¿Cómo comprar o vender una empresa?
¿Cómo comprar o vender una empresa? El proceso de diligencia debida al vender su negocio, es la confianza mutua establecida durante las negociaciones. Y sino se hace, a veces puede bloquear la operación fácilmente cuando el comprador comienza a rastrear sus cuentas, hablar con los clientes y auditar a los empleados.
A continuación, le mostramos cómo navegar con la debida diligencia de forma segura. Un comprador minucioso llevará a cabo la debida diligencia para confirmar la información presentada en el discurso de venta inicial e identificar cualquier señal de alerta. Razón de más para preparar su negocio para la venta correctamente.
Estar preparado para las preguntas que pueda tener un comprador y tener lista toda la documentación de respaldo será de gran ayuda en el proceso. Simplemente póngase en el lugar del comprador y esté preparado para responder las preguntas que desea que se respondan.
Contrate a especialistas en venta de empresas
Qué esperar durante la debida diligencia: Una investigación sobre la historia y las tendencias comerciales. El comprador quiere examinar y analizar los objetivos de ventas. Así como los márgenes de ganancia, los gastos generales y el capital de trabajo. Con el fin de ver si hay consistencia en los números y si se pueden mejorar algunas áreas.
Si ha habido irregularidades, tal vez hubo una disminución en las cifras durante un período corto, un comprador pedirá explicaciones. Hablar con los clientes es la mejor manera de que un comprador califique productos y servicios es hablar con los clientes actuales.
¿Cuánto tiempo hace que es cliente? ¿Utilizan la competencia y, de ser así, por qué? El comprador también evaluará su relación con el cliente, el impacto que puede tener un cambio en la propiedad y medirá cuánto quieren que usted ayude después de la venta. Para lograr una transición sin problemas.
Comprar o vender una empresa con la adecuada diligencia
Hablar con proveedores de manera similar a la conversación con el cliente, la diligencia debida también revelará las deudas pendientes, cómo perciben el negocio sus proveedores, cómo se compara con cualquier competidor con el que tienen una relación con el proveedor. Y también si un cambio de propiedad afectaría los acuerdos con los proveedores.
Investigar y comparar finanzas La debida diligencia permite a un comprador potencial verificar que los pronósticos y proyecciones de ventas sean realistas. Todos los comentarios de clientes y proveedores podrían compararse con la información proporcionada por la propia empresa y los puntos de referencia de la industria disponibles. ¿Los cuadros se pintan de forma similar? Se compararán los balances y el comprador puede solicitar una auditoría integral y evaluar si las deudas pendientes son manejables.
Hablar con empleados y auditarlos. Un comprador auditará a los empleados con respecto a los acuerdos de pago de la industria: ¿están por encima de la tasa de adjudicación? También comprobarán la rotación de empleados según las normas de la industria. Es posible que se les pregunte a los empleados si se quedarán o se irán después de un cambio de propiedad.
Comprar o vender una empresa El proceso de diligencia debida
Un comprador también necesita saber qué empleados pueden ayudarlo más a realizar una transición sin problemas. Debes estar al día de las leyes y normativas relativas al empleo en España. ¿Necesita tener los contratos actualizados y en orden antes de la venta?
Cómo se puede suavizar el proceso de diligencia debida. Esta diligencia vale la pena, ya que los inversores ángeles informan que aquellos que invirtieron 20 horas o más en la debida diligencia tenían cinco veces más probabilidades de obtener un rendimiento.
Por lo tanto, vale la pena dar algunos pasos para adelantarse a la diligencia debida, con el fin de lograr la mejor negociación de venta. Configurar una carpeta de diligencia debida digital. Cree una carpeta digital, utilizando un proveedor de almacenamiento en la nube como Dropbox o Google Drive, que contenga documentos relacionados con su empresa y solicitudes realizadas en el proceso de diligencia debida. Luego, puede compartir esta carpeta en respuesta a una solicitud de diligencia debida.
Preparar mi empresa para poderla vender
En forma de documentos, organizados en carpetas, este repositorio de información en línea le permite definir el flujo de información por adelantado en lugar de preparar cada pieza a pedido. También le da un aspecto profesional a su posible comprador. Por lo que ayuda a solidificar su interés inicial. Y prepararse con anticipación, lo obliga a examinar detenidamente el funcionamiento interno de su negocio antes de vender. Y le da tiempo para hacer los ajustes necesarios.
Cosas típicas solicitadas a los vendedores como parte de una lista de verificación de diligencia debida:
- Organigramas Proyecciones y estados financieros anteriores
- Informes de gestión
- Comunicaciones a accionistas
- Acuerdos con clientes y proveedores
- Contratos de crédito y obligaciones de préstamo
- Acuerdos de asociación o empresa conjunta
- Artículos de incorporación Acuerdos de accionistas
- Acuerdos relacionados con la propiedad intelectual
- Autorizaciones gubernamentales
Prepararse con anticipación lo obliga a examinar detenidamente el funcionamiento interno de su negocio antes de vender y le da tiempo para hacer los ajustes necesarios.
Comprar o vender una empresa Otros documentos útiles y personalizados que quizás desee incluir:
- Canales de captación de clientes
- Estudios de caso de clientes clave
- Una lista de clientes en su canal de ventas
No es necesario iniciar un negocio desde cero para ser emprendedor. De hecho, comprar un negocio podría ser una mejor decisión.
Crear, vender y comprar negocios son parte del viaje del emprendedor. Después de comenzar un negocio desde cero y venderlo, compré un negocio que ya tenía ingresos, lo amplié y lo vendí.
Los pros y los contras de comprar un negocio existente frente a comenzar el suyo desde cero
Si bien existen varios beneficios tanto para comprar como para construir una empresa, todo se reduce a lo que está dispuesto a sacrificar en su viaje empresarial.
Si construyes una startup desde cero, obtienes el control creativo y la experiencia de construir algo desde la nada. La compensación es que es un proceso lento, doloroso y costoso. Tienes que iterar y aprender sobre la marcha y el aprendizaje es caro.
Si compra una empresa, sacrificará el control creativo original y la experiencia del fundador, pero puede obtener un flujo de ingresos más rápido. Literalmente, puede convertirse en el propietario de un flujo de ingresos de un millón de dólares de la noche a la mañana si puede pagarlo. En comparación con la construcción, comprar una empresa es menos riesgoso porque ya se ha demostrado que la empresa genera clientes que pagan.
Comprar también es más barato que construir
Una de las razones para comprar un negocio existente es porque es más económico. Suena contrario a la intuición debido al costo inicial, pero si compra el negocio hasta tres veces la ganancia neta, obtendrá una gran oferta tanto en tiempo como en dinero. Estás comprando la lista de correo electrónico, el código, la marca, etc., que ya generan dinero. Imagínese la inversión que se necesitaría para construir todo eso desde cero.
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