Cómo acelerar la venta de tu empresa consejos
Cómo acelerar la venta de tu empresa consejos. Los negocios son como un juego de ajedrez: no importa cuántas horas dediques a la elaboración de estrategias y a la victoria. Ya que el juego tiene que llegar a su fin. Pero pocos empresarios se dan cuenta de que hay vida más allá del jaque mate. Se agotan en su negocio sin darse cuenta y, a menudo, se despiertan con ganas de salir, solo para darse cuenta de que salir es una bestia.
La verdad es que vender su negocio no es un paseo por el parque. Este es un proceso que requiere meses de trabajo. En España, el 28% de las empresas venden en 6 meses. Mientras que el 31% de las empresas venden en 9 meses. Eso es mucho tiempo y esfuerzo invertido en una venta comercial. Lo cual es agotador si es nuevo en el proceso.
La buena noticia es que cuando sabe qué esperar del proceso de ventas, no solo puede ahorrar más tiempo y cordura, sino también obtener una mejor cantidad de dinero al vender su negocio.
Siga estos tres consejos para saber qué esperar al vender su negocio
Se amable para vender tu empresa antes
Cómo acelerar la venta de tu empresa . Los compradores no solo están evaluando su negocio. Como un oponente de ajedrez que busca su próximo movimiento estratégico, los compradores lo miran todo, incluido usted. Es por eso que debe jugar bien cuando vende su negocio. No estoy diciendo que tengas que ser fácil de convencer. Pero tienes que ser amigable y fácil de trabajar.
Después de todo, un comprador no terminará contigo después de obtener las llaves del reino. Necesitará capacitarlos y responder preguntas durante unos meses después de la venta. ¡Necesitan saber que no eres fácil de convencer!
Siga estos consejos rápidos para que su luz brille durante una venta comercial:
- Ser agradable: al igual que en la escuela secundaria, la simpatía es la clave para un buen negocio. Esto es importante porque tendrá mejores conversaciones con su comprador. Por lo que generalmente conduce a mejores ofertas.
- Sea honesto: no necesita tampoco ser totalmente sincero, pero no mentir, por supuesto. La honestidad se trata de ser transparente sobre lo que compartirás y lo que no compartirás, y por qué. Esto lo hace más agradable y reduce el riesgo percibido por el comprador.
- Manténgase informado: no se precipite en una llamada de comprador si no conoce su negocio. Comprenda las finanzas, las tendencias históricas y los mecanismos internos de su negocio. Un comprador puede saber si no tiene ese conocimiento profundo. Y es una señal de alerta.
Estas tres cualidades por sí solas no harán que la venta de su negocio sea a prueba de balas. Pero lo ayudarán a asegurar un mejor comprador con menos molestias.
Acelerar la venta de tu empresa
La honestidad es fundamental para vender su negocio sin problemas. Pero también conlleva muchos problemas. Después de todo, un maestro de ajedrez no anunciará su próximo movimiento; eso sería estúpido y podría costar el partido. ¿Cómo puede ser honesto y proteger su negocio al mismo tiempo?
No estoy diciendo que tengas que regalar la salsa secreta en la primera llamada telefónica del comprador. Pero los compradores le harán preguntas puntuales durante estas llamadas telefónicas. Por lo que debe estar preparado. Utilice estos consejos para decidir de antemano qué compartir y qué mantener en secreto.
Establecer expectativas
Cómo acelerar la venta de tu empresa . Si recibe una llamada telefónica y dice: «No voy a compartir mis finanzas con usted», eso es una señal de alerta para los compradores. Es posible que tenga una buena razón para no revelar esa información. Pero la forma en que informó al comprador fue discordante. No van a confiar en ti.
En su lugar, establezca expectativas sobre lo que compartirá, cuándo y por qué. Por ejemplo, dele al comprador una lista de la información que no puede compartir en este momento. Un ejemplo es una lista de clientes. Ten en cuenta en qué etapa podrá proporcionar esa lista de clientes. Una vez la operación de la venta esté en marcha.
Esto ayuda a los compradores a sentirse más cómodos con la venta. Además, no tiene que divulgar su salsa secreta directamente, protegiendo su marca mientras busca al comprador adecuado.
Se creativo para acelerar la venta de tu empresa
Digamos que está vendiendo un negocio SaaS. Tienes un gran comprador, pero insisten en mirar tu código fuente. No quieres dárselo a un extraño. Pero aún así quieres impulsar la venta. ¿A qué te dedicas?
Los vendedores deben ser creativos. En lugar de regalar su salsa secreta, pregúntele al comprador por qué quiere ver su código fuente. Tal vez quieran asegurarse de que el código esté a la altura, no robar su IP. Encuentre una manera de darles un vistazo sin exponer información confidencial. Por ejemplo, tal vez pueda darle al comprador una pequeña muestra del código para mostrar su arquitectura y calidad. Aunque no todo el código por sí solo.
Cómo acelerar la venta de tu empresa
Si eso no funciona, considere la posibilidad de contratar a un auditor externo. Elija una empresa que no tenga aspecto en el juego para auditar la calidad de su código. Luego, informarán los resultados de esa auditoría a su comprador sin revelar la naturaleza de propiedad de la información. ¡Uf! Y por lógica déjanos ese proceso a los profesionales para vender tu empresa, como somos en Abriendo Horizontes Inversiones.
Enfócate en las cosas correctas que ayuden a vender tu negocio
Los altos múltiplos y las etiquetas de precio no lo son todo. En realidad, muchos vendedores se centran tanto en cosas como los múltiplos y el precio de venta que se olvidan de algo importante: el valor de su negocio proviene de la negociación con el comprador. Negocia al menos media docena de artículos con su comprador. Antes de que se realice la venta, y puede apostar que tiene un efecto enorme en la cantidad de efectivo que llega a su bolsillo.
No permita que las ensoñaciones de múltiplos de 4X o etiquetas de precio de 10 millones desvíen su enfoque. Cuando está tan concentrado en los múltiplos y las etiquetas de precio, no está buscando otras estrategias que puedan ahorrarle dinero. Como la planificación fiscal o los acuerdos de capital.
Vender empresa lo antes posible
Recuerde, el mercado fija el precio de su negocio. Un múltiplo alto es divertido y todo, pero el mercado establece el múltiplo, no usted ni su corredor. Si empuja el múltiplo o la etiqueta de precio demasiado alto, corre el riesgo de ser rechazado por el mercado, y eso no es bueno.
En cambio, concéntrese en las cosas correctas. Mire una estructura de acuerdos que minimice los impuestos, mire acuerdos de capital e incluso considere acuerdos de consultoría. Claro, están un poco fuera de lo común, pero son la clave para asegurar un jaque mate antes de vender su negocio.
Vender empresa rápidamente
Si se está preparando para vender su negocio, probablemente se sienta cansado y agotado. Lo entiendo. Crear un negocio es un trabajo duro y vender ese negocio a menudo también puede resultar difícil. Al ser un buen vendedor, proteger su IP y concentrarse en las cosas correctas, puede acelerar la venta de su negocio sin obstáculos. No solo ahorrará más tiempo, sino que pondrá más dinero en su bolsillo para futuras aventuras empresariales.
Finalmente, si deseas más información de, Cómo acelerar la venta de tu empresa consejos, o bien necesita de nuestra ayuda, por favor no dudes en contactar con nosotros.