Cómo comprar una empresa: todo lo que necesita saber

Cómo comprar una empresa: todo lo que necesita saber. Comprar un negocio es una gran decisión, pero cuando aprietas el gatillo para comprar un negocio existente, tienes la oportunidad de convertirte en empresario sin iniciar una pequeña empresa completamente desde cero. Cada año, más de 500.000 empresas cambian de manos, y se espera que ese número se dispare en los próximos años a medida que millones de baby boomers comiencen a jubilarse y vender sus empresas.

Comprar un negocio existente es muy popular porque le permite saltarse algunos de los puntos débiles y los costes de iniciar un nuevo negocio. Pero el viaje desde encontrar un negocio en venta hasta cerrar el trato puede ser largo y complicado.

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Antes de comenzar el viaje de comprar un negocio propio, averigüe todo lo que necesita saber para evitar el arrepentimiento del comprador. Nuestra lista de verificación para comprar una empresa existente le proporcionará una guía paso a paso. También cubriremos los pros y los contras de comprar un negocio cuando todavía está pensando en la idea, y terminaremos con cómo comprar un negocio cuando esté listo para cerrar el trato y obtener las llaves. Aquí hay un resumen de cómo comprar una empresa, de principio a fin.

consejos antes de comprar una empresa

Si tiene la idea de comprar un negocio, entonces es crucial asegurarse de elegir el negocio adecuado para usted . La forma más fácil de prepararse para el éxito es comprar un negocio que le apasione mejorar y llevar al siguiente nivel. Pero la pasión por sí sola no es suficiente: la experiencia y saber qué preguntas hacer al comprar un negocio también son importantes al momento de tomar una decisión.

Aquí está su lista de verificación de compra de una empresa existente:

Paso 1: averigua qué tipo de negocio quieres comprar

Limite sus pasiones, intereses, habilidades y experiencia. Serás más feliz si compras una pequeña empresa que encaja con lo que ya te gusta y en lo que tienes algo de experiencia.

Por ejemplo, si ha sido cocinero de línea en un restaurante durante varios años, tal vez haya decidido que le gustaría tener su propio restaurante. O tal vez ha sido empleado durante mucho tiempo en una empresa que ahora está en el mercado. En ese caso, ¿Quién mejor para comprar el negocio que alguien que lo conoce tan íntimamente como tú?

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Aunque es posible que solo desee comprar un negocio solo para las finanzas, por su rendimiento esperado de la inversión, también es importante alinearse con los objetivos inmateriales de la empresa. Después de todo, cuanto más informado y familiarizado esté con el modelo de negocio, los productos o servicios, los clientes, la industria y las tendencias, más innovadoras y exitosas serán sus nuevas ideas. En el caso que la empresa opere en bolsa, debe conocer toda la información al respecto.

Paso 2: busque negocios que estén a la venta

Hay muchas formas de encontrar el negocio adecuado para la venta que se ajuste a los criterios que ha decidido. Éstas incluyen:

Mercados de negocios en línea como BizBuySell.com , el sitio más grande de su tipo con más de 45,000 listados activos. Pero esta opción nunca será mejor que preguntarnos a nosotros. Ya que en Abriendo Horizontes Inversiones, tenemos la mejor cartera de empresas en ventas. Y además le ayudaremos en todos los temas legales.
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Preguntar a las personas de su red de propietarios de pequeñas empresas
Asistir a reuniones o conferencias de la industria para preguntar a otros profesionales de negocios.
Trabajar con un corredor comercial

Los corredores comerciales representan legalmente al vendedor, por lo que debe tener cuidado al transmitirles cierta información (como hasta dónde está dispuesto a llegar en las negociaciones). Sin embargo, un corredor como nosotros, puede ayudarlo a comprender qué tipo de negocio desea, preseleccionar negocios para eliminar a todas las empresas en quiebra, mantener las negociaciones de manera civilizada e inteligente y ayudarlo con todo el papeleo necesario. Los corredores ganamos una comisión cuando se realiza una venta, pero normalmente la paga el vendedor.

Paso 3: comprender por qué una empresa existente está a la venta

Hay muchas razones por las que el propietario de un negocio puede poner su negocio a la venta, incluido algo tan simple como una elección de estilo de vida inocuo como la jubilación. O puede haber una razón más preocupante, como un problema fundamental con el negocio. Si está a punto de comprar una empresa, querrá saber exactamente por qué las empresas que está considerando ya no funcionan para sus propietarios actuales.

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Debe preguntar a los propietarios actuales qué desafíos han encontrado, qué han hecho para intentar resolver esos problemas y cómo les fue en esos intentos. Durante cada conversación con el propietario actual, debe preguntarse: «¿Tengo lo que se necesita para enfrentar estos desafíos con soluciones diferentes o mejores?»

Antes de comprar una empresa existente, Esté atento a:

Un plan de negocios mal conceptualizado (simplemente no existe un mercado para el producto o servicio)
Competidores que están muy por delante
Deudas comerciales existentes
Problemas de ubicación (¿quizás no hay suficiente tráfico peatonal para mantener las ventas?)
Un problema de marca (un tweet salió mal y ahora el propietario está tratando de abandonar el barco)
Dificultades de inventario (el coste de producción es demasiado alto, la baja calidad está perdiendo clientes comerciales, el almacenamiento es difícil, no hay equilibrio entre la oferta y la demanda, etc.)
Equipo defectuoso (está desactualizado y es demasiado costoso actualizarlo)

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Asegúrese de saber todo lo que pueda sobre los éxitos, fracasos, desafíos y oportunidades futuras de la empresa existente. Además de hablar con el propietario sobre estas inquietudes, también hable con los clientes existentes, los empleados existentes, los lugareños en el área, las empresas vecinas, etc. Le darán una visión honesta de cómo va el negocio, sin el sesgo del vendedor que intenta convencerlo de que compre.

Paso 5: haz tu debida diligencia

El siguiente paso de nuestra guía sobre cómo comprar una pequeña empresa es realizar la debida diligencia.

La debida diligencia es el proceso de recopilar tanta información e inteligencia como sea posible antes de comprar una empresa, y es un paso fundamental en su camino para convertirse en propietario de una empresa. Durante este período, debe trabajar con un contador y un abogado para asegurarse de tener toda la información que necesita para seguir adelante. Y por supuesto con nuestra ayuda.

Cómo comprar una empresa

Como comprador, querrá tener un buen contador de su lado para revisar las finanzas de la empresa. También es beneficioso contar con un buen abogado comercial que lo represente en las negociaciones y lo ayude a comprender cómo se estructurará la transacción.

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Antes de que pueda comenzar con la diligencia debida, lo más probable es que el vendedor solicite un acuerdo de confidencialidad firmado o un acuerdo de no divulgación. Al firmar, acepta no revelar ninguna información confidencial sobre el negocio que se descubra durante el proceso de diligencia debida. Esto protege al vendedor en caso de que decida que comprar el negocio no es para usted después de revisar todos los documentos.

Hay muchos documentos comerciales, archivos, acuerdos y declaraciones que querrá recopilar y analizar, idealmente con la ayuda de un abogado y un contador. Estos son algunos de los documentos imprescindibles al realizar la debida diligencia en el proceso de considerar si comprar un negocio:

1. Licencias y permisos comerciales

Lo primero es asegurarse de que la empresa que está buscando tenga todas las licencias y permisos comerciales que necesita. Si está comprando una empresa, debe asegurarse de que el propietario actual no haya infringido ninguna ley local de licencias comerciales. Las empresas de determinadas industrias, en particular las altamente reguladas como los servicios de alimentación y el cuidado de niños, necesitan un permiso válido para permanecer abiertas.

2. Documentación organizativa y certificado de buena reputación

Si la empresa que está comprando es una empresa unipersonal o una sociedad, es posible que no haya documentación oficial de «fundación». Sin embargo, una entidad comercial registrada, como una LLC o una corporación, tendrá documentos organizacionales archivados en el estado. Para una LLC, estos son los artículos de organización. Para una corporación, estos son los artículos de incorporación. El secretario de estado de su estado también debería poder presentar un certificado de buena reputación para la empresa que está interesado en comprar. Esto certifica que la empresa está aprobada para operar en el estado.

3. Leyes de zonificación

Consulte las leyes de zonificación locales de su área para asegurarse de comprar un negocio que no infrinja ninguna restricción. Si bien algunas localidades permiten la zonificación residencial y comercial de uso mixto, otras tienen restricciones estrictas sobre dónde se pueden ubicar las empresas. Esto se aplica especialmente a empresas como bares y clubes nocturnos que pueden no ser deseables en una zona residencial.

4. Regulaciones ambientales

¿Esta empresa ha estado vertiendo sustancias químicas en secreto en el depósito cercano o violando otras leyes ambientales? (¡Ciertamente esperamos que no, por el bien de todos!) Asegúrese de que la respuesta sea un rotundo no antes de seguir adelante con la compra del negocio. Verifique que este negocio cumpla con todas las regulaciones ambientales para pequeñas empresas del área .

5. Carta de intención

A medida que avanza en la compra de un negocio, el vendedor emite una carta de intención (LOI) al comprador cuando ambas partes han acordado un precio y sobre qué activos y pasivos comerciales se incluirán en la transacción. La propuesta de precio, junto con los términos y condiciones de la venta comercial, deben incluirse en la LOI del vendedor. La LOI es una indicación del vendedor de que se toman en serio el cumplimiento del trato hasta el final. Una vez que lo tenga en la mano, puede sentirse más cómodo avanzando con el resto de la diligencia debida.

6. Contratos y arrendamientos

La mitad de la diversión de la decisión de comprar un negocio es todo lo que conlleva. Ya sea que eso signifique un contrato de arrendamiento para la ubicación, el equipo u otra cosa, querrá asegurarse de que el propietario esté de acuerdo con la transferencia de estos documentos legales a su nombre. De lo contrario, deberá negociar un nuevo contrato de arrendamiento, lo que puede aumentar significativamente sus gastos.

También querrá revisar los acuerdos pendientes que el propietario tenga con proveedores o clientes. Esto puede resultar muy revelador. Por ejemplo, si su revisión indica que el 90% de los ingresos de la empresa proviene de un solo cliente, querrá pensarlo dos veces antes de comprar. Si ese cliente se separa del negocio, podría afectar seriamente el potencial del negocio.

7. Finanzas comerciales

Antes de comprar una empresa, asegúrese de examinar sus últimos años de finanzas, que incluyen:

Declaraciones de impuestos
Balances
Estados de flujos de efectivo.
Registros de ventas y cuentas por cobrar
Cuentas por pagar
Divulgaciones de deuda
Los gastos de publicidad

como se compra una empresa

Verifique que las declaraciones de impuestos y los estados financieros hayan pasado una auditoría de CPA; no acepte esos datos financieros de los propios vendedores.

Utilice las finanzas de la empresa como una oportunidad para analizar su flujo de ingresos. El negocio que compra no tiene por qué ser rentable todavía (especialmente si es un negocio joven), pero debe haber un camino claro hacia la rentabilidad.

Esté al tanto de si las deudas y pasivos de la empresa se incluirán o no en la transacción, y desconfíe de asumirlos. Por ejemplo, si algunas de las cuentas por cobrar pendientes con las que estaba tratando el expropietario son demasiado antiguas (por ejemplo, 90 días o más), será muy difícil cobrarlas. Es mejor que le pida al vendedor que los asegure o que se comunique con los propios clientes.

8. Organigrama

Si compra un negocio con empleados, asegúrese de comprender cómo se clasifican y se relacionan entre sí solicitando un organigrama empresarial. Esto también debe incluir datos de compensación, prácticas y procesos de gestión, planes de beneficios, seguros y políticas de vacaciones.

9. Estado del inventario, el equipo, el mobiliario y el edificio

Asegúrese de analizar críticamente estos aspectos de los negocios, ya que sus valores impactarán directamente en el costo del negocio.

Querrás comprobar:

Que hay a la mano
Su calidad
Qué tan vendible es, tanto en términos de viabilidad del mercado como de su estado
Qué tan rápido y por cuánto se vendió cada tipo de inventario en el pasado
El estado actual de los equipos y muebles frente a su precio de venta original.
Si se mantuvo bien o necesita reparaciones
Los muebles le serán útiles o si necesitará reemplazarlos para que estén operativos o por razones estéticas
Si necesita hacer modificaciones mayores al edificio
Y otras preguntas similares

10. Otros documentos importantes

Esta lista de documentos le brindará mucha información sobre el negocio, pero probablemente desee examinar más. Su abogado o contador debe poder identificar documentos adicionales específicos para el negocio que le interesa.

Por ejemplo, solicite al vendedor documentos de propiedad, listado de equipos / activos, activos de marca para materiales publicitarios, una cuenta de activos de propiedad intelectual, cobertura de seguro, pólizas y contratos de empleados, información de incorporación y listas de clientes.

Una vez que la diligencia debida llega a su fin, deberá tomar una decisión final sobre si comprar el negocio es lo adecuado para usted. Si decide seguir adelante, el acuerdo de venta es lo que lo une todo. El acuerdo enumerará el precio de compra final y todo lo que está comprando, que incluye:

Activos tangibles (inventario, equipo, mobiliario, edificio)
Activos intangibles (fondo de comercio, valor de marca, etc.)
Propiedad intelectual (patentes, derechos de autor, etc.)
Listas de clientes

Pídale a un abogado que le ayude a armar este documento o, al menos , revíselo detenidamente antes de firmarlo.

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