Agencias de venta de hoteles

 

Agencias de venta de hoteles

Agencias de venta de hoteles. Si actualmente posee un hotel y está considerando seriamente venderlo, hay dos formas básicas de hacerlo:

  • Tíralo al mercado y espera lo mejor
  • Investigue, prepárese diligentemente y aborde la venta de manera estratégica.

En aras de la simplicidad, llamaremos a la opción n° 2, “la forma inteligente”. Así es como maximizará sus ganancias, minimizará las molestias y garantizará un proceso de ventas sin problemas. Si te sientes cómodo con la opción n° 1, puedes dejar de leer aquí mismo.

La clave para vender un Hotel de manera inteligente

Para aprovechar al máximo la venta de su negocio, debe abordar cada aspecto de esa venta como su posible comprador. Algo con lo que están habituados en las Agencias de venta de hoteles.

Eso significa salir de su rol estándar como propietario sabelotodo. Y así mirar su negocio a través de los ojos de un posible comprador de hotel , sin el sentimentalismo o las excusas fáciles que solemos utilizar para blanquear problemas potenciales.

Inmobiliarias especializadas en venta de hoteles

Un nuevo comprador no le dará al cocinero un pase por sus galletas saladas solo porque ha estado con nosotros para siempre. Del mismo modo, un nuevo comprador no se tragará una pérdida operativa constante cada febrero solo porque, así es como es siempre lo ha sido. Tendrá que mirar todo con la vista puesta en hechos, cifras y oportunidades de mejora.

Haz tu investigación

Si bien es posible que conozca su hotel mejor que nadie, todavía hay mucho que necesita saber si lo va a vender de manera inteligente.

Industria y benchmarking competitivo

Entre los primeros elementos que deberían aparecer en su lista de tareas pendientes de investigación se encuentra una descripción actualizada de la industria hotelera en su área. Esto incluirá una evaluación de la competencia local. Así como la evaluación comparativa de propiedades similares en áreas similares para determinar cómo se acumula su hotel.

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Esto no es solo un ejercicio para aumentar el ego. Aunque es de esperar que encuentre alguna evidencia sólida de que su propiedad se encuentra entre las mejores de la zona. También existe la posibilidad de que identifique áreas de mejora o incongruencia que deberían abordarse.

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Ambos resultados son valiosos. Pero las áreas de mejora en realidad pueden superar los resultados positivos. Porque abordarlos en realidad puede aumentar el valor de su hotel a los ojos de un comprador en lugar de simplemente ayudar a justificar el valor que tiene actualmente.

Construyendo un equipo de asesores

Aprovechar la ayuda de  profesionales de ventas comerciales para llevar a cabo y analizar esta investigación puede ser invaluable. Especialmente si no eres un experto. Si bien es más común acercar un equipo a la transacción real, un corredor de negocios, contador, abogado y corredor de bienes raíces con experiencia puede agregar un gran valor a la fase de investigación del proceso de ventas.

Aquí es donde querrá obtener una valoración actualizada para su hotel. Incorporando la propiedad física, el edificio, el mobiliario y otros activos. Así como activos menos tangibles como el valor de su marca, la lealtad del cliente y las relaciones comerciales establecidas. Cada miembro del equipo asesor puede ofrecer información sobre una valoración completa. Muchas veces las Agencias de venta de hoteles, saben sacar valores que sólo ellas saben detectar.

Prepárese diligentemente para la venta

Una vez finalizada la fase de investigación, debe tener una lista sólida de datos sobre su negocio hotelero. para de esta manera lo haga atractivo para los posibles compradores. Así como una lista de elementos que pueden mejorar. Durante la fase de preparación, abordará estas listas en orden de prioridad para acentuar y aumentar el valor y el atractivo de su hotel una vez que finalmente salga al mercado.

Acentuar lo positivo

Para cualquier artículo en el que su hotel parezca ser superior a los que lo rodean, este es el momento de consolidar esa posición. Para implementar sistemas y procedimientos para garantizar que todo su personal conozca y mantenga activamente, esas características. Tendría sentido incorporarlos también en sus esfuerzos de marketing en curso.

Eliminar lo negativo

En la mayor medida posible, ataque cada área para mejorar la, en la medida de los posible. Mejoras que son bastante rápidas y económicas de lograr. Pero que tienen un profundo efecto en el valor percibido de su hotel. Un excelente ejemplo es la mejora cosmética, especialmente en y alrededor de las áreas de entrada y vestíbulo. Donde se muestran las primeras impresiones. Todos estos detalles están dentro del plan de actuación en las Agencias de venta de hoteles.

Obtenga registros y documentación en orden

Una de las primeras y más importantes cosas que un comprador serio querrá ver son los registros comerciales, legales y financieros de su hotel. Con la ayuda de su abogado y contador, asegúrese de que todos los registros estén ordenados, sean legibles, de fácil acceso, actualizados y sin errores.

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Asegúrese de que reflejen las últimas versiones de las inspecciones y licencias recurrentes para que el comprador sepa que la propiedad está actualmente usable Como era la intención. Es probable que un comprador inteligente también tenga su propio abogado y / o contador que revise el papeleo. Así que no confíe en la ignorancia para tapar las lagunas en los registros. En las Agencias de venta de hoteles, todo debe estar claro y mejorado.

Acercarse estratégicamente a la venta de su hotel

 

Después de haber realizado una gran cantidad de investigación y preparación preliminares, el punto en el que realmente enumera su hotel para la venta y comienza a reunirse con posibles compradores no es donde desea comenzar a disparar desde la cadera.

Por el contrario, al igual que cualquier otra decisión comercial que lo haya llevado a este punto, con un hotel exitoso en óptimas condiciones de venta, querrá abordar el listado y la comercialización de su hotel en venta de una manera estratégica.

No trates de hacerlo solo

Si bien puede ser tentador aumentar el margen de beneficio eventual minimizando sus gastos previos a la venta, el servicio de un corredor de negocios talentoso siempre se paga solo. Si trabajó sabiamente con un corredor en las etapas iniciales de investigación y planificación, solo tiene sentido dejar que lo vean hasta la venta final.

Su experiencia, conexiones y habilidades de negociación resultarán en un precio de venta más alto. Con términos más atractivos y una transacción más rápida de lo que usted lograría por su cuenta. Eso sí, siempre que cuneta con algunas de las Agencias de venta de hoteles.

Use un servicio de listado de negocios en línea

Casi todas las decisiones de compra comienzan en línea en estos días. Y comprar un negocio no es diferente. Por el coste relativamente insignificante, incluir su hotel en una base de datos de negocios en línea frecuentada por posibles compradores es una decisión de bajo riesgo y con alta recompensa.

Ya que es uno de los servicios de listado de negocios más grandes disponibles, con más de 1.5 millones de compradores y un precio de paquete simple y de una tarifa que hace que la decisión sea rápida y fácil.

Aproveche también el marketing fuera de línea

Si bien no querrá anunciar ampliamente a sus huéspedes actuales y futuros el hecho de que su hotel está en el mercado, querrá explorar revistas comerciales específicas de la industria, publicaciones comerciales, boletines de inversión y otras oportunidades fuera de línea para hacer posibles compradores conscientes de la disponibilidad de su hotel. Con las Agencias de venta de hoteles, todos los detalles están cubiertos.

Venta de hoteles en rentabilidad

No descarte la posibilidad de que alguien de su propia red de colegas se interese: quizás a un competidor le guste la idea de expandir sus operaciones al hacerse cargo de las suyas. O, tal vez, un inversionista inmobiliario local está buscando diversificarse y una propiedad hotelera es justo lo que han estado buscando.

Agencias de hoteles

Si está interesado en vender su hotel por su valor máximo y desea que la transacción se realice de manera rápida y sin problemas, siga las sugerencias simples pero poderosas descritas anteriormente. Al vender su hotel de manera inteligente, puede asegurarse de alejarse de la venta con el mejor trato posible para todos los involucrados.

Si deseas vende su hotel con nosotros, o tener más información de Agencias de venta de hoteles, contacta con nosotros.

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