Cómo encontrar un negocio para comprar
Cómo encontrar un negocio para comprar. Una descripción general de cómo determinar qué negocio le conviene, qué puede pagar y cómo realizar la diligencia debida.
En medio de todas las malas noticias económicas de estos días, hay un lado positivo: podría ser el momento perfecto para comprar un negocio, es decir, para el comprador adecuado. Según los informes, el volumen de negocios vendidos ha bajado en el año, más del 70 por ciento según algunos corredores comerciales, lo que se debe más al endurecimiento de los mercados crediticios que a la escasez de oportunidades.
De hecho, las organizaciones que rastrean la industria como la Asociación Internacional de Corredores de Negocios, que representa a los 1.950 corredores comerciales del país, así como los mercados en línea, que publican oportunidades de negocios en venta, informan que el listado el volumen es constante o superior en comparación con años anteriores.
Cómo encontrar negocios para comprarlos
En muchos sentidos, el mercado de las empresas funciona en paralelo con el mercado de la vivienda: la oferta supera actualmente a la demanda. Cuando se suma la escasez de compradores motivados y calificados financieramente con una amplia oferta de negocios en venta, se termina con un mercado de compradores; los primeros muchos corredores dicen haber visto en décadas.
Eso significa que aquellos compradores que pueden tocar puertas con efectivo en la mano, o al menos con un puntaje crediticio sólido, encontrarán que tienen mucho más poder para negociar los términos de compra del negocio de sus sueños. Al mismo tiempo, dada la cantidad de empresas que atraviesan la difícil situación económica, los compradores deben tener más cuidado que nunca para asegurarse de no quedarse atascados comprando un limón.
Entonces, ¿por dónde empezar? El primer paso que debe tomar si desea comprar una empresa es encontrar una empresa que desee comprar. Esta guía le proporcionará una descripción general de cómo determinar qué negocio le conviene, qué puede pagar y cómo realizar la debida diligencia en el negocio.
Buscando una oportunidad comercial
1. Determine su compromiso
Si bien no hay nada de malo en comprar por comprar, encontrar el negocio de sus sueños requerirá una búsqueda organizada en la que pueda centrarse en aquellos negocios que se ajusten tanto a sus habilidades como a sus requisitos financieros, tanto cuánto puede gastar como como la cantidad de ingresos que puede esperar traer a casa.
2. Establezca lo que puede pagar
Los corredores dicen que la mayoría de las personas buscan un negocio al revés al observar algunos números de ingresos «mágicos», como el mismo salario que obtuvieron en su último trabajo corporativo, en lugar de buscar primero una industria donde su las habilidades se pueden traducir.
Negocio para comprar
Si bien pocos envidiarían al banquero de inversiones que sueña con comprar un restaurante o un bed and breakfast, la verdad es que probablemente no podría conseguir el financiamiento necesario para financiar un cambio de carrera tan radical. Por eso es importante que tengas en cuenta tus finanzas. Aquí hay una lista de verificación rápida para ayudarlo a determinar cuánto puede pagar:
- ¿Qué tipo de pago inicial puede pagar?
- Con un préstamo, es probable que deba pagar al menos el 20 por ciento del precio total de compra por adelantado.
- ¿Qué tipo de garantía, como el valor líquido de su vivienda, puede aportar?
- ¿Tiene acceso a otras fuentes de ingresos?
3. Averigüe qué habilidades tiene
Antes de comenzar a buscar un negocio potencial, debe limitar sus opciones preguntándose algunas de las preguntas difíciles desde el principio que lo ayudarán a comenzar su búsqueda con el pie derecho. Empiece por analizar sus propias calificaciones. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
- ¿Qué habilidades tiene que se traducirían mejor en ser dueño de un negocio? Por ejemplo, ¿se siente cómodo vendiendo?
- ¿Existe un sector empresarial en particular como el comercio minorista, los servicios o la fabricación que se adapte bien a sus habilidades?
- ¿Existen calificaciones específicas como una licencia profesión?
- ¿Quiere administrar empleados o prefiere administrar la empresa usted mismo o con su cónyuge / pareja?
4. Considere el impacto en el estilo de vida
Además de buscar un negocio debemos usar tres filtros principales para delimitar su elección: lo que podían pagar, lo que ganaría el negocio y si estaba a 60 millas de su casa.
Es fundamental considerar el impacto que tendría la compra de un determinado negocio en su estilo de vida, como el tipo de horas que está dispuesto a trabajar, si está dispuesto a mudarse por una oportunidad de negocio y si su cónyuge estaría dispuesto a hacerlo. parte del negocio y / o usar su casa como garantía en un trato.
Utilizando una red de corredores y alertas por correo electrónico, finalmente podemos encontrar un negocio que cumplía con todos sus criterios.
Reducir la búsqueda
Una vez que haya alineado a su equipo de soporte y haya hecho los deberes sobre sus opciones de financiamiento, es hora de comenzar a profundizar en las empresas específicas en las que tiene interés. Este es el punto en el que su investigación debe pasar del teléfono y la computadora a los cuatro paredes de su nuevo negocio potencial.
Pero aquí es también donde comienzan muchas averías. Muchos compradores se acercan a los vendedores esperando obtener todos los detalles de propiedad del negocio por adelantado, como declaraciones de impuestos detalladas y listas de clientes, pero eso simplemente no va a suceder.
Tenga en cuenta que los compradores potenciales se acercarán a la mayoría de los vendedores varias veces. Por lo que comprender que no podrá obtener toda la información sobre el negocio por adelantado es algo con lo que deberá sentirse cómodo
1. Firmar un acuerdo de no divulgación
El primer paso entonces, es aceptar firmar un acuerdo estándar de no divulgación y luego programar una reunión con el vendedor. En ese momento, también tendrá acceso a otra información superficial, aunque más detallada, sobre la empresa. Como un estado financiero proforma que muestre el tipo de flujo de efectivo que la empresa ha generado para el propietario durante un período de tiempo determinado.
Además, incluido cualquier Beneficios y beneficios pagados directamente al propietario, una cifra conocida como flujo de efectivo discrecional del vendedor. Las empresas más grandes podrían incluso compartir estados financieros auditados.
2. Reúnase con el vendedor
Aquí también debe programar una llamada telefónica y una visita real al sitio con el vendedor. Un error que los compradores cometen en esta etapa, al menos, es ignorar el hecho de que el vendedor probablemente no les ha dicho a sus empleados que ha puesto el negocio en venta.
Eso significa que el comprador debe ser algo flexible al comunicarse con el vendedor, por ejemplo, estar dispuesto a hablar o visitar después del horario comercial normal o los fines de semana para evitar crear tensión en el lugar de trabajo.
3. Esté preparado con preguntas
Cuando consiga su reunión con el vendedor, es su oportunidad de comenzar a tachar las inexactitudes que puede encontrar. Así como lo que encontró en la lista y lo que ve con sus propios ojos, como la condición del edificio o la cantidad de inventario en el almacén.
Aquí es donde empiezas a seguir tu instinto y a ver si algo te huele mal. También es donde puede comenzar a hacerle al vendedor el tipo de preguntas que lo ayudarán a entusiasmarse o enfriarse con la compra del negocio.
Encontrar un negocio para comprar
El objetivo, nuevamente, es intentar tener una idea del negocio más allá de lo que los números podrían indicarle al hacerle preguntas al vendedor como:
- ¿Por qué vendes?
- ¿Cómo ha estado lidiando la empresa con la recesión económica?
- ¿Qué parte del negocio genera la mayor parte de los ingresos?
- ¿Quiénes son sus clientes? ¿Alguno de ellos representa más del 10 por ciento de los ingresos?
- ¿Qué te mantiene despierto por la noche sobre el negocio?
- ¿Cuántas vacaciones tomas cada año?
- ¿Cuánto sueldo te llevas a casa?
- ¿Qué le impidió expandir el negocio?
- ¿Estaría dispuesto a permanecer como consultor del negocio?
Después de aprender todo lo que pueda del vendedor, es hora de preguntarse: «¿Es este un trabajo en el que podría divertirme?» y «¿Es este el tipo de negocio que realmente puedo hacer crecer?» Confiar en su instinto podría llevarlo a alejarse o incluso a lanzarse hacia adelante.
Cómo encontrar un negocio para comprar. La diferencia entre ingresos y flujo de caja
Las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización, es la cifra que ofrece una estimación bastante confiable del tipo de efectivo que genera una empresa para pagar deudas, pagar impuestos y ofrecer un rendimiento a los inversores.
El ingreso discrecional de los vendedores o el flujo de efectivo discrecional del vendedor, por otro lado, es una cifra que se usa con más frecuencia en las empresas más pequeñas porque representa el salario que el propietario de la empresa se paga a sí mismo, junto con cualquier otro beneficio o beneficio. como un coche de empresa o una póliza de seguro de vida.
En otras palabras, SDCF = EBITDA + salario del propietario + gratificaciones y beneficios
Encontrar el objetivo adecuado para una adquisición
¿Quiere comprar un negocio pero realmente no sabe por dónde empezar o cómo encontrar una buena oferta? Una adquisición es una transacción compleja que no debe realizarse sobre la marcha.
Siga estos consejos para guiarlo paso a paso hacia una transacción exitosa.
Empiece por determinar su objetivo
- ¿Una franquicia o un negocio independiente?
- ¿Fabricación, comercio minorista, distribución, servicios de consultoría?
- ¿Un negocio online?
- ¿Un mercado local o internacional?
Cada una de estas preguntas lleva a muchas otras, y no siempre son fáciles de responder. Antes de buscar un negocio, necesita tener una buena idea de su objetivo.
¿O estás buscando crecer con la adquisición? ¿Para ampliar su mercado, mejorar sus márgenes, implementar una nueva tecnología?
Una estrategia comercial clara lo ayudará a elaborar un plan de adquisición sólido antes de comenzar la búsqueda de un objetivo potencial.
Cómo encontrar un negocio para comprar. Aproveche su red
Encontrar un negocio en venta no es tarea fácil. Los líderes que buscan entregar las riendas, ya sea para jubilarse o asumir otros desafíos, no suelen gritarlo desde los tejados. Ahí es donde su red de contactos puede ser un activo valioso.
Comparta su plan con personas de su confianza: familiares, amigos, antiguos compañeros de trabajo o de la escuela, relaciones comerciales, etc. Podrían proporcionarle pistas útiles.
Habla también con emprendedores que ya han realizado una adquisición. Ellos podrán guiarlo hacia los recursos adecuados. Usted también podría aprender de su experiencia».
Obtenga ayuda
Los abogados y contables suelen ser los primeros en conocer la intención de vender de un vendedor. Algunas empresas incluso han desarrollado servicios de corretaje que pueden orientarlo hacia buenas oportunidades comerciales.
También hay corredores comerciales, que tienen una cartera de negocios a la venta, así como muchos sitios web especializados. Todos estos son recursos para explorar.
Hay una salvedad. «Si la empresa se anuncia públicamente, es importante hacerse las preguntas correctas. ¿Cuánto tiempo ha estado a la venta? ¿Su producto o servicio todavía tiene demanda?
Es bueno recibir apoyo durante todo el proceso. Y este apoyo se lo podemos dar en Abriendo Horizontes Inversiones.
Es fundamental rodearse de un equipo de profesionales, como un contador, un abogado, un tasador, un financiero, con los que haga clic. Necesitará información y asesoramiento para evitar ciertos escollos. El tamaño del equipo dependerá del tamaño de la transacción.
Completa una evaluación preliminar
Entonces tienes un objetivo en mente. El siguiente paso: aprender más sobre el negocio para determinar si continuar o aprobar.
- ¿Cuál es su historia de éxito?
- ¿Alguna vez ha sido objeto de quejas de consumidores o empleados? La búsqueda en los sitios web de los reguladores le proporcionará más información.
- ¿Está en una industria susceptible a los cambios tecnológicos? ¿En un mercado altamente competitivo?
- ¿Tiene un equipo de gestión sólido? Al ingresar a LinkedIn, puede ver si han estado allí por mucho tiempo.
- ¿Por qué se vende el negocio? ¿El vendedor quiere jubilarse? Es más probable que los emprendedores que aún no están involucrados en un proceso de ventas cambien de opinión antes de hacer un trato.
Cuanto más sepa, mejor equipado estará para tomar una decisión informada. Esta tarea te preparará para lo que viene a continuación: reunirte con el vendedor. Podrá hacer mejor las preguntas clave para seguir adelante.
Cómo encontrar un negocio para comprar. Expresa tu interés
Es el momento de expresar su interés con el emprendedor para obtener más información sobre el negocio. Deberá firmarse un acuerdo bilateral de confidencialidad y no divulgación para proteger sus intercambios.
Habrá muchas cosas para discutir:
- el desempeño operativo y financiero de la empresa
- el plazo de venta
- los detalles del período de transición
- la venta de acciones o activos
- una visión general de los recursos humanos (tasa de rotación, jubilaciones, negociación del convenio colectivo, etc.)
- estado de inventario
- propiedad intelectual
- cuestiones fiscales y legales (impuestos al día, litigios pendientes)
Esta lista está lejos de ser exhaustiva. Solo una vez que esté completamente informado podrá decidir si continuar. La siguiente es la ronda de negociaciones, generalmente más larga de lo deseado, seguida de la etapa de diligencia debida.
En el camino, tendrá que pagar muchos honorarios profesionales. Ya sea para escribir cartas de acuerdo o preparar pronósticos financieros. Los compradores a menudo pasan por alto estos costos. Pueden sumar hasta 20.000 dólares, o incluso más.
Lo importante es no perder nunca de vista tu objetivo. Con las adquisiciones, es mejor evitar las prisas. Y no es raro que una fiesta se eche atrás en el último minuto. Luego, tienes que empezar a buscar de nuevo. Cuando esto sucede, los compradores tienen que decirse a sí mismos que están ganando experiencia. Eventualmente, vale la pena.
Si deseas más información de, Cómo encontrar un negocio para comprar, contacta con nosotros.