complicaciones.
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Por lo general, el personal y los clientes pueden ponerse nerviosos si saben que se está vendiendo un hotel, especialmente si descubren algo de segunda mano, en lugar del propietario. Como tal, es muy importante determinar cómo abordar el proceso de venta con los clientes y el personal clave. Cuando nos preguntamos, como se vende un hotel, lo más fácil es llevar un proceso.
Si el personal clave se retira o no se hacen reservas, tendrá un impacto negativo en el precio obtenido por la propiedad, así como en las ganancias generadas antes de que se complete la venta.
Además, el hotel requiere stock para funcionar. Esto generalmente se audita el día de la entrega y se paga una cantidad de dinero por separado para cubrir esto, más allá del precio de venta acordado. Esto no es estándar para las transacciones de propiedad. Pero es absolutamente vital tanto para el comprador como para el vendedor, si la propiedad va a continuar operando como debería.
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Si no se pagara un precio justo por las acciones, entonces el vendedor trataría de reducir las existencias en el sitio. Por lo que podría generar escasez y posibles quejas de los clientes. Esto impactaría en el comercio para el comprador. Como los ingresos obtenidos del hotel permanecen con el vendedor hasta que se transfieren, estos ingresos más bajos también dañarían al propietario actual.
También vale la pena considerar el impacto de la venta en una propiedad franquiciada o administrada. Por lo general, hay cláusulas contenidas en varios acuerdos que significan que la transferencia de estos derechos no es automática. Y la venta puede detenerse si la persona equivocada busca comprar la propiedad. Alternativamente, puede existir un derecho para que la compañía administradora rescinda el contrato de administración y reclame una compensación en tal caso.
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Acuerde lo que se requiere, tarifas y términos y condiciones
El primer paso es que el propietario y su agente determinen lo que realmente se requiere y luego acuerden las tarifas y los términos y condiciones de la instrucción. Es posible que en esta etapa se haga evidente que una venta puede no ser lo mejor para el propietario. Aunque un enfoque diferente puede obtener más valor del activo.
Podría, por ejemplo, ser evidente que mantener la propiedad por un corto tiempo mientras se realizan cambios en el negocio permitiría que la propiedad se vendiera por mucho más.
Es vital que los términos del acuerdo entre el propietario y el agente estén de acuerdo y sean muy claros desde el principio.
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El acuerdo puede ser para una agencia única o múltiple. Ya que puede ser una transacción fuera del mercado o una campaña comercializada completa. Y en ciertas circunstancias ciertos compradores pueden ser excluidos del proceso. Es importante que todas las partes estén de acuerdo desde el principio para que el proceso sea relativamente sencillo y sin complicaciones.
Llevar a cabo la debida diligencia inicial para garantizar que la propiedad atraiga compradores potenciales.
El trabajo de diligencia debida que es esencial al comienzo del proceso de venta incluirá una inspección completa de la propiedad. Para que el agente conozca «lo bueno, lo malo y lo feo» de la propiedad. Se descubrirán oportunidades para mejorar el comercio, al igual que defectos o posibles problemas futuros.
Como se vende un hotel con los siguientes pasos
Cualquier defecto se puede abordar o se pueden considerar posibles soluciones. Por lo que el impacto financiero de tales problemas no resulta en una oferta demasiado baja.
El siguiente paso es revisar, incluidos los detalles sobre el título (preferiblemente un informe sobre el título), la documentación legal (incluidos los registros de planificación), los registros financieros y los datos de empleo.
Cualquier licencia, subarrendamiento o acuerdo con operadores externos también será revisado por su impacto en la rentabilidad potencial. Así como para ver cómo estos acuerdos pueden atraer o disuadir a los compradores potenciales de comprar la propiedad.
Se buscarán oportunidades para buscar tesoros y se considerará cómo ayudarán mejor a vender la propiedad.
Acuerde el proceso de ventas
Se acordará el método y el proceso de eliminación, ya sea licitación privada, licitación informal o formal de subasta.
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