5 Consejos para vender su Empresa

A continuación, se incluyen cinco consejos para aumentar sus probabilidades de una venta comercial exitosa:

1. EMPIECE A PLANIFICAR AHORA

Nunca es demasiado temprano ni demasiado tarde para comenzar a planificar la venta de su negocio. Deberá informarse sobre los aspectos emocionales para anticipar y educar sobre las numerosas complejidades tácticas del proceso de venta comercial. Esto lo ayudará a estar en igualdad de condiciones con los compradores y aumentará las probabilidades de una venta exitosa.

2. Consejos para vender su Empresa, CREE UNA VISIÓN CLARA DE LO QUE VENDRÁ DESPUÉS

Una de las principales razones por las que las empresas no venden es que los propietarios de empresas no tienen una visión de lo que harán a continuación. No pueden imaginarse no ser propietarios, y el miedo a lo desconocido hace que se alejen de un trato en el último minuto.

Para usted, lo que viene después podría implicar trabajar en una ocupación diferente, dedicar más tiempo al trabajo de caridad o convertirse en entrenador. Tomarse el tiempo para esta introspección al principio del proceso de venta aumenta enormemente sus probabilidades de llegar con éxito a la mesa de cierre.

3. ESTÉ ARMADO CON LOS HECHOS

Es natural que, como propietario de un negocio, valore su negocio más que la mayoría de los compradores. Has pasado años de sangre, sudor y lágrimas construyendo tu empresa y lo sabes por dentro y por fuera. Desafortunadamente, los compradores no tienen el mismo nivel de comprensión o legado.

Antes de que los compradores comiencen a hacer preguntas, realice su propia diligencia debida previa a la venta en su negocio. Vea su negocio a través de los ojos de un comprador potencial para identificar problemas inminentes y armarse con datos detallados sobre el negocio. Los vendedores que pueden responder preguntas detalladas con hechos y datos (en lugar de opiniones y anécdotas) infunden confianza en los compradores y facilitan el proceso de diligencia debida.

4. Consejos para vender su Empresa MINIMICE LAS SORPRESAS

Las sorpresas son divertidas para los cumpleaños, pero no cuando se vende un negocio. Al tratar con un comprador potencial, es de la naturaleza humana querer evitar discutir un tema negativo como una relación problemática con el cliente, especialmente para los dueños de negocios orgullosos que se sienten seguros de que los problemas de la relación se pueden resolver. Pero es posible que los compradores no tengan la misma confianza sin los años de historia con ese cliente.

En su lugar, identifique los posibles problemas negativos durante su diligencia previa a la venta y déjeles saber de inmediato mientras aún tenga poder de negociación. Una vez que firme la carta de intención, una sorpresa negativa en la debida diligencia podría resultar en un precio de compra reducido o un trato fallido.

5. NO SE LO TOME PERSONALMENTE

La debida diligencia es lo más personal que puede hacer en los negocios y es fundamental que no se lo tome como algo personal. Los compradores realizan rutinariamente la debida diligencia para confirmar lo que les ha dicho y para encontrar posibles razones para reducir el precio de compra. Ésta es una práctica comercial estándar. Los compradores cuestionan todo sobre el negocio y quieren hechos que respalden las respuestas que ha proporcionado.

Puede sentir que lo están atacando y que un comprador está criticando su negocio. Al tener una visión de su vida después de la venta y al estar preparado para responder las preguntas difíciles, puede mantener sus emociones bajo control y llegar a la mesa de cierre.

Consejos para vender su Empresa

Es posible que no esté planeando vender su negocio en el corto plazo, pero es posible que necesite vender su negocio. Una enfermedad inesperada o un cambio significativo en su situación financiera pueden llevarlo a la mesa de negociaciones antes de lo previsto. Prepararse usted y su negocio ahora aumentará sus probabilidades de una venta exitosa cuando llegue el momento.

Cuando venda su negocio, debe estar debidamente preparado. No prepararse para la venta de su negocio le asegurará un precio de venta bajo. Continúe leyendo este artículo para conocer cinco consejos para vender su negocio.

Antes de entrar en los siguientes consejos, debe asegurarse de eliminar las emociones del proceso. Es comprensible que tenga emociones cuando ha construido su negocio desde cero, pero sus emociones no le servirán en este caso.

Obtener el mejor precio de venta de su negocio

Seguir los consejos anteriores lo ayudará a obtener el mejor precio para su negocio. La etapa de preparación para vender su empresa puede no ser glamurosa y emocionante, pero es necesaria si desea obtener el dinero que se merece.

Trabajar con expertos legales y financieros

Sabes que eres excelente para hacer crecer tu negocio. Eres excelente para poner en juego estrategias y asegurarte de que el día a día funcione bien. Es posible que no sea un experto financiero y legal, y es poco probable que conozca todas las cláusulas financieras y legales que necesita comprender.

Consulte con profesionales que hayan trabajado con empresas similares. Encontrar expertos que sean profesionales legales en su industria específica le permitirá obtener los mejores resultados. Se sorprenderá de lo específico de un nicho industrial que puede encontrar profesionales. Dentro de los 5 Consejos para vender su Empresa, es muy importante acaparar toda la información posible.

A medida que avanza en el proceso, pueden surgir problemas, pero debe asegurarse de tener un profesional legal a mano. Es muy útil cuando ya están al tanto de su negocio y cómo pueden ayudarlo en el proceso.

Trabaje con un corredor comercial profesional

Los corredores comerciales venden negocios a diario y tienen una cartera de personas interesadas en comprar negocios. Dado que es posible que no conozca a personas interesadas en comprar su negocio, es útil contar con estos recursos.

Un corredor de negocios también lo ayuda a mantenerse al día con sus operaciones diarias al ocuparse de las reuniones iniciales y al ubicar a los compradores potenciales antes de que usted entre en la ecuación.

Cuando trabaja con un corredor comercial, es probable que tenga consejos que pueden ayudarlo desde el principio hasta el final de la venta de su negocio. Asegúrese de hablar con varios corredores antes de tomar la decisión de contratarlos. Trabajará estrechamente con ellos y querrá asegurarse de que sepan lo que están haciendo y que trabajen bien junto. Por ello desde Abriendo Horizontes Inversiones, le recomendamos contactar con nosotros.

Si deseas más información de, 5 Consejos para vender su Empresa, contacta con nosotros.