Comprar una empresa en España y triunfar

Comprar una empresa en España y triunfar. Tu propia idea de negocio, mejorar la de la empresa que compras, o seguir con los mismos servicios. En este artículo nos vamos a centrar en lo que debes hacer para triunfar una vez que has comprado, o vas a comprar una empresa. ¿Estás preparado para pasar a la acción?

Tu idea es el centro de tu universo emprendedor. Es también la empresa que quieres comprar y montar. Es tu marca. Eres tú y tu ilusión de crear algo grande. Tu idea es a la vez todo y nada, las dos caras de una misma moneda que da vueltas en el aire.

Depende de ti elegir de qué lado va a caer sobre tu mano; saldrá cara si tu idea se convierte en una realidad y cruz si la guardas en el cajón de los proyectos no ejecutados. Muchos expertos, repiten una y otra vez que «las ideas no valen nada». Y es verdad. No tienen ningún valor si no se ponen en práctica.

Una idea en funcionamiento, aunque no sea brillante, puede evolucionar, adaptarse al mercado, mejorar de la mano de los clientes y convertirse en un caballo ganador. Una idea genial, atrapada en tu mente soñadora, es una batalla perdida. Transformar tu idea en un producto real puede producirte vértigo, pero ten en cuenta que «la mayoría de los proyectos y metas importantes requieren tomar decisiones sin garantía de éxito. Por lo que debes afrontar el miedo a la incertidumbre y avanzar.

Comprar una empresa en funcionamiento

Comprar una empresa en España. Esta es la primera característica de las empresas top: validan sus hipótesis, se ponen en marcha rápido y no paran de evolucionar. No esperan a desarrollar el producto perfecto. Salen al mercado sin miedo, mirando hacia adelante y variando su rumbo en función del resultado de sus interacciones con los clientes. Esto debes analizarlo antes de comprar una empresa en funcionamiento.

No tienen ningún problema en reconocer sus errores, en pivotar ni en transformar el modelo de negocio que compras. Son dinámicas y flexibles, lo que les permite crecer muy deprisa. Y tú, ¿estás preparado para pasar de la idea a la acción? Lo único que tienes que hacer antes de encender los motores de tu empresa comprada, es una validación preliminar de tu proyecto.

Hemos dicho que hay que ser decididos, sí, pero no se trata de saltar al vacío. La validación inicial de tu modelo de negocio es esencial para dar los primeros pasos sobre terreno firme, y para eso tienes esta guía. No es necesario que des mil vueltas a la estrategia ni te enredes en planes de negocio interminables; ya tendrás tiempo más adelante para detallar todas las fases de tu proyecto.

Venta de negocios en España

A continuación te vamos a enumerar 20 factores clave que todo negocio debería examinar antes de empezar su actividad. Son el ADN de las empresas punteras. Te propongo que los estudies una y otra vez, con cada una de tus ideas, hasta que conviertas esta sistemática en un proceso automático. Te garantizo que te va a ayudar a ganar altura y a mirar a tus propuestas con una perspectiva más clara.

Cuando hayas validado tu idea de negocio y confíes en tu propuesta, sigue la senda de los valientes: sal al mercado cuanto antes y no esperes a tener un producto sin fisuras.

Solo quienes se arriesgan a ir demasiado lejos tienen la posibilidad de averiguar lo lejos que se puede llegar a mejorar la empresa que has o vas a comprar.

Baja tu idea a la tierra, deja que se ensucie y que le den alguna patada. La opinión de tus clientes es la mejor fuente de aprendizaje. Asimila los errores, construye sobre ellos y, sobre todo, no pares de evolucionar.

Factores a tener en cuenta en la compra de una empresa

Comprar una empresa en España y triunfar ¿Conoces tus fortalezas y debilidades? El método de validación de ideas de negocio que te propongo está basado en al análisis de 20 factores clave que distinguen a las empresas que están revolucionando el mundo. Son conceptos esenciales que debes examinar antes de arrancar tu proyecto; te van a permitir comprender mejor tu propuesta de valor, identificar tus fortalezas, enfrentarte a tus debilidades y realizar una validación rápida de tu modelo de negocio.

Aunque todos los factores clave están muy relacionados entre sí, los he clasificado en 5 grupos para seguir el ciclo natural de vida de un producto o servicio: análisis estratégico, estudio de mercado, lanzamiento, crecimiento y cálculo continuo de rentabilidad.

Aquí tienes la lista completa de factores:

1. problema-solución
2. ventaja competitiva
3. propuesta de valor
4. innovación en valor factores de mercado
5. tamaño de mercado
6. no clientes
7. viralidad
8. love brand factores de lanzamiento
9. estructura inicial
10. factores externos
11. posicionamiento
12. mínimo producto viable factores de crecimiento
13. estrategia de crecimiento
14. escalabilidad
15. sistemas de protección
16. rivalidad competitiva factores económicos
17. monetización
18. optimización de costes
19. generación de ingresos
20. flujo de caja

Tener éxito con la empresa que he comprado

1. problema-solución * 2. ventaja competitiva * 3. propuesta de valor 4. innovación en valor

¿Qué problema solucionas o cómo mejoras la vida de la gente? El 90 % de las startups. ¿Por qué? Casi siempre, por poner a la venta un producto que nadie quiere comprar o por no ofrecer algo diferente a los consumidores.

Si quieres evitar que te pase esto, debes trabajar bien los dos primeros factores clave de los que vamos a hablar: problema-solución y ventaja competitiva. Lo primero que debes preguntarte es si tu idea soluciona un problema real o mejora la vida de la gente. Aunque acabamos de empezar, es importante que te detengas aquí unos minutos; te propongo que dejes el libro a un lado y reflexiones.

Que debo tener en cuenta antes de comprar una empresa

Hazte las siguientes preguntas antes de continuar con esa empresa que vas a comprar o has comprado:
¿Tienen mis clientes potenciales un problema real y yo puedo ayudarles a solucionarlo?
¿Van a ser más felices gracias a mí?
¿Aporto valor en sus vidas?

Comprar una empresa en España. Debes tener siempre en la cabeza que los clientes solo compran productos o servicios cuando estos producen un impacto relevante en alguna faceta de sus vidas, por ejemplo:

Gracias a ellos pueden realizar su trabajo de forma más eficiente.
Tienen más tiempo para su vida personal.
Ganan más dinero o ahorran.
Mejoran su estatus social.
Conocen gente.
Organizan mejor sus vacaciones.
Encuentran la casa de sus sueños.

Toda tu empresa debe girar alrededor del problema del cliente y de la solución que tú le aportas. Esa es la ecuación fundamental que debes resolver. Recuerda que el cliente es el héroe de esta historia, no tu marca. Por lo que en todos los puntos de contacto que tengas con él no debes parar de repetirle el mantra problema-solución. Es decir, cómo tú vas a ayudarle a mejorar su vida.

Muchas empresas cometen el error de enfocar su discurso de venta a las magníficas características de su producto, cuando al cliente, en realidad, solo le interesa saber cómo ese producto va a ayudarle a ser más feliz. Es importante subrayar que el problema del cliente debe ser un problema real, contrastado.

Como triunfar comprando una empresa

No puedes construir tu negocio sobre rumores y suposiciones: necesitas validar tus hipótesis y saber con certeza que existe un problema y que tú puedes solucionarlo. Hay una gran diferencia entre lo que la gente dice que necesita y lo que realmente necesita.

Tu trabajo será averiguar lo que de verdad quieren. La metodología lean startup, de la que hablaremos más adelante, te ayudará a resolver este dilema y evitará que termines fabricando algo que nadie quiere comprar. Si bien es cierto que el proceso habitual de validación de una idea de negocio es, como hemos comentado, encontrar una solución a un problema que tiene un conjunto de personas, de forma excepcional, aparecen productos en el mercado que producen el efecto inverso, es decir, generan nuevas necesidades en los consumidores.

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